Автор работы: Пользователь скрыл имя, 30 Ноября 2012 в 15:20, курсовая работа
Сегодня фитнес-центры доступны лишь потребителям с высоким и средним уровнем доходов. Этот факт обусловлен высокой стоимостью первоначальных инвестиций, высокими процентными ставками (стоимостью капитала) и неразвитостью индустрии в целом.
Сегодняшний этап развития фитнес-центров является начальным. По мере роста рынка, а также доходов населения и повышения уровня жизни фитнес-услуги станут услугами массового спроса.
Насколько быстро это произойдет, зависит не только от макроэкономических факторов, но и от успешного функционирования каждого отдельно взятого предприятия (фитнес-центра).
Цель курсовой работы: изучение деятельности фитнес-центров.
Введение.
Обзор положения дел фитнес-центров.
Экономическая характеристика фитнес-центра.
Ресурсное обеспечение.
Характеристика фитнес-центра.
Ценообразование и налогообложение.
Источники финансирования.
Разработка перспектив развития.
Заключение.
Список используемой литературы.
- Инструкторы тренажерного зала;
-Инструкторы групповых
-Инструкторы восточных
- Инструкторы детского центра;
- Инструкторы игрового зала.
Тренеры и инструкторы клуба должны знать основы физиологии, психологии и основы составления программ персональных тренировок. В их обязанности входит проведение персональных тренировок, оказание сервисных услуг, консультирование клиентов по вопросам фитнеса, проведение тренировок в группе, проведение персональных тренировок.
Сервисным отделом руководит старший администратор, ему подчиняются работники всех вспомогательных служб: администраторы, бармены, массажисты, операторы сауны и солярия, Интернет-клуба и пр.
Финансовой деятельностью
Отделом маркетинга руководит директор по маркетингу, ему подчиняются менеджер по маркетингу и менеджер по рекламе.
Менеджер отдела маркетинга осуществляет следующие функции:
- аналитическая функция: анализ рынка фитнес-услуг, анализ внутренней и внешней среды фитнес-клуба, анализ потребителей;
- производственная функция:
- сбытовая функция: заключение
договоров, ведение клиентской
базы, формирование спроса и
- функция управления и контроля:
разработка проектов
Менеджер по рекламе осуществляет следующие функции:
- аналитическая функция:
- производственная функция:
- сбытовая функция: помогает
руководителям по всем
- функция управления и контроля:
осуществляет контроль за соблюдением
бюджета рекламных расходов
Организационная структура фитнес-клуба (рис. 1)
Блок №4. Характеристика фитнес-центра.
Ассортимент фитнес-центра
Как говорилось выше, объектом моего исследования является фитнес-клуб «Gym» на первом этапе исследования проводилось исследование внешней и конкурентной среды.
Исследование внешней и
Анализ вторичной информации показал, что сейчас в городе существует уже около 40 фитнес-площадок, часть из которых является полноценными фитнес-центрами. Их работа строится по клубному принципу: клиент не только посещает зал аэробики, но получает также услуги косметолога, массажиста, парикмахера, диетолога, а также солярия и сауны - причем в любое удобное для себя время. На конец 2005 года фитнесом в Новосибирске занимались 25 тысяч человек.
В последние два года у бизнесменов, желающих открыть новый фитнес-клуб, стал расти интерес к фитнес-центрам высшей ценовой категории. Но пока в Новосибирске фитнес-центров VIP-класса очень мало, хотя спрос на них постоянно растет.
По вопросу ненасыщенности новосибирского фитнес-рынка владельцы фитнес-клубов в основном солидарны: насыщенность рынка фитнес-центров очень слабая - не только в Новосибирске, но и по России в целом. В Новосибирске это примерно 5-10%.
По оценкам специалистов фитнес-бизнес - самый перспективный бизнес сегодня: эта ниша практически не занята, но пользуется большим спросом у потребителей, поэтому у бизнесменов есть интерес вкладывать сюда деньги.
На сегодняшний день новосибирский фитнес-бизнес представлен в основном отдельными клубами. Местные фитнес-бизнесмены делают основной упор на местоположение клуба (например, Gym, владельцы которого открыли клуб в самом центре города) или имя, созданное высоким качеством услуг (клуб «7-3-1»). [Попов А. – представитель ФБФНО]
Обзор наиболее крупных заведений г. Новосибирска, предоставляющих спортивные услуги, представлен в табл. 1.
Таблица 1
Спортивные центры и фитнес-клубы г. Новосибирска
№ |
Название |
Категория |
Расположение |
Описание |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1 |
Pluton Power |
тренажерный зал |
Коммунистическая, 60 |
Тренажерные залы |
2 |
DARINA GYM, |
тренажерный зал |
Кропоткина, 126 к2 |
Тренажерные залы |
3 |
Центр Персональных Тренировок |
тренажерный зал |
Кропоткина, 126 к2 |
Тренажерные залы |
4 |
Твой мир |
тренажерный зал |
Ветлужская, 22б |
Тренажерные залы |
5 |
Атлантик |
спортивный клуб |
Петухова, 16 |
Солярии, Тренажерные залы, Сауны |
6 |
Альянс-Студио |
салон красоты |
Горский микрорайон, 51 |
Парикмахерские, Солярии, Косметические салоны, Тренажерные залы |
7 |
Talwego Gim |
Фитнес-клубы |
Толбухина, 19а |
Фитнес-клубы, Солярии, Тренажерные залы |
8 |
MC2 |
фитнес-клуб |
Академическая, 5 |
Фитнес-клубы, Косметические салоны, Парикмахерские, Солярии |
9 |
Maxidance |
танцевальная школа |
Вокзальная магистраль, 16 - 11 этаж |
Спортивные школы, Фитнес-клубы, Солярии |
10 |
Бьюти Лэнд |
фитнес - клуб |
Дунаевского, 1 - 1 этаж |
Фитнес-клубы, Солярии, Косметические салоны |
11 |
Gym |
фитнес-клуб |
Красный пр-т, 17 |
Фитнес-клубы, Тренажерные залы, Косметические салоны. СТУДИО ФИТ предлагает: зал силового и кардиооборудования; два зала групповых программ; зал сайкл |
12 |
Сибстальспорт |
спортивно-оздоровительный центр |
Фрунзе, 5 |
Тренажерные залы, Фитнес-клубы, Солярии |
13 |
Ремикс |
фитнес-клуб |
Максима Горького, 51 |
Фитнес-клубы, Тренажерные залы, Солярии |
14 |
Пятый элемент |
спортивно-оздоровительный центр |
Котовского, 18/1 |
Фитнес-клубы, Солярии, Сауны |
15 |
Магистр |
городской центр образования и здоровья |
Шамшурина, 6 |
Фитнес-клубы, Солярии, Тренажерные залы, Услуги психолога |
16 |
Лелея |
центр красоты и здоровья |
Ленина, 12 - 5 этаж |
Тренажерные залы, Фитнес-клубы, Солярии, Парикмахерские, Косметические салоны |
17 |
Кропоткинский |
оздоровительный центр |
Кропоткина, 288 |
Бани, Сауны, Фитнес-клубы, Солярии, Тренажерные залы |
18 |
Капитан |
салон красоты |
Обь, ГВФ пос, 20 |
Парикмахерские, Косметические салоны, Солярии, Фитнес-клубы |
19 |
Калита |
спортивный клуб |
Вертковская, 38 |
Фитнес-клубы, Тренажерные залы, Солярии |
20 |
Будь в форме |
фитнес-студия |
Дуси Ковальчук, 268/2 |
Фитнес-клубы |
21 |
Альфа Джим |
спортивно-оздоровительный клуб |
Академическая, 9/1 |
Тренажерные залы, Солярии, Фитнес-клубы |
22 |
Алтис |
фитнес-клуб |
Комбинатская, 10 - 2 этаж |
Фитнес-клубы, Тренажерные залы, Солярии, Косметические салоны |
23 |
Акваклуб |
фитнес-клуб |
Богдана Хмельницкого, 25 |
Фитнес-клубы |
24 |
Академ-Ремикс |
спортивно-оздоровительнй комплекс |
Мусы Джалиля, 14/1 |
Бассейны, Фитнес-клубы, Тренажерные залы, Солярии, Косметические салоны |
25 |
Эффект |
медико-оздоровительный центр |
Охотская, 81 |
Медицинские центры, Диагностика заболеваний, Фитоцентры, Косметические салоны, Фитнес-клубы. Очищение организма, снижение веса. Индивидуальные програм |
26 |
Иммер |
фитнес-клуб |
пр-т Димитрова, 7 - 7 этаж |
Тренажерные залы, Фитнес-клубы, Солярии |
27 |
5 ЭЛЕМЕНТОВ |
центр досуга |
Гоголя, 42 |
Косметические салоны, Рестораны, Супермаркеты, Боулинг, Фитнес-клубы |
28 |
Центр Досуга Семьи |
центр досуга |
Пархоменко 1-й пер, 1 |
Бильярды, Кафе, Сауны, Солярии, Тренажерные залы |
Как видно из представленной таблицы, спортивные услуги в г. Новосибирске предоставляют как фитнес-клубы и спортивные клубы, так и салоны красоты, тренажерные залы, центры досуга. Большинство фитнес-клубов располагаются в центре города, однако много спортивных центров расположено в Заельцовском районе города, а также на жилмассивах: Затулинском, Горском, Западном. Много фитнес-клубов и спортивных центров в Академгородке.
Наиболее конкурентоспособными являются спортивные клубы и фитнес-клубы, расположенные в центре города. Спортивные заведения, расположенные в отдаленных от центра районах обсуживают в основном жителей близлежащих домов.
Все учреждения, предоставляющие спортивные услуги можно разделить на две группы:
1группа - спортивные клубы с
ограниченным ассортиментом
2 группа - спортивно-оздоровительные
клубы, предлагающие широкий
Основными конкурентами фитнес-клуба Gym можно назвать именно те заведения, предоставляющие спортивные услуги, которые располагаются в центре города: Ремикс, Сибстальспорт, Магистр, Иммер, 5 ЭЛЕМЕНТОВ.
На следующем этапе
Приведем подробную
Таблица 2
Характеристика фитнес-клуба Gym
Ассортимент услуг |
Клубная карта |
Стоимость услуг |
Скидки |
Виды абонементов |
Часы работы |
Оборудование |
Примечания |
§ СТЕП-аэробика, FIT BALL, SLIDE; § классическая аэробика; § танцевальные классы различных стилей и направлений (FUNKY, OLE SAMBA, BELLY DANCE, CLASSIC DANCE, DANCE PARTY Flamenco River> Strip>Latino>Alex Project ); § силовые классы с использованием специального оборудования; § классы с использованием аэробной и силовой нагрузки; § аэробика с элементами каратэ, бокса и кикбоксинга; § классы «стабильная сила». § FIT BALL. Вид оздоровительной аэробики, позволяющий приобрести хорошую форму. § BABY (от 3 до 7 лет). Детский фитнес развивает не только координацию, гибкость, силовые качества, но и чувство ритма, артистичность. § йога § ЭЛЕГАНТ "Е". § TAI-CHI (ТАЙ-ЦЗИ ЦЮАНЬ). § PRENATAL. § Сайкл § Бокс § Восточные единоборства |
клубная карта, абонемент |
Стоимость клубной карты – 1500-2900 Разовое посещение – 400 руб.; разовое посещение для члена клуба – 200 руб.; Посещение всех залов клуба: свободное членство – абонемент на месяц – 3900, семейный абонемент – 3510, абонемент на месяц при покупке клубной карты – 2990; утреннее/дневное членство (до 17 часов) - абонемент на месяц – 3600, семейный абонемент – 3240, абонемент на месяц при покупке клубной карты –2750; Посещение только зала силового и кардиооборудования либо посещение только зала групповых занятий (фитнес-программы): свободное членство – абонемент на месяц – 3600, семейный абонемент – 3240, абонемент на месяц при покупке клубной карты – 2750; утреннее/дневное членство (до 17 часов) - абонемент на месяц – 2900, семейный абонемент – 2610, абонемент на месяц при покупке клубной карты –2000; Детская карта (от 3 до 11 лет), посещение детского фитнеса: свободное членство (по расписанию) абонемент на месяц – 900; Юниорская карта (от 11 до 16 лет), посещение всех залов клуба: свободное членство абонемент на месяц – 900; абонемент на месяц при покупке клубной карты – 2000 |
Скидка на абонемент на 6 месяцев - 15%; скидка на абонемент на 12 месяцев - 30%.Для корпаративных клиентов скидка 15%,но решает директор |
Стоп-карта от 1 недели до 6 месяцев |
с 7:00 до 22:30 |
Зал для групповых занятий; малый зал; японский зал; зал сайклов; зал силовых и кардиотренажеров, зал бокса |
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ • персональный тренинг • массаж • фитнес-бар • солярий; • аренда залов групповых занятий; • разработка и составление индивидуальной программы тренировок; • аренда персонального шкафчика. |
[Попов А. – представитель ФБФНО]
Таблица 3
Характеристика фитнес-клуба 5 Элементов
Ассортимент услуг |
Клубная карта |
Стоимость услуг |
Скидки |
Виды абонементов |
Корпоративные абонементы |
Часы работы |
Оборудование |
Примечания |
Gardiodance-(DANCE"ROoM",STRIP DANCE), Bellydance-танец живота StepАэробика (Step beginners,Step-PRO) Boxing-Высокоактивные программы,сочетающие элементы каратэ, кикбоксинга и групповой аэробики(KIBO,Power Strike), BODYSCULPT -Силовые направления аэробики, направленные на развитие основных групп мыщц (A.B.L, M.T, INTERVAL TRAINING, UPPER BODI, A.B.S, TABS),CYCLE-Урок на тренажерах, имитирующих гоночный велосипед (45 мин):(Сycle beginners(30 мин.),Cycle-butt,Cycle-PRO(1 час),BOSU- CORE- SLIDE-Силовой класс направленный на развитие мыщц ног, с использованием слайд-доски. FITNESS YOGA(Фитнес йога), Хатха йога-. PILATES-класс направлен на поддержание мышечного тонуса. FLEX- PW-STRETCH-программа объединяет йогу,стретч и пилатес |
Клубная карта, разовое посещение |
Вид клубных картВид клубных карт Стоимость 1 Абсолют Фит 2300 2 Абсолют Фит День (время посещения до 18.00) 1300 3 Выходной Фит 800 4 Квартал День 3000 /1м 1000/ 5 Квартал Фит (3 месяца + стоп карта 10 дней) 5100 /1м 1700/ 6 Эконом Фит (Пол года + стоп карта 20 дней) 9000 /1м 1500/ 7 Фиксированный ( 8 занятий в месяц) 1000 8 Разовое посещение /день в клубе/ 400 9 Разовое посещение ( 1 час ) 250 10 Индивидуальная тренировка ( 8 занятий в месяц) 4000 11 Bellydance (1,5 час) ( 2 раза/нед) 1400 12 Bellydance (1,5 час) ( 1 раз/нед) 850 13 DАNCE «ROoM» 1600 14 STRIP DАNCE 1600 15 ФЛАМЕНКО 1600 16 ПОДАРОЧНЫЙ СЕРТИФИКАТ 500 17 ПОДАРОЧНЫЙ СЕРТИФИКАТ 1000 18 ПОДАРОЧНЫЙ СЕРТИФИКАТ 1500 |
Вам предоставляется уникальная возможность приобрести клубную карту: на 3 месяца за 4 500 руб (квартал фит) на 6 месяцев за 7 200 руб (эконом фит) Вы также можете блокировать свою клубную карту на время отсутствия (отпуска) на срок от 10 до 20 дней Скидки для корпаративных клиентов решает директор тел(214-30-89) |
ЗАЛ АЭРОБИКИ ЗАЛ ВЕЛОТРЕНАЖЕРОВ |
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ Виды абонемента в солярий Стоимость /руб/ 1 1 минута 15 2 Клубная карта (100 мин) на месяц 1300 Виды абонемента в соляную пещеру Стоимость /руб/ 1 Разовое посещение (25 мин) 50 2 Абонемент /20 сеансов/ на месяц 900 3 Кедровая Бочка 15мин. 200 4 Кедровая Бочка абонемент 1000 Аренда кабинки 300р 1 месяц Восстановление карты 50руб. |
[Попов А. – представитель ФБФНО]
Таблица 4
Характеристика фитнес-клуба Иммер
Ассортимент услуг |
Клубная карта |
Стоимость услуг |
Скидки |
Виды абонементов |
Корпоративные абонементы |
Часы работы |
Оборудование |
Примечания |
Тренажерный зал; фитнес-программы (степ-аэробика, танцевальные классы (Dance party, Dance Mix, Latin, Dance, Фанк-аэробика, Jazz, Modern, Body, Stripdance, Ballet), слайд-тренировки, кикбоксинг, шейпинг, шейпинг для беременных, силовые тренировки, Yoga, Pilates, восточные единоборства - У-шу, и др.), ORIENTAL - аэробное занятие, направленное на сочетание движений плеч, бедер, живота под восточную музыку; Бокс (мужской); школа брейк-денса, проведение межрегиональных соревнований по брейк-денсу. |
абонемент |
Подростки до 18 лет: Шейпинг, аэробика, тренажерный зал • 8 занятий в месяц - 900 руб. • разовое занятие -150 руб. У-ШУ (дети 6-11 лет) - 600 руб. «Утро вместе с нами» с 8 до 14 часов Разовое занятие- 250 руб. Тренажерный зал • 8 занятий - 1000 руб. • 12 занятий - 1400 руб. Аэробика, шейпинг • 8 занятий - 800 руб. с 8 до 22 часов Аэробика и тренажерный зал Разовое занятие - 250 руб. • 8 занятий в месяц - 1500 руб. • 12 занятий в месяц - 1900 руб. • 8 занятий за два месяца (продлённый) -1900 руб. Шейпинг • 8 занятий - 1000 руб. Верхний брейк • 8 занятий (16 часов) -1500 руб. Нижний брейк - 700 руб. |
скидки 20% по абонементу после одного года посещений |
«Без границ» • Любое |
Корпоративное членство в спортивном клубе IMMER - это: Использование всех видов услуг, предоставляемых клубом; День открытых дверей для всех сотрудников компании Возможность занятий в
клубе для командированных Специальные скидки для корпоративных клиентов Ежегодный отчет руководству о результатах занятий фитнессом Реклама компании в информационном листе клуба и в клубной газете Возможности официального спонсорства мероприятий, проводимых Клубом Система скидок для корпораций: От 5 человек – 10%; От 20 человек – 20%; От 50 и более человек – 30% Условия оплаты корпоративного членства Компания целиком оплачивает стоимость членства для своих сотрудников в фитнесс клубе. Компания оплачивает часть стоимости членства в Клубе, остальную часть оплачивает непосредственно сотрудник компании. Сотрудник целиком оплачивает стоимость членства в Клубе. |
с 8-00 до 22-00 в будние дни, в выходные с 10-00 до 18-00 |
два зала |
Дополнительные услуги: • SPA-процедуры • Индивидуальные тренировки • Солярий • Массаж А также: • Разовые полотенца • Разовые простыни для массажа • Спортивные и энергетические напитки. Абонемент солярий 100 минут - 750 руб. Абонемент «Мулатка – шоколадка» - 1200 руб. 100 мин. солярия + 2 SPA процедуры Абонемент «Два в одном» • 8 занятий + 8 сеансов массажа- 3000 руб. |
[Попов А. – представитель ФБФНО]
Таблица 5
Характеристика фитнес-клуба Сибстальспорт
Ассортимент услуг |
Клубная карта |
Стоимость услуг |
Скидки |
Виды абонементов |
Корпоративные абонементы |
Часы работы |
Оборудование |
Примечания |
тренажерный зал,аэробика,шейпинг,танец живота,пилатес,фитнес йога,step,strip dance,йога,fitness? Fit-ball |
Разовое занятия,клубная карта |
разовые занятия тренажерный зал (7-22) 200 руб, аэробный зал (7-22) 200 руб Для владельцев клубных карт, тренажерный зал ( 7-17 льготный) 75 руб, (7-17) 100 руб, (17-22) 125 руб, Аэробный зал 125 руб |
При единовременном пополнении счета на 3000 руб.- скидка 5%, 5000--10%,7000-15%.10000-25% |
7 до 22.00 |
тренажерный зал,аэробный зал |
кедровая бочка,солярий, теннис |
[Попов А. – представитель ФБФНО]
Таблица 6
Характеристика фитнес-клуба Магистр
Ассортимент услуг |
Клубная карта |
Стоимость услуг |
Скидки |
Виды абонементов |
Корпоративные абонементы |
Часы работы |
Оборудование |
Примечания |
Фитнес-группа, аэробика-, Тренажерный зал, |
разовое посещение, абонемент |
Фитнес-группа, аэробика- разовое -100руб, абонемент – 650 руб, Тренажерный зал, разовое -70, абонемент – 500руб, зал работает с 18-30.Стоимость абонента не зависит от времени |
Студентам -100 руб скидка Для предоставления скидки корпоративным клиентам нужно индивидуально поговорить |
17-00 – 20-30, выходной-сб,вскр |
2 зала |
Массаж, психолог |
[Попов А. – представитель ФБФНО]
Таблица 7
Характеристика конкурентов фитнес-клуба Ремикс
Ассортимент услуг |
Клубная карта |
Стоимость услуг |
Скидки |
Виды абонементов |
Корпоративные абонементы |
Часы работы |
Оборудование |
Примечания |
CARDIODANCE - это различные виды и направления современной аэробики, в том числе и танцевальные, такие как Body Ballet, Latino, Jazz, Rock-N-Roll, Tango, Hip Hop и др. STEP KIBO CYCLE BODY SCULPTING FIT BALL SLIDE Fitness Yoga (Фитнес йога) Stretch Flexible Strength (гибкая сила) PILATES тренажерный зал |
Клубная карта №1 включает 2 зала фитнеса, сайклы, тренажерный зал, сауна, кардиотренажеры; Клубная карта №2: тренажерный зал, кардиотренажеры, сауна |
Стоимость клубной карты №1 - 3500; Стоимость клубной карты №2 - 3100; клубная карта на 6 месяцев 18600; Абонемент 8 посещений: – 3000; Абонемент на 4 посещения – 1600; Разовое посещение – 500 |
Существует специальная |
клубные карты: индивидуальные, семейные (для семейных пар), подростковые карты (для детей от 12 до 17 лет) и карты с ограниченным посещением (определенные дни и часы). Карта оформляется на 1 месяц, полгода или год. |
Для корпоративных клиентов если больше 10 человек 5-10%, чем больше человек ходят, тем больше скидки; если дальше продлять абонемент, то другие скидки, вся система скидок индивидуальна и обговаривается с каждым клиентом |
с 8 до 22 |
2 зала аэробики, сайклов, тренажерный зал с профессиональным спортивным оборудованием, фитнес-бар, сауна. |
|