Важливе значення має збутова
логістика. В її основу входить управління
матеріальними та інформаційними потоками
при переміщенні їх від виробника
до споживача. До основних функцій логістики
на підприємстві «СМіО» я можу віднести
: транспортування товару від виробника
до споживача, підтримання на підприємстві
товарних запасів, пакування, складування,
зберігання товару, оброблення замовлень
та адміністративні витрати, пов′язані
з раніше наведеними функціями. Значення
цих функцій зростає у міру того, як збільшується
відстань між виробником та споживачем.
Транспортування продукції
здійснюється власним транспортом
(автомобільним), який забезпечує регулярність
поставок та не висуває жорстких вимог
до упаковки товару. Основним недоліком
є досить висока вартість перевезень.
На підприємстві є наявний такий транспорт
: для керівника - МЕРСЕДЕС, для транспортування
товарів 4 машини типу газель і 2 машини
РЕНО.
3.2 Шляхи удосконалення
каналів розподілу ПП «СМІО»
Основною складовою маркетингової
політики розподілу є канали розподілу
товарів та їх формування. Дане підприємство
здійснює збут продукції на основі прямого
і однорівневого каналів збуту. Перевагою
прямого каналу збуту це безпосередній
контакт з кінцевим споживачем, об’єктивне
виявлення потреб споживачів, його смаків
а також отримання максимального прибутку
та максимальної реалізації. Існують і
недоліки це обмежений обсяг споживачів;
відсутність диверсифікації роботи. Однорівневий
канал розподілу це коли між виробником
і споживачем є один посередник. Як правило
даний посередник займається дрібно гуртовим
договірним рухом товару. Переваги: часткове
зняття ризиків, пошук кінцевого споживача
є більш диференційованим, ефективно використовується
функція стимулювання. Недоліки обсяг
прибутку який забирає на себе посередник
не відповідає рівню ризиків які йому
делегується.
Однак я б запропонувала
ще дворівневий канал розподілу – це канал
розподілу у якому задіяні: виробник, великий
гуртовий посередник, дрібно гуртовий
посередник та споживач. Це б дало підприємству
змогу значно збільшити коло споживачів,
збільшити ринкову частку та отримання
більшого прибутку.
При формуванні каналів розподілу
підприємства слід прагнути до забезпечення
мінімальних витрат на просування продукції.
Оптимальний розподіл торговельних посередників
у межах цільових сегментів дозволить
зменшити сукупні витрати завдяки реалізації
більшого числа виробів, та запропонувати
модель маркетингу, яка вимагає встановлення
тривалих партнерських відносин між органами
розподілу виробника, збутовими посередниками
й партнерами по збуту.
Вона б дозволила встановити
стабільну систему партнерських
відносин, поліпшити використання ресурсного
потенціалу всіх учасників процесу розподілу.
Висновок
Розглянувши тему: «Формування
каналів розподілу на прикладі ПП «СМІО»»
я зробила наступні висновки:
- Політика розподілу – це організація оптимальної збутової мережі для ефективного продажу товарів, включаючи створення мережі оптових і роздрібних магазинів, складів проміжного збереження, пунктів техобслуговування і виставкових залів, визначення маршрутів товароруху, організацію транспортування, систем навантаження–розвантаження, питання логістики.
- Реалізація продукції здебільшого провадиться через посередників, кожний з яких формує відповідний канал розподілу. канали розподілу треба розглядати як керовану мережу, що підвищує споживчу цінність товарів і послуг. Для цього поліпшується зовнішній вигляд товару, полегшується процедура його придбання, економиться час покупця, а також використовується найзручніший спосіб продажу товару покупцям. Тобто учасники каналу розподілу намагаються забезпечити максимально можливу зручність оформлення, часу, місця і способу придбання товару. Саме канали розподілу, що ефективно функціонують, дають змогу досягати реальних конкурентних переваг, створюють бар'єри входження на ринок, посилюють ринкову владу і формують відповідну конкурентну позицію.
- До характеристик каналу розподілу належить довжина і ширину каналу.
- Канали розподілу бувають прямі і непрямі. Прямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг без участі посередницьких організацій. Непрямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг спочатку від виробника до учасника-посередника, а потім від нього – до споживача.
- Для того щоб задовольнити потреби споживачів підприємство «СМіО» повинно не тільки виробляти якісну продукцію але і доставити її з належними якостями у певній кількості у визначене місце з мінімальними витратами і з найбільшою значущістю для споживача. Тому дане підприємство ефективно використовує елементи збутової політики
- ПП «СМІО» здійснює збут продукції на основі прямого і однорівневого каналів збуту.
- До основних функцій логістики на підприємстві «СМіО» я можу віднести: транспортування товару від виробника до споживача, підтримання на підприємстві товарних запасів, пакування, складування, зберігання товару, оброблення замовлень та адміністративні витрати, пов′язані з раніше наведеними функціями.
- При формуванні каналів розподілу підприємства слід прагнути до забезпечення мінімальних витрат на просування продукції. Оптимальний розподіл торговельних посередників у межах цільових сегментів дозволить зменшити сукупні витрати завдяки реалізації більшого числа виробів, та запропонувати модель маркетингу, яка вимагає встановлення тривалих партнерських відносин між органами розподілу виробника, збутовими посередниками й партнерами по збуту.
Список використаної
літератури
- Войчак А.В. Маркетингові дослідження: Навчально-методичний пос. для самостійного вивчення дисципліни; М-тво освіти і науки України, Київський нац. економ. ун-т. -К., 2001. -119 с.
- Гаджинский А.М. Основы логістики .– М.:Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1998.
- Гаркавенко С.С. Маркетинг: Робочий конспект та навчальні тестові завдання: Навч. посіб. для студ. вузів,. -К.: Лібра, 2004. -279 с.
- Гордон М.П., Карнаухов С.Б. Логистика товародвижения. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1999.
- Земляков І.С. Основи маркетингу: Навчальний посібник; М-во освіти і науки України, Ін-т менеджменту та економіки "Галицька академія". -К.: Центр навчальної літератури, 2004. -352 с.
- Косенков С. І. Маркетингові дослідження: Навчальний посібник. - Ред. Ю. Харковий. -К.: СКАРБИ, 2004. -464 с.
- Крамаренко В. І. Маркетинг: Навчальний посібник. -К.: ЦУЛ, 2003. -257с.
- Логистика / Под ред. Б. Аникина. – М.: ИНФРА - М, 1997.
- Маркетинг: бакалаврський курс: Навч. посібник для студ. вузів.-Суми: Університетська книга, 2004. -975 с..
- Мостенська Т.Л. Основи маркетингу: Навчальний посібник; М-во освіти і науки України, Нац. ун-т харчових технол.. -К.: Кондор, 2005. -238 с.
- Липчук В.В.Маркетинг: Основи теорії і практики: Навч. посібник для студ. вузів; За заг. ред. В. Липчука. Львів: Новий Світ-2000: Магнолія плюс, 1999. -280с.
Зміст
Вступ
Розділ 1 Теоретичні аспекти
маркетингової політики розподілу
1.1.Канали розподілу…………………………………………………………...
1.2. Функції каналів розподілу………………………………………………...
1.3. Характеристики каналів
розподілу………………………………………
1.4. Прямі і непрямі
канали розподілу……………………………………….
Розділ2 Аналіз маркетингової
діяльності підприємства «СМІО»
2.1. Загальна характеристика
підприємства……………………………………
2.2. Товарна політика…………………………………………………………..
2.3. Цінова політика……………………………………………………………..
2.4. Маркетингові комунікації…………………………………………………
Розділ 3 Аналіз і удосконалення
каналів розподілу
3.1 Аналіз маркетингової
політики розподіл ПП «СМІО»…………………..
3.2 Шляхи удосконалення
каналів розподілу ПП «СМІО»……………….
Висновок
Список використаної літератури
Міністерство
аграрної політики та продовольства України
Львівський національний університет
ветеринарної медицини та біотехнологій
імені С. З. Гжицького
Кафедра Маркетинг
Курсова робота на тему:
«Формування каналів розподілу на
прикладі ПП «СМІО»»
Виконала:
студентка 5-го курсу
ФЕМ «Маркетинг»
7 підгрупи
Кушай Ю.О.
Львів 2012