Понятие аукцион, виды и типы аукционов, техника аукционной торговли

Аукцион (Auction), публичная продажа

Понятие аукцион, виды и типы аукционов

Понятие аукцион, виды и типы аукционов, техника аукционной торговли.

 

Содержание

Определение

Аукционные товары

Центры аукционной торгово-промышленной деятельности

- Союзпушнина

Компания аукционной торговой деятельности

Техника аукционной коммерции

Виды продаж с молотка

Типы публичных торгов

- Голландский тендер

- Английский тендер

Аукционист

Отраслевые публичные торги

- Залоговые конкурсы в Российской  Федерации

Автоаукцион

- Автоаукционы Японии

- Автоаукционы США

Депозитный конкурс

Немецкие винные тендеры

- Компания аукционной сбыта

- Список немецких винных конкурсов

- Цены на конкурсах

Аукционная терминология

EBay

- История развития

- Бизнес-модель

- Причины эффективности бизнес-модели

- Сервисы продажи с молотка

- Отличия интернет-тендеров от  традиционных

- Нестандартные ситуации на  конкурсе

- Приобретения

- Интересные факты

- Необычные предметы

- Случаи обмана

Обратный тендер Викри

- Обобщения

- Свойства

Европейский конкурс

Скандинавский тендер

- Альтернативная точка зрения

- Tradera.com

- Gagen.ru

- Swoopo.co.uk

Аукционные дома

- NAFA

- Гелос (антикварно-аукционный дом)

- Кристис

- Сотбис

Аукционный рынок (ценных бумаг)

Минуцион

Конкурс «Дукат»

Двойной конкурс

 

Определение аукциона

Аукцион — публичная продажа на условиях состязания между покупателями товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и др., где владельцем объекта становится победитель тендера. В форме тендера осуществляется торговая деятельность товарами, которые обладают индивидуальными особенностями и свойствами (к такими товарами также являются произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат, финансовые активы: акции, облигации и др.)

 

Аукционист

Аукционист - человек, ведущий конкурс.

Тендер, как форма сбыта товарами, обладающими уникальными свойствами, проводится строго по определенным правилам. Основная функция аукциониста состоит  в контроле за соблюдением правил аукционных торгов участниками тендера.

Правила проведения продажи с молотка  чаще всего предполагают повышение  цены в процессе торгов. В этой связи  одной из главных задач аукциониста  является фиксация промежуточной цены и фиксация окончательной цены.

Аукционист на тендере представляет организаторов торгов, экономический  интерес которых состоит в  получении максимальной цены от продаваемых  товаров. Поэтому одной из главных  задач, которую он решает во время  торгов, является умелое управление процессом  повышения цены, поддерживая состязание между потенциальными покупателями.

В период времени, предшествующий торгам, аукционист участвует в определении  качества и оценке стоимости лотов, предлагаемых к продаже.

Аукционист должен знать конъюнктуру  рынка выставленных на продажу товаров  для того, чтобы не допустить продажи  товаров по цене, ниже рыночной.

По окончании торгов аукционист участвует в оформлении документов, фиксирующих продажу товаров  с конкурса.

 

 Виды конкурсов

Тендеры делятся по виду инициативы и по составу участников.

По виду инициативы тендеры бывают принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущества) и добровольные конкурсы (проводятся по инициативе самого продавца ).

По составу участников- открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором продажи с молотка лица).

 Типы конкурсов

Английский тендер (повышательный конкурс)—обладаьелем товара станет тот участник, который назовет за него наивысшую цену.

Голландский тендер—на нем торг начинается с очень высокой цены, с ее понижением, пока не найдется тот, кто согласен купить по объявленной цене.

Английский тендер

Английский (или прямой) тендер - конкурс, основывающийся на установлении минимальной  цены в качестве отправной, базисной для дальнейших торгов, в процессе которых запрашиваемая цена постепенно увеличивается. Итоговая цена формируется  в ходе торга как последняя  максимальная цена, предложенная покупателями.

Английский тендер может быть:

-прямым; На прямом английском тендере цены постепенно растут либо по предложению ведущего торги, либо по заявкам самих участников торгов. Продавец назначает начальную цену, далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной. Участники имеют возможность пересматривать свои предложения в зависимости от предложений соперников. Побеждает тот, кто на момент окончания аукционной борьбы предложил наивысшую цену.

-обратным. В обратном английском конкурсе заказчиком является покупатель, он устанавливает начальную максимальную цену, которую готов заплатить за продукт. Продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену. Цена снижается до тех пор, пока не найдется продавец, готовый продать свой продукт по такой цене.

Этот вид продажи с молотка - самый распространенный. Он проводится с гласными торгами и поднятием  цены. Продаются таким образом  уникальные товары, например, подержанные  вещи, коллекционные предметы, вина и многое другое. Конкурс начинается с минимальной цены. Покупатели выставляют по очереди более высокие цены. Торги прекращаются, когда истекает срок конкурса, установленный продавцом (от 1 до 14 дней). Продукт достается  давшему максимальную цену. Не всегда торги заканчиваются продажей. Если установлена зарезервированная  цена (минимальная цена, за которую  владелец продукта согласен его продать) и она не достигнута, то продукт  не продается. И, тем не менее, часто  на таких тендерах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Обычно же покупатель платит за продукт ниже той максимальной цены, на которую  рассчитывал, так как повышение  цены происходит мелкими шажками.

 

Голландский тендер

Голландский конкурс (англ. Dutch tender) – тендер, в ходе которого вначале объявляется самая высокая цена на продаваемый продукт, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продается продукт. Получил свое название в силу широкого распространения в этой стране. Характерная особенность в том, что это оптовый конкурс, на котором продавец может выставлять много единиц продукта одновременно.

 

Суть голландского тендера состоит  в том, что вначале аукционист назначает максимальную цену, которая  загорается на табло, установленном  в аукционном помещении. Если никто  из покупателей не выражает желания  приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем  продукта становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним  кнопку, которая останавливает изменение  цены на табло. После этого загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов  продажи с молотка. Он и считается  покупателем данного лота. Такой  способ проведения конкурса значительно  ускоряет темп аукционного торга  и дает возможность продавать  до 600 лотов в час.

 

Отраслевые тендеры

Автоаукцион — тендер, в котором продаются подержанные и новые автомобили.

Конкурс радиоволн — аукционная продажа, предоставляющая право коммерческого пользования радиоволнами (УКВ диапазона).

Валютный конкурс — тендер, в котором продаются валютные средства (часто — расположенные на счетах проводящего конкурс предприятия). Валютный тендер - организованная форма проведения операций по купле-продаже валютных средств. Источником средств в иностранной валюте, реализуемых на валютном конкурсе, являются валютные ресурсы предприятий, числящиеся на их валютных счетах.

Вексельный конкурс — тендер, в котором продаются казначейские векселя.

Депозитный конкурс — онлайн тендер, в котором частные банки торгуются за лоты (депозиты юр. лиц) путем повышения предлагаемой % ставки.

Залоговый конкурс — тендер, который применяется в случаях, когда продажа происходит принудительно, в основном — при продаже имущества, являющегося обеспечением долга выдающегося займа. Залоговый конкурс - продажа с молотка предмета обеспечения долга, предоставленного кредитору в качестве гарантии возмещения полученной ссуды.

Обеспечением долга может служить  недвижимое имущество, материальные ценности (товарные запасы, сырье, готовая продукция, а также произведения искусства) и ценные бумаги. Залоговый тендер является формой принудительной продажи  имущества несостоятельного должника. Конкурс назначается в определенное время и в определенном месте, о чем оповещаются население  и заинтересованные лица. Предварительно залоговое имущество выставляется для осмотра. Аукционный торг начинается с отправной цены и заканчивается  предложением наивысшей цены покупателем. При отсутствии желающих купить выставленный на конкурс лот (обеспечение долга) он снимается с продажи. Впоследствии он может быть снова выставлен  на продажу по сниженной отправной  цене.

Золотой тендер — конкурс, предназначенный специально для продажи золота.

Лесной тендер — в РФ — форма публичной продажи права краткосрочного пользования участком лесного фонда. Лесной конкурс является способом выявления лесопользователей.

Немецкие винные публичные торги  — ежегодные конкурсы по продаже  рейнского вина в Республики Германии.

Цветочные тендеры - публичные торги по продаже цветов.

 

 

Автоаукцион

Автоаукцион (англ. auto competition) — тендер по продаже автомобилей. На автоаукционе чаще продают подержанные или раритетные автомобили, так как публичные торги в принципе предназнаечны для продажи вещей, обладающих индивидуальными свойствами. Новые автомобили на конкурсах, как правило, не продаются, так как новые автомобили одной модели, одинаковой комплектации и исполнения должны быть по техническим параметрам и состоянию одинаковыми.

Существуют различными типы автоаукционов:

- очный конкурс

- интернет-тендер

На очном тендере сделки совершаются  в специально оборудованном помещении  по правилам аукционной торгово-промышленной деятельности. В интернет-конкурсе сделки совершаются через интернет по специальным правилам интернет-тендера. Интернет-конкурс (он же «онлайновый  тендер») — конкурс, проводящийся посредством  интернета. В отличие от обычных  тендеров, интернет-конкурсы проводятся на расстоянии (дистанционно) и в  них можно участвовать не находясь в определённом месте проведения, делая ставки через интернет-сайт или компьютерную программу продажи  с молотка.

В некоторых тендерах есть зарезервированная  цена на продукт, то есть минимальная  предложенная цена, за которую продавец согласен продать продукт.

Момент окончания интернет-конкурса, в отличие от традиционных продаж с молотка, заранее назначается  самим продавцом при постановке продукта на торги. В обычных же конкурсах  борьба идет до тех пор, пока повышаются аукционные ставки. По окончании интернет-тендера  покупатель должен перевести деньги продавцу по безналичному расчёту (реже — наличными, например — при получении  продукта лично), а продавец обязан выслать продукт покупателю по почте, нередко в любую точку страны проведения или всего мира. Границы  возможной пересылки продукта указываются  самим продавцом заранее.

Также к интернет-конкурсам относят  тендеры, которые проводятся не в  интернете, однако желающие могут сделать  ставку через интернет. Такая система  работает на «дорогих» тендерах, где  некоторые участники не могут  присутствовать на месте проведения продажи с молотка.

Самый крупный интернет-тендер в  мире является eBay, основанный в 1995 году и имеющий оборот в несколько миллионов сделок в день.

В последнее время наблюдается  тенденция подключения дополнительных решений электронной торговой деятельности. В аукционные системы добавляются  платёжные системы и решения  по авторизации пользователей.

Совсем недавно на поле интернет-публичных  торгов Российской Федерации начали появляться «Скандинавские публичные  торги» — это онлайн конкурсы предлагающие покупателям товары по низким ценам (10-20 % их реальной рыночной стоимости), но требующие плату за совершение ставок. На рынке Российской Федерации  такие тендеры, явление достаточно новое, в отличие от Европы.

Выигрывает человек, сделавший  последнюю ставку. Если человек, который  сделал последнюю ставку, оказывается  неплатежеспособен, то лот достается  тому, кто сделал предыдущую ставку.

 

 Депозитный конкурс

Депозитный тендер — это конкурс, в ходе которого народный банк принимает к размещению депозиты частных банков. Основность целью депозитных акционов является стерилизация денежной массы.

Депозитные акционы как правило проводятся по трем схемам:

Американская схема. Заявки банков ранжируются в порядке возрастания ставки %, а затем удовлетворяются в том же порядке до полного исчерпания установленного для торгов лимита средств (возможно сокращение суммы последней удовлетворенной заявки)

Голландская схема. Заявки банков ранжируются  в порядке возрастания ставки процента, а удовлетворяются по максимальной ставке, которую предлагают банки, попавшие в круг покупателей.

Тендер с фиксированной % ставкой. Все заявки подаются и удовлетворяются  по фиксированной % ставке. Однако если сумма заявок предышает лимит для сведений торгов, они удовлетворяются частично.

В Российской Федерации депозитные тендеры проводятся на площадке ММВБ.

 

Аукционная терминология

Конкурс первой цены (термин рынка  Forex) — является закрытым, поэтому участники направляют свои ставки в конвертах и победителем является аукционер, предложивший самую высокую. За лот он платит «первую цену» — величину своей ставки.

Конкурс второй цены (термин рынка  Forex) — является закрытым. Правила определения победителя также идентичны — побеждает самая высокая ставка. Однако лот достается победителю по «второй цене» — цене второй по величине ставки.

 

EBay и интернет-тендеры

EBay Inc. (русск. Ибэй) — американская организация, предоставляющая услуги в областях интернет-тендеров, интернет-магазинов, мгновенных платежей, VoIP.

 

Основной идеей eBay является предоставление продавцам интернет-платформы для продажи любых товаров. Сама компания eBay выступает лишь в роли посредника при заключении договора купли-продажи между продавцом и покупателем. Оплата продукта и его пересылка происходит без участия eBay. За использование платформы продавцы платят взнос, обычно складывающийся из сбора за выставление лота и процента от цены продажи. Для покупателей использование eBay бесплатно. Т. к. Выгода eBay напрямую зависит от объёмов продаж, совершённых с помощью этой платформы, на ней действуют достаточное либеральные условия. К продаже разрешены любые товары и услуги, не нарушающие законодательства той страны, в которой зарегистрирован соответствующий филиал eBay и не внесённые в чёрный список eBay.