Экономические интересы предприятия

      К интенсивным относятся факторы, отражающие эффективность использования ресурсов или способствующих этому (например, повышение квалификации работников, производительности оборудования, внедрение прогрессивных технологий).

      В процессе осуществления производственной деятельности предприятия, связанной  с производством, реализацией продукции и получением прибыли, эти факторы находятся в тесной взаимосвязи и зависимости.

      Первичные факторы производства воздействуют на прибыль через систему обобщающих факторных показателей более  высокого порядка. Эти показатели отражают, с одной стороны, объем и эффективность использования их потребленной части, участвующей в формировании себестоимости.

      Таким образом, можно сделать вывод, что  одни и те же элементы процесса производства, именно средства труда, предметы труда  и труд, рассматриваются, с одной стороны, как основные первичные факторы увеличения объема промышленной продукции, а с другой – как основные первичные факторы, определяющие издержки производства.

      Поскольку прибыль представляет собой разность между объемом произведенной  продукции и ее себестоимостью, то ее величина и темпы роста зависят от тех же трех первичных факторов производства, которые воздействуют на прибыль через систему показателей объема промышленной продукции и издержек производства. 
 

 

       3. Экономические интересы малых  предприятий (на примере) 

      Как известно, изменение цены продукта или услуги влечет за собой изменение  объема продаж. При этом по каждому  отдельному товару эта зависимость  может быть разной. Для ее оценки используется коэффициент эластичности спроса по цене (Е), который показывает, насколько процентов изменится объем продаж (q) при изменении цены (p) на 1%.

      

      Значок  «Δ» означает абсолютное изменение.

      Зависимость объема спроса от цены отражает кривая спроса. Наклон между любыми двумя точками на ней и определяет эластичность спроса при данном уровне цен. Зная форму такой кривой, можно рассчитать цены, при которых достигается максимум выручки и прибыли.

      Максимум выручки

      Максимальная  выручка будет при такой цене, когда процентное изменение объема продаж равно процентному изменению  цены (c обратным знаком). 
Условие достижения максимума выручки:

      

      Совет. Если при текущей цене эластичность меньше 1, то для увеличения выручки  выгодно цену повышать и, наоборот, снижать, если эластичность больше 1.

      Максимум  прибыли

      Выручка хотя и считается одним из важнейших  параметров деятельности компании, однако более значимым является определение уровня цен, при которых достигается максимум прибыли.

      Максимум  прибыли достигается при такой  цене, когда процентное изменение  объема продаж равно процентному  изменению цены, умноженному на коэффициент

      р/(р  – с).

      Условия достижения максимум прибыли:

      

      где с – переменные затраты на единицу продукции; p – цена; q – объем продаж; E – коэффициент эластичности.

      Совет. Если при текущей цене эластичность меньше р/(р – с), то для увеличения выручки выгодно цену повышать и, наоборот, снижать, если эластичность больше р/(р – с).

      Сведем  полученные выше выводы в табл. 3.1.

      Таблица 3.1

      Рекомендации по изменению цены для максимизации выручки и прибыли

      

      Нужно обратить внимание на следующее.

      Максимум  прибыли и максимум выручки достигаются  при разных значениях цены. А именно: максимум прибыли всегда достигается при цене большей, чем цена, при которой достигается максимум выручки.

      Выше  были описаны условия для определения  оптимальной цены для максимизации выручки и прибыли на основании  данных кривой спроса. Однако на практике точно установить кривую спроса очень сложно.

      Можно выделить несколько методов определения  ценовой эластичности (см. табл. 3.2).

      Таблица 3.2

      Рекомендации  по изменению цены для максимизации выручки и прибыли

      Практическая  методика оценки последствий изменения цены

      На  практике трудно добиться оценок эластичности, достаточно стабильных и надежных, для определения на их основе оптимальных  цен.

      По  оценкам некоторых экспертов, точность определения ценовой эластичности составляет ±25%. Такой значительный разброс может существенно повлиять на конечный результат при решении практических задач.

      Поэтому мы предлагаем взглянуть на проблему с другой стороны.

      Забудем о вопросе «Какая эластичность спроса на товар?».

      Поставим  другой вопрос: «Какая минимальная  эластичность спроса требуется для того, чтобы не уменьшился уровень прибыли при изменении цены?».

      Рассмотрим  рекомендованные для применения методы в соотнесении с потенциальными барьерами в их реализации.

      Для описания условия воспользуемся  следующими обозначениями: 
p – цена продажи единицы продукции;  
Δp – изменение цены (при снижении цены Δp < 0);  
c – переменные затраты на единицу продукции; 
q – объем продаж в натуральном выражении; Δq – изменение объема продаж. 
Условие неуменьшения уровня прибыли выглядит следующим образом:

      

      То  есть для сохранения уровня прибыли  при изменении цены процентное изменение  объема продаж должно быть больше, чем  процентное изменение цены (с обратным знаком), умноженное на множитель

      

      Зависимость между изменением цены и изменением объема продаж с учетом изменения  затрат

      Изменение цены может являться частью маркетингового плана, который включает в себя и изменение затрат.

Пример  по определению максимума выручки  и прибыли

      Рисунок 3.1. Функция спроса

      Предположим, нам известна некая функция спроса (см. рис. 3.2).

      Переменные  затраты на единицу продукции  составляют 35 долларов за шт. Общие  постоянные затраты составляют 5000 долларов.

      Рассчитаем  суммы выручки и прибыли для  различных уровней цен.

      Средняя эластичность спроса в интервале  цен:

      

      Комментарий

      В интервале цен от 40 до 50 средняя  эластичность спроса (0,73) меньше 1 и  меньше коэффициента p/(p – c) – (4,50). Поэтому  при увеличении цены в этом диапазоне  растут и выручка, и прибыль.

      В интервале от 50 до 60 средняя эластичность (1,90) больше 1, но меньше коэффициента p/(p – c) – (2,75). Поэтому при увеличении цены в этом диапазоне выручка начинает снижаться, но прибыль продолжает расти.

      В последующих интервалах средняя  эластичность больше и 1, и коэффициента p/(p – c). Поэтому и выручка, и прибыль сильно снижаются.

      

      Рисунок 3.2. Max прибыли и max выручки достигаются при разных ценах 

      Цена  может увеличиваться в связи  с улучшениями качества продукции. Снижение цены может быть вызвано стремлением вывести на рынок товар с более низкими переменными затратами.

      Для общего случая, когда при изменении  цены изменяются и переменные, и  постоянные затраты, приведем формулу  зависимости для сохранения уровня прибыли:

      

      где ΔF – изменение общей суммы  постоянных затрат.

      Кроме того, некоторые решения по ценообразованию  могут потребовать изменения и постоянных затрат. Следует заметить, что если нет изменения ни переменных, ни постоянных затрат, то формула трансформируется в первоначальную:

      

      Несмотря  на наличие общей формулы, которая  может быть применима в большинстве  ситуаций, на практике часто хватает  простой формулы для определения  необходимого изменения объема продаж и сохранения уровня прибыли.

      Пример  определения необходимого минимального уровня эластичности

      Компания  планирует снижение цены на один из продуктов на 5% (с 200 руб. за единицу  до 190 руб.)

      Требуется оценить, насколько процентов должны увеличиться продажи этого продукта для сохранения уровня прибыли. По формуле  находим необходимое увеличение объема:

      

      Для сохранения уровня прибыли при снижении цены на 5% надо увеличить объем продаж на 10%, что в натуральном выражении  должно составить 330 шт.

      Если  по оценкам компании после снижения цены объем продаж увеличится более чем на 10%, то компании выгодно это решение. Если же увеличение будет менее 10%, то снижать цену не следует.

      Проверим  полученные результаты прямым расчетом прибыли по продукту.

      Как видим, в исходном варианте (при объеме продаж 300 шт.) и расчетном после изменения цены (при объеме продаж 330 шт.) величина прибыли сохраняется. Если объем продаж составит больше расчетного (например, 370 шт.), то прибыль увеличится. Если же он увеличится недостаточно (310 шт.), произойдет уменьшение прибыли.

      Практический совет

      Менеджерам  торговых компаний для быстрого расчета  можно воспользоваться следующей  формулой: