Международная торговля лицензиями и ноу-хау

    -передаче, продаже или предоставлении по  лицензии всех форм промышленной  собственности (за исключением  товарных и фирменных знаков). Современные лицензионные соглашения не только включают право лицензиата на использование изобретений, но и предусматривают передачу ему лицензиаром знаний, технического опыта и т.д., необходимых для практического освоения предмета лицензии;

    -предоставление  ноу-хау и технического опыта.  Договоры на передачу ноу-хау  отличаются от лицензионных соглашений  тем, что владелец технологии  или изобретения оказался по  каким-либо соображениям от их  патентования, не отказываясь в  то же время от продажи самой технологии;

    -предоставление  технологических знаний, необходимых  для приобретения, монтажа и использования  машин и оборудования, полуфабрикатов  и материалов, полученных за счет  закупки, аренды, лизинга или каким-либо  другим путем; 

    -промышленном и техническом сотрудничестве в части, касающейся технического содержания машин, оборудования, полуфабрикатов и материалов;

    -оказании  инжиниринговых услуг, к которым  относятся подготовка технико-экономических  обоснований, проектов; консультации; строительный, инвесторский и технический надзор; кратко- и долгосрочные консультационные услуги; проектирование новой технологии; техническое содействие при проведении специализированных работ; проведение испытаний и проверки оборудования и машин и переработка сырья заказчика с использованием оригинальной технологи;

    -передача  технологии в рамках научно-технической  и производственной кооперации, когда в значительной степени  объединяются научно-технические  потенциалы каждой из сторон  и происходит оперативный и  стабильный обмен технологией в течение длительного времени;

    -передаче  технологии в рамках инвестиционного  сотрудничества, в процессе которого  происходят не только коммерческая  реализация материализованной технологии  в виде машин, оборудования  и т.д., поставляемых на строящиеся объекты, но и передача технологи в "чистом виде" через консультации и обучение специалистов, передачу рабочих чертежей и т.д.

    Важной  формой передачи технологии является поставка комплектного оборудования. Поставка комплектного оборудования представляет собой не только поставку товаров, но и предполагает строительство объектов «под ключ», поэтому вместе с оборудованием передаются технологии в виде лицензий и ноу-хау.

    Наряду  с поставками комплектного оборудования используются и другие формы технологического обмена, при которых передача технологий осуществляется опосредованно. Эти формы в специальной литературе называются новыми формами инвестиций, или неакционерными формами транснационального капитала.

    Наиболее  простой из этих форм является заключение субконтрактов, суть которых состоит в том, что крупные иностранные фирмы дают заказы небольшим местным фирмам (обычно в развивающихся странах) на производство деталей или конечной продукции. В обмен на гарантированный местному производителю сбыт его продукции по приемлемым для него ценам иностранная компания устанавливает производственные стандарты посредством передачи ноу-хау, модернизации оборудования и т.д., а в дальнейшем жестко контролирует качество выпускаемой продукции. Готовая продукция реализуется под товарным знаком иностранной компании.

    Контракты «production-sharing» (продакш-шеринг) применяются в основном в нефтяной промышленности. В соответствии с такими контрактами иностранная компания осуществляет разведку месторождения и в случае обнаружения запасов, достаточных для коммерческой эксплуатации, предоставляет оборудование, ноу-хау, необходимый персонал, получая за это фиксированную часть продукции. Добываемая нефть обычно подразделяется на cost-oil и profit-oil: первая часть предназначена для возмещения расходов иностранной компании на геологоразведочные работы и организацию добычи нефти, а вторая – представляет собой фактическую прибыль которая в оговоренной пропорции распределяется между иностранной компанией и государством.

    Самостоятельной формой лицензионных соглашений являются контракты на использование товарных знаков – франчайзинг (franchising), которые предусматривают предоставление прав на использование торговой марки или фирменного названия, а также оказание услуг по технической помощи, организации торговли и управления и др. отличительной чертой франчайзинга является сегментирование рынка во избежание конкуренции между отдельными его получателями.

    В США, где франчайзинг зародился  и получил широкое распространение, эти сделки подразделяются на три вида:

    -product and trade name franchising (франчайзинг продукта и торговой марки), который предусматривает реализацию дилером товаров головной компании исключительно под ее товарным знаком;

    -business formal franchising (комплексный франчайзинг), предусматривающий предоставление дилеру головной компанией права на использование товарного знака, разработку маркетинговой стратегии и технологии бизнеса, подготовку руководства по эксплуатации, контроль качества продукции;

    -retail franchising (розничный франчайзинг), который практикуется при продаже строительных материалов, мебели, бытовой аппаратуры и др.

    Самостоятельной и очень распространенной формой международного технологического обмена является инжиниринг, который представляет собой совокупность видов деятельности, направленных на оптимизацию инвестиций или минимизацию затрат, связанных с реализацией проектов различного назначения; это услуги по использованию технологических и иных научно-технических разработок. Инжиниринг является лишь косвенной формой передачи технологии.

    Среди экспортеров инжиниринговых услуг  доминирующее место занимают американские компании, а их соперниками являются фирмы Великобритании, Германии, Японии, Франции и некоторых других промышленно  развитых стран.¹¹ 
 
 
 

    Глава 2.  Современный этап развития международного рынка лицензий и ноу-хау. 

    2.2.  Современное состояние  международной торговли  лицензиями и ноу-хау. 

    Международная торговля лицензиями и ноу-хау стала  важной составной частью современной  мировой торговли, фактором ускорения международного товарооборота. Экспорт лицензий и ноу-хау стимулирует расширение традиционных товарных потоков. Наряду с традиционным обменом товарами появляются и развиваются формы обмена техническими знаниями, лицензиями и патентами, ноу-хау.¹²

    На  сегодняшний день технология является специфическим товаром на мировом рынке. Производимая с ее помощью продукция обладает  более высоким уровнем конкурентоспособности, которая, правда, находится в обратной зависимости от масштабов распространения (доступности) этой технологии. Дополнительная прибыль исчезает, как только технические инновации становятся достоянием большинства предприятий данной отрасли или появляются еще более совершенные технологические новинки. Следовательно, чем выше уровень монополизации научно - технических знаний и производственно - управленческого опыта, тем сильнее позиции собственника технологии на мировом товарном рынке.

    Лицензионная  торговля представляет собой особо  монополизированную сферу мирового рынка. Свыше 75 % экспортных поступлений по лицензионным соглашениям приходится на внутрифирменную торговлю, т.е. торговлю между головным предприятием и филиалами (дочерними предприятиями) ТНК. Это связано с тем, что именно ТНК являются обладателями наиболее передовых технологий, патентов. И более того, такая торговля снижает степень утечки информации в третьи страны и гарантирует сохранение промышленных секретов. Лидерами в этой области  выступают ТНК США. Примерно каждая третья из 500 крупнейших мировых компаний является американской.

      Независимым фирмам чаще всего передают технологии отраслей, не относящихся к наукоемким (металлургия, металлообработка, текстильная промышленность и т.д.).¹³

    Для характеристики мирового рынка лицензий, несомненно, интерес представляет его отраслевая структура. Формирование отраслевых рынков определяется тенденциями развития и структурными изменениями в мировой экономике, специализацией производства и концентрацией НИОКР и изобретательской деятельности в наукоемких отраслях производства, где производятся товары с высокими потребительскими свойствами.

      Для мирового рынка характерно  преимущественное развитие лицензионной  торговли в электротехнической  и электронной промышленности, общем  машиностроении, приборостроении, автомобильной, авиаракетной промышленности, химии и нефтехимии, биотехнологии, в области ресурсосберегающих технологий, компьютерными и информационно-коммуникационными технологиями и т.д.

    Самым быстро развивающимся сектором торговли лицензиями и ноу-хау стало программное  обеспечение.

    Активный процесс насыщения научно-техническими достижениями прогрессивных отраслей промышленности оказывает прямое воздействие на рынок лицензий, укрепляет его материальную базу, значительно ускоряет темпы роста лицензионной торговли и ведет к интенсивному формированию международных отраслевых рынков лицензий.

    Отраслевая  специализация лицензионной торговли наблюдается и по отдельным странам. Доминирующая роль на пяти главных отраслевых рынках лицензий (химия/нефтехимия, общее машиностроение, электротехника/электроника, транспортное машиностроение, текстильная и пищевая промышленность) принадлежит шести странам - США, Великобритания, Франция, ФРГ и Япония.

    В настоящее время наибольшее развитие получил ряд направлений, которые оказывают непосредственное влияние на отраслевую структуру лицензионной торговли - это производство средств автоматизации, в т.ч. вычислительной техники. Высокий удельный вес в международной торговле лицензиями имеют так же направления по созданию и внедрению в производство менее энергоемких материалов - это разработка и внедрение новых видов пластмасс, полимеров, композитных материалов, специальных синтетических тканей и др.

    Современное состояние лицензионной торговли позволяет выделить некоторые группы стран в зависимости от их роли в международной торговле лицензиями:

    -промышленно  развитые страны с доминирующим  экспортом лицензий. К этой группе  относится лишь США. Экспортная  направленность отражает научно-технический потенциал страны, а также проводимую американскими ТНК активную политику экономической экспансии в форме вывоза капитала. Суммарные затраты на НИОКР в США превышает аналогичные затраты в Великобритании, Германии, Японии, Франции и Италии, вместе взятых. Государство берет на себя большую часть расходов на проведение фундаментальных научных исследований;

    -промышленно  развитые страны с преобладающим  экспортом лицензий. К ним относятся  Великобритания и Швейцария, которые  имеют положительное сальдо в торговле лицензиями. Обе страны проводят политику стимулирования экспорта лицензий. Торговля лицензиями в Швейцарии базируется на специализации в изготовлении высококачественной продукции для машиностроения, приборостроения, электротехники и т. д. и на создании большого количества филиалов и дочерних компаний крупных фирм при относительно небольших возможностях промышленного использования новых технологий;

    -промышленно  развитые страны с преобладающим  импортом лицензий. К этой группе  относятся, прежде всего, Германия и Япония, которые широко используют зарубежный опыт и технические знания для оснащения ведущих отраслей передовой технологией и ускорения собственных научно-технических разработок. Эти страны не стремятся к балансированию поступлений по лицензионным операциям;

    -развивающиеся  страны с импортно-экспортной  направленностью в торговле лицензиями. К ним относятся Бразилия, Индия,  Мексика, Турция и Аргентина,  которые целенаправленно осуществляют  закупку новых технологий в  виде сопутствующих лицензий или строительстве промышленных объектов, а экспортируют в небольшом количестве лицензии в основном в соседние государства. Сюда же можно отнести и Россию;

    -развивающиеся  страны с эпизодическим характером  лицензионной торговли. Сюда входят наименее развитые страны.

    Ведущее место в лицензионной торговле занимают промышленно развитые страны, на долю которых приходится более 70% от среднего объема совокупной торговле. Лидирующее положение в экспорте лицензий занимают США, на долю которых приходится более 65% поступлений ПР стран от экспорта лицензий; на втором месте - страны Западной Европы; Япония все еще остается нетто-импортером.