Отчет по практике в ВАТ “Росинка”

• фруктові концентрати
• натуральні смаки
• цитрусові кислоти
• натуральні барвники
• абсорбційні кислоти
• мінерали та вітаміни

     Розлив  напоїв у пакетики відбувається в  санітарно-гігієнічних умовах.

     Отже, український споживач може бути впевнений, що Саргі-Sоnnе якісний продукт, розроблений індивідуально для нашої країни з урахуванням всіх специфік географічного положення, політичного становища в країні, демографічних та соціальних аспектів. Також споживачі мають можливість вживати екологічно чистий продукт з вмістом натуральних інгредієнтів, які не шкодять здоров'ю людини, а особливо дитині - саме діти є цільовою аудиторією напоїв Саргі-Sоnnе.

     Стратегічна політика

     Враховуючи  те, що фірмова марка Саргі - Sоnnе має успіх в 70 країнах світу, гнучка маркетингова політика цієї фірми дозволяє розроблення рекламних заходів для кожної країни окремо. Спираючись на тенденцію купівлі продукції вітчизняного виробника, для України було запропоновано новий вид дизайну пакету та види напоїв, що притаманні цьому регіону.

     З метою підтримки іміджу, популярності, обізнаності напою Саргі -Sоnnе від "Росинки", використовуються такі заходи щодо стимулювання просування продукції:

• зовнішня реклама;
• промоушен акції;
• реклама в засобах масової інформації;
• участь в виставках;
• активність в місцях продажу.

     Всі заходи направлені на імідж Саргі - Sоnnе та надають відчуття продукції, що користується попитом. Щодо активності в місцях продажу, то це залежить від виду магазину. Торгова мережа України, на сьогоднішній день, складається з кіосків, різного розміру магазинів та торгівельних ринків. Система великих магазинів становиться дедалі популярною та конкурентоспроможною.

     Але правила торгівлі для всіх однакові, незалежно від площини та категорії магазину. Для того, щоб бути першими в магазинах необхідна презентація продукту за допомогою РOS (від англ. point of sales - точка продажу) матеріалів.

     Стратегічна політика напоїв направлена на дитячу аудиторію, проведення різних акцій, таких як:

• промоушен в школах - на кращий слоган, на кращий виріб із пакетиків напою Саргі-Sоnnе;
• спортпромоушен - проведення спортивних змагань, таких як вуличний футбол або баскетбол;
• спонсорство та підтримка дитячих оздоровчих таборів - ярмарки, призи після табірних конкурсів;
• радіо- та телеакції для дітей - за допомогою радіо та телебачення є нагода ознайомити батьків з напоєм, а також надати інформацію в чому корисність саме цього напою.

     Стратегія напою Саргі-Sоnnе - проведення веселих та яскравих акцій, продукція повинна бути насичена різними яскравими персонажами, корисними призами, щоб діти одразу асоціювали це з напоєм, постійне підтримувати їх новинками і стимулювати батьків до покупки.

     Аналіз  конкурентоспроможності продукції

     Перед тим, як ставити за мету збільшення обсягів виробництва, розширення ринків збуту, проведення рекламних заходів стосовно стимулювання продажу, необхідно дізнатись про обізнаність продукції серед населення. Спираючись на методику щодо просування продукту на ринок, перш за все необхідно проаналізувати кількість конкурентів.

     Найбільш  помітні виробники напоїв із вмістом  соку серед 20 українських компаній є Сандора, Винифрукт, Орлан, Росинка, Смак. Ціни на продукцію наведені в  таблиці: 

       

     За  даними міжнародної організації по вивченню ринку напоїв, найбільш вагомими конкурентами "Росинки" є Сандора та Смак, інші мають незначний відсоток на ринку соків.

     Перевага  напоїв Саргі-Sоnnе полягає в незвичній і зручній упаковці, аналогів якій не має по всій території України. Саме завдяки цій упаковці та широкому асортименту обсяг продажу, в порівнянні з іншими виробниками, має вагоме зростання.

     Не  всі українські виробники напоїв місткістю 0,2 л проводять акції, різні  розважальні програми, що направлені на підтримку дітей та юнацтва, які дають змогу юнакам проявити себе як у спорті, так і у мистецтві, спонукають дітей з радістю йти до школи (проведення акцій у школах за участю самих школярів).

     В одному напої Саргі-Sоnnе вміщується добова норма вітамінів - не всі українські виробники мають такий склад вітамінів, отже можна виділити ще одну конкурентну перевагу цих напоїв.

     Якщо  взяти до уваги пакування продукції, то і тут можна виділите таку перевагу - пакування пакетиків відбувається в коробки по 10 штук Це дуже вигідно, адже споживач може обрати упаковку яка буде зручна саме йому - отже напої Саргі-8оппе надають споживачеві право вибору.

     Також завдяки великий дистриб'юторській  мережі напої Саргі-Sоnnе мають широке коло споживачів по всій території України.  

     Динаміка зростання напоїв Саргі-Sоnnе в період 1998-2002рр

       

     Аналізуючи динаміку росту напоїв за період 1998 - 2002 рр, можна з впевненістю сказати - напої тримаються на українському ринку, мають певне коло споживачів, мають тенденції на зростання та просування в інші регіони країни, а також можна поширювати асортимент та впроваджувати нові маркетингові заходи, які будуть спрямовані на здобуття гідного місця на українському ринку та на створення конкурентних переваг.

     Саргі - Sоnnе є іміджевим продуктом для «Росинки» і ексклюзивним за своїм зовнішнім виглядом напоєм на українському ринку.

     Стратегія напою Саргі-Sonnе - проведення веселих та яскравих акцій, продукція повинна бути насичена різними яскравими персонажами, корисними призами, щоб діти одразу асоціювали це з напоєм, постійно підтримувати їх новинками і стимулювати батьків до покупки.

     Треба відмітити, що в порівняні з 1998 роком - дистриб'юторська мережа дещо розширилась  та, відповідно, обсяги продажу та реалізації напоїв Саргі-Sоnnе збільшились.

     Перевага  напоїв Саргі-Sоnnе полягає в незвичній і зручній упаковці, аналогів якій не має по всій території України. Саме завдяки цій упаковці та широкому асортименту обсяг продажу, в порівнянні з іншими виробниками, має вагоме зростання.

     Не  всі українські виробники напоїв місткістю 0,2 л проводять акції, різні розважальні програми, що направлені на підтримку дітей та юнацтва, які дають змогу юнакам проявити себе як у спорті, так і в мистецтві, спонукають дітей з радістю йти до школи (проведення акцій і школах за участю самих школярів).

     В одному напої Саргі-Sоnne вміщується добова норма вітамінів - не всі українські виробники мають такий склад вітамінів, отже можна виділити ще одну конкурентну перевагу цих напоїв.

     Хочеться  вірити, що своєю незвичною яскравою упаковкою. великим вмістом вітамінів та якісним виготовленням напої Саргі-Sonne будуть мати попит на зовнішньому ринку, будуть мати широке розповсюдження на різні регіони країн СНД, будуть улюбленим напоєм дітей. Для цього існують всі підстави: придатна ціна, придатний термін зберігання, оптимальні умови поставок, вірна маркетингова політика.

     Продукція направлена на дитячу аудиторію і  включає в себе проведення різних промоушен акцій, підтримку і  розвиток дитячих інтересів, а завдяки  дітям - має поширення і на батьків, в цьому також полягає перевага і стратегія водночас при виході на зовнішній ринок.

 

      Табл. 1. Основні показники виробничо-господарської  діяльності ВАТ “Росинка” за 2005-2006 рр.

 

 

     

6. Аналіз  ефективності використання основних засобів  ВАТ “Росинка”

 

     1. Рентабельність основних засобів = = *100

     2005 р. 

     2006 р.

     2. Коефіцієнт використання виробничої потужності = =

     2005 р. 

     2006 р. 

     3. Фондовіддача =

     2005 р. 

     2006 р. 

     4. Фондомісткість продукції =

     2005 р. 

     2006 р. 

     5. Фондоозброєність праці основними  засобами = =

     2005 р. 

     2006 р.   

     Основні показники використання основних засобів.