Понятие аукцион, виды и типы аукционов, техника аукционной торговли

В выставочных залах можно увидеть  все, что будет выставлено на ближайших  торгах. И не только увидеть, но и  посидеть на креслах, которые будут  выставлены на торги, и походить по коврам, которые будут выставлены на торги. Обязательный атрибут всех выставочных залов - живые цветы. Цветы в каждом из выставочных  залов разные (и никаких искусственных  цветов!). Коллекционеры и антиквары  обсуждают престоящие торги, осматривают экспонаты. Каталог предстоящих торгов и сантиметр для измерений мебели сразу же позволяют отличить профессионалов от любителей вроде меня. Но даже явным любителям позволено осматривать и ощупывать все экспонаты.

Название аукционного дома Кристис очень часто стоит рядом со словами “самый/ая дорогой/ая”. Вот несколько самых дорогих лотов:

- самая дорогая картина 20 века  была продана на тендере Кристис в 2000 году. Ею стала работа Пабло Пикассо «Женщина со скрещенными руками». Картина была продана за $55 млн.

Кстати, Пабло Пикассо был признан  самым плодовитым живописцем: за свою долгую жизнь (1881-1973) испанский художник написал около 135 000 картин, сделал 100 000 гравюр, 34 000 иллюстраций для книг и создал 300 скульптур. Пабло Пикассо  стал также и самым продаваемым  художником – его работы выставлялись на конкурсах более 3600 раз, а общая  сумма от продаж его картин составляет $954 710 889.

- самая дорогая книга была  также продана на конкурсе  Кристис в Лондоне. 8 июля 1998 года экземпляр “Кентерберийских рассказов” Джефри Чосера был продан за 7 394 000 долларов, что в 9 раз превысило стартовую цену.

Эта книга была издана в 1477 году и  считается первым крупным литературным произведением, напечатанным в Британии.

- самая дорогая бутылка вина  в мире ("Шато Лафит" 1787 года) была продана на тендере Кристиз в Лондоне в прошлом веке за 160 тысяч долларов. История этой бутылки началась в подвале одного из отцов американской власти народа - Томаса Джефферсона.

- самая дорогая иллюстрированная  рукопись – “кодекс Лейчестера” – иллюстрированная рукопись Леонардо да Винчи, в которой он предсказал изобретение паровой машины и подводной лодки, была продана 11 ноября 1994 года на конкурсе “Кристис” в Нью-Йорке за 30,8 млн долларов. Покупатель, глава “Майкрософта” Билл Гейтс, самый богатый человек в мире, стал, таким образом, единственным частным владельцем подлинной рукописи Леонардо.

- самое дорогое письмо, написанное  Авраамом Линкольном 8 января 1863 года, приобрел музей “Исторические  портреты” в Беверли-Хиллс (США) в 1991 году на тендере Кристис в Нью-Йорке за 748 000 долларов.

Сотбис

Сотбис (англ. Sotheby's) (NYSE: BID) — один из старейших в мире аукционных домов. Совместно с аукционным домом Кристис (англ. Christie's) занимает около 90 % мирового рынка аукционных продаж антиквариата, предметов искусств и т. д.

История «Сотбис», одного из старейших арт-тендеров в мире, началась в 1744 году в Лондоне. Учредитель компании, Самуэль Бейкер, изначально продавал с молотка книги. На раннем этапе деятельности через компанию прошли богатейшие библиотеки мира из коллекции выдающихся деятелей, в том числе библиотека Наполеона Бонапарта.

К концу Первой мировой войны  аукционный дом «Сотбис» значительно расширил сферу деятельности и уже занимался торгово-промышленной деятельностью другими раритетами, такими как гравюры, медали и монеты. Кроме того, организация переехала в знаменитое здание на улице Нью-бонд-стрит, которое и по сей день остается ее лондонской резиденцией. Переезд на эту фешенебельную улицу ознаменовал начало новой эры в истории «Сотбис» — наконец торгово-промышленная деятельность картинами и другими произведениями искусства стала приносить значительно бόльшую выгода в сравнении с оборотом на букинистическом рынке. Выход на более широкую торговую арену был хорошо продуманным ходом, при этом расчет делался на картины и рисунки старых мастеров. Благодаря смене профиля компания добилась рекордного роста товарооборота в 60-е годы под руководством Питера Уилсона.

Именно Уилсон, пришедший в «Сотбис» в 1936 году, вывел компанию на международный уровень. Он обеспечил фирме колоссальную выгода от продаж картин импрессионистов и модернистов, пользовавшихся неслыханной популярностью. Пожалуй, самыми сенсационными и значительными за время пребывания Уилсона в руководстве организации стали торги, состоявшиеся в 1958 году и вошедшие в историю под названием «Гольдшмидтовских торгов». Все семь картин, выставленные на тендер, были проданы в течение всего 21 минуты. Выручка составила 781 000 фунтов стерлингов — по тем временам рекордная сумма для продаж произведений изобразительного искусства. Пол Меллон приобрел портрет кисти Сезанна «Мальчик в красном жилете» за 220 000 фунтов стерлингов, что в пять раз превышало предыдущий рекорд стоимости картины, проданной на конкурсе. Гольдшмидтовские торги стали одним из наиболее значимых событий культурного масштаба в 1958 году и, пожалуй, самым захватывающим арт-конкурсом века.

Главным образом благодаря интуиции Питера Уилсона «Сотбис» первым из аукционных домов признал перспективность торгово-промышленной деятельности произведениями искусства на международном рынке. Именно поэтому в 1955 году организация открыла представительство в Нью-Йорке, а в 1964 году приняла еще более дальновидное решение о приобретении аукционной компании «Парк-Бернет», крупнейшего в США аукционного дома со специализацией на произведениях искусства. Став собственностью организации «Сотбис», аукционный дом «Парк-Бернет» занял ключевую позицию на стремительно растущем североамериканском рынке реализации картин импрессионистов и модернистов.

Включив в свой состав крупнейший американский аукционный дом, компания «Сотбис» продолжала искать пути расширения своего влияния. Со временем представительства компании открылись по всему миру.

В начале 1980-х годов наступил период неопределенности на рынке и в  корпоративном мире, а в 1983 году аукционный дом «Сотбис» приобрелпредприниматель А. Альфред Таубман совместно с небольшой группой инвесторов. В то же время ряд блестящих аукционных продаж привел к оживлению на рынке произведений искусства. Оживление повлекло за собой серию продаж с молотка в «Сотбис», которые навсегда оставили свой след в истории торгов, вызвав небывалый накал страстей, фантастические ставки и неослабное внимание общественности.

Один из самых ярких публичных  торгов состоялся на Женевском озере  в 1987 году. На продажу выставлялись драгоценности Герцогини Виндзорской. Обстановка царила крайне азартная: принимались ставки из Нью-Йорка по спутниковой связи, их перекрывали присутствующие в зале знаменитости, по телефонному аппарату принимались заявки от покупателей со всего мира. За время торгов было потрачено свыше 50 млн. долларов, что более чем в пять раз превзошло самые смелые ожидания «Сотбис».

В конце 80-х возможности казались неограниченными. К тому времени  цены возросли до такого уровня, что  торги стали привлекать беспрецедентное  внимание журналистов всего мира. Воодушевленное успехом конкурсов, в 1988 году руководство «Сотбис» решило во второй раз преобразовать организацию в открытое акционерное общество (АО). В 1989 году выручка от продажи творений импрессионистов и модернистов в Нью-Йорке и Лондоне составила ни много ни мало 1,1 млрд. Американских долларов.

За годы рецессии в начале 1990-х  стало очевидно, что «Сотбис» удается правильно определять цикличность спроса на произведения искусства: периодэкономического спада неизменно сменялся периодом стабилизации. Удивительно, но за последующие десять лет организация «Сотбис» лишь увеличила свою долю на рынке. В 90-е годы обе штаб-квартиры организации, в Лондоне и Нью-Йорке, значительно расширили свою территорию. Так, в Лондоне в 2001 году в дополнение к отделению «Сотбис» на Нью-бонд-стрит открылся филиал в Олимпии. Отделение «Сотбис» в Нью-Йорке также расширило свои владения. Весной 2000-го года площадь штаб-квартиры на Йорк-авеню увеличилась на шесть этажей, таким образом в нью-йоркском офисе появилось помещение для складов, а специальные отделы получили помещение для выставочных залов. Венчала эти приобретения великолепная галерея на десятом этаже, получившая высокую оценку как «один из наиболее значительных выставочных залов в Нью-Йорке… обстановке которого позавидует практически любой музей города».

В 2000 году «Сотбис» первым из международных аукционных домов провел конкурс в Интернете. На веб-сайте sothebys.com состоялось немало незабываемых и беспрецедентных торгов, в числе которых — продажа первого печатного издания Декларации Независимости за 8 миллионов долларов, 21 панели со знаменитой паркетной баскетбольной площадки «Бостон Гарден» и полотна кисти Лорда Фредерика Лейтона. Кроме того, благодаря услуге eBay Live Auctions через Интернет стали доступны традиционные публичные торги «Сотбис». И хотя веб-сайт «Сотбис» уже не проводит тендеров, он по-прежнему остается полезным источником информации и новостей о деятельности аукционного дома «Сотбис» во всем мире.

Расширяя свою инфраструктуру и  открывая возможности киберпространства, «Сотбис» всегда применяет новаторский подход и чутко следит за потребностями нашей постоянно растущей международной клиентуры. По мере того, как развиваются потребности и вкусы клиентов, наша непревзойденная гибкость и упор на профессионализм и высококачественное обслуживание клиентов остаются нашей маркой и в 21-м веке.

Важные сведения о процессе проведения продаж с молотка «Сотбис»:

Участие в тендерах «Сотбис» может принять любой, причем совершенно безплатно.

Приблизительно за 3-7 дней до начала торгов все лоты выставляются на всеобщее обозрение.

Каталог любых торгов можно получить примерно за месяц до проведения конкурса. В них содержится описание каждого  лота, сведения о его происхождении  и экспонировании, ссылки на упоминания в специальной литературе и приблизительная  стоимость. Кроме того, на нашем веб-сайте  можно найти каталоги на английском, французском и итальянском языках примерно за месяц до тендера. Для  получения этой информации откройте расписание публичных торгов и щелкните на опции «просмотреть каталог» (browse catalogue) рядом с интересующим вас тендером.

Кроме того, вы можете предложить цену за лот, выставленный на тендере «Сотбис», лично посетив торги или подав заявку на заочное участие. Бланк заявки находится на последней странице любого каталога «Сотбис» или на нашем веб-сайте. В ряде случаев допускается принятие ставки от потенциального покупателя по телефонному аппарату.

Аукционный дом «Сотбис» взимает комиссионные, так называемый процент покупателя. Комиссионные прибавляются к наивысшей цене, предложенной победителем продажи с молотка (аукционная цена), и входят в общую стоимость покупки.

Ставки процентов покупателя

Для оплаты покупки «Сотбис» принимает чеки или переводы, кредитные карты visa, MasterCard и American Express, а также наличные (с учетом некоторых ограничений). ВНИМАНИЕ: На некоторых конкурсах кредитные карты не принимаются или же принимаются только определенные карты. В некоторых случаях сумма облагается налогом. Для получения информации о применимых налогах обращайтесь в местное представительство «Сотбис».

Получить свою покупку можно  в торговом зале или по почте. Отправка может быть организована через «Сотбис» либо, в качестве альтернативы, вы можете сами организовать отправку покупки через выбранную вами службу доставки.

 Аукционный рынок (ценных  бумаг)

Система, с помощью которой ценные бумаги покупаются и продаются через  брокеров на биржах в отличие от внебиржевого рынка (over-the-counter market), где торговые сделки заключаются на основе переговоров. Лучшим примером аукционного рынка является Нью-Йоркская фондовая биржа (NYSE (Stock Exchange)), где используется двойная аукционная система (double tender system), или двусторонний рынок (two-sided market). В отличие от обычных конкурсов (conventional competition), на которых существует один продавец и большое число покупателей, здесь много продавцов и много покупателей. Как и на любом конкурсе, цена устанавливается с помощью конкурентных торгов между брокерами, действующими в качестве агентов покупателей и продавцов. Упорядоченное функционирование этой системы является результатом соблюдения нескольких правил ведения торгов: 1) первая предлагаемая покупателем или запрашиваемая продавцом цена имеет приоритет перед любым другим предложением или запросом по той же цене; 2) высокая предлагаемая покупателем цена и низкая предлагаемая продавцом цена "уравниваются"; 3) новые аукционные торги начинаются тогда, когда больше не поступает запросов или предложений по данной цене; 4) секретные сделки запрещены; 5) предложения и запросы должны делаться громко, в устной форме. Тендер - это также конкурентное предложение цен, с помощью которого продаются казначейские векселя.

 Минуцион

Минуцион – это тендер на понижение. Работает он как обычный конкурс, но с одним отличием: побеждает здесь тот участник, который предложит уникальную цену, но не максимальную, а минимальную.

Свое название минуцион получил в честь английской фирмы Minution, запустившей в 2008 году одноименный проект в русскоязычном сегменте интернета. Участие в торгах минуциона платное: чтобы получить право участвовать в торгах, покупатель должен оплатить стоимость ставки, после чего он получает право их (ставки) совершать. Каждый участник может сделать столько ставок, сколько его душе угодно, от большего количества ставок только увеличатся шансы выиграть продукт.

Ставки делаются в закрытом режиме, то есть до момента окончания торгов каждый участник знает только свои ставки, о ставках же конкурентов  он представления не имеет. Что не может добавлять азарта и некоторого волнения, вызванного неуверенностью с правильности своих ставок. Ведь никому не суждено знать, на сколько  цена одного участника отличается от цен, предложенных конкурентами.

По окончанию торгов минуцион сравнивает ставки участников, определяя наименьшую уникальную цену, предложенную в период ведения торгов. Участник, сделавший данную ставку, получает право приобрести содержимое лота по предложенной цене.