Отчет по практике в компании "Лаборатория охранных систем"

- количество товара, которое  фирма желает закупить

- минимальный срок поставки  товара 

- базисные условия поставки, условия и порядок платежей;

- цена (если товар одного  вида) или прейскурант (если в ассортимента),

скидки в зависимости  от объема заказа;

- срок действия предложения,  а также рекламные и информационные  материалы, характеризующие и самих экспортеров, и их продукцию, списки покупателей, которые используют предлагаемые товары.

Могут быть посланы каталоги на предлагаемые товары, в которых  содержатся все необходимые технические данные по конкретной продукции с приложением прейскурантов. В прайс-листах указываются скидки или надбавки к ценам на период действия инициативного предложения.

Следующий этап – изучение контрагентами этих запросов и предложений.

В международной практике, как правило, в процессе заочной  проработки предложений и запросов не удается решить весь комплекс технических и коммерческих вопросов, и заинтересованные стороны назначают место и время для переговоров.

Коммерческие переговоры являются обычным этапом согласований условий контракта. Спорные вопросы по коммерческим условиям сделки и техническим требованиям к товару решаются методом уторговывания. Этот метод основан на взаимном изучении объективных сторон и нахождении на этой основе взаимоприемлемых компромиссных решений.

Переговоры ведутся на уровне руководителей контрактов или  назначенными ими представителей.

В результате переговоров  стороны составляют совместный проект контракта, печатают два оригинала и парафируют (визируют) каждую страницу подписями полномочных представителей обеих сторон.

Каждый экземпляр оригинала  контракта подписывается обоими контрагентами. Число подписей с каждой стороны определяется юридическим статусом контрагента.

 Исполнение контрактных обязательств является важнейшим этапом внешнеторговой операции, определяющим эффективность сделки. Сложные контракты по поставке оборудования могут предусматривать командирование специалистов для осуществления монтажных и пусконаладочных работ и для технического обслуживания оборудования в гарантийный период; заключение договоров о транспортировке грузов по территории импортирующей страны.

Заключение

В заключение хотелось бы остановиться на наиболее интересных моментах практики и сделать следующие выводы и  предложения.

В целом, можно утверждать, что ООО «ЛАБОРАТОРИЯ ОХРАННЫХ СИСТЕМ» - это  быстро развивающееся предприятие, предлагающее разнообразный и современный  ассортимент товаров и услуг. Слаженная организационная структура  ООО «ЛАБОРАТОРИЯ ОХРАННЫХ СИСТЕМ»  позволяет компании работать весьма продуктивно.

Проведя анализ внешнеэкономической  деятельности в компании, можно сделать  следующие выводы и предложения:

Намеченные планы по расширению ассортимента предлагаемых товар и  услуг требует от руководства  принятия мер в области дополнения существующей организационной структуры  как минимум тремя новыми отделами -  отделом внешнеэкономической  деятельности, маркетинговым и юридическим  отделами.  На мой взгляд, наличие  данных структурных подразделений  заметно ускорит работу по выходу компании на новые вершины, достичь  тех конкурентных преимуществ, которые  будут недоступны домашним конкурентам, наладить точные схемы работы с иностранными поставщиками, сэкономить на издержках за счет использования более дешевых товаров-заменителей и т.д.

Также требуется обновить /усовершенствовать материально-техническую  базу обслуживающих  цехов, офисных  помещений. Одним из эффективных  методов обновления материально  – технической базы компании является лизинг, который не требует полной единовременной оплаты арендуемого имущества и служит одним из видов инвестирования. Использование ускоренной амортизации по лизинговым операциям позволяет оперативно обновлять оборудование и вести техническое перевооружение производства.

В дальнейшем следует оперативно реагировать на конъюнктуру рынка, изменяя в соответствии с его  требованиями ассортимент продукции  и ценовую политику.

За время прохождения  практики мною был выполнен следующий  круг задач:

• Научилась работать с нормативной и методической документацией,
• Ознакомилась с международной и внешнеэкономической деятельностью организации, ее подразделений, с формами стратегий ее проведения,
• Изучила коммерческую и внешнеэкономическую деятельность организации в различных аспектах,
• Приобрела  практические навыки работы с документами,
• Развила навыки самостоятельной работы,
• Приобрела опыт менеджерской работы,
• Выполнила исследование по организации внешнеэкономических операций на предприятии ,
• Закрепила свои знания в области составления бизнес-презентаций, написании коммерческой корреспонденции,
• Познакомилась с данными бухгалтерского учета,
• Развила собственные личностные характеристики.

Список использованной литературы:

1. Устав ООО «ЛАБОРАТОРИЯ ОХРАННЫХ СИСТЕМ»
2. Учредительный договор ООО «ЛАБОРАТОРИЯ ОХРАННЫХ СИСТЕМ»
3. Федеральный закон "О рекламе" от 13.03.2006 N 38-ФЗ
4. Закон Российской Федерации о товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров от 23 сентября 1992 года
5. Федеральный закон о лицензировании отдельных видов деятельности от 25 января 1995 года
6. ГОСТ Р 52044-2003 "Наружная реклама на автомобильных дорогах и территориях городских и сельских поселений Общие технические требования к средствам наружной рекламы. Правила размещения" N124-ст   от 22 апреля 2003 года 
   
7. Таможенный кодекс Российской Федерации (ТК РФ) 2009-2010 г.
8. Решением Комиссии Таможенного союза N 130 от 27 декабря 2009 года
9. Федеральный закон "Об обязательном страховании гражданской ответственности владельцев транспортных средств" (ОСАГО) от 25.04.2002 N 40-ФЗ
10. Закон РФ «О таможенном тарифе» (от 21 мая 1993 г. № 5003-1)
11. Закон Российской Федерации «О международном коммерческом арбитраже» (от 7 июля 1993 г. № 5338-1)
12. Закон Российской Федерации  «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» (от 13 октября 1995 г. № 157-ФЗ)
13. Закон РФ «Об иностранных инвестициях в РФ» (от 9 июля 1999 г. № 160-ФЗ)
14. Закон РСФСР «О валютном регулировании и валютном контроле» (от 9 октября 1992 г. № 3615-1)
15. Патентный закон РФ (от 2 сентября 1992 г.) 
         
16. Семенихин В. «Договоры с предпринимателями» ,2009 г., под. ред. журнала «Главбух»
17. Оганесов А. «Налоговые проверки. Как обернуть в свою пользу промахи инспекторов», 2009 г. , под. ред. журнала «Главбух»
18. Юдин А. «Расходы арендатора от платы за наем до стоимости ремонта», 2010 г., под. ред. журнала «Главбух»
19. Справка о кассовых оборотах по ООО «Дока»
20. Журнал «De Facto» № 7 (18 ) июль 2007 г.
21. Журнал Журнал «De Facto» № 8 (19) август 2007 г.
22. Журнал  «De Facto» № 9 (20) сентябрь 2007 г.
23. Журнал «De Facto» № 11 (22) ноябрь 2007 г.
24. Онлайн словарь экономических терминов - http://globbusiness.ru/blog/section/19/

¹ Сегодня это МРЭО – 1. Адрес: г. Воронеж, ул. Обручева, д. 3