Разработка маркетинговой стратегии

Печать в журнале  «Директор» статьи, рассказывающей о сотрудничестве «Юнита» с крупными предприятиями. Один раз. Это позволит привлечь новых оптовых клиентов и поднять имидж фирмы.

На выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший относительный тариф и наибольший индекс избирательности.

Реклама ООО «Юнит 2000», исходя из этих факторов будет размещена в журналах «Директор», газете «Частник» и на радио.  Реклама в газете «Частник» будет размещаться 1 раз в неделю в течении года.

Реклама на радио размещается ежедневно в 8.00. 10 секунд. 1 месяц.

Срок размещения наружной рекламы составляет 4 месяца.

Содержание аудиоролика:

«Если бы у Золушки  под боком был магазин «Юнит», то ей и фея-крестная не нужна была бы. «Юнит- все для дома и твоей красоты» телефон для справки »

В газете рекламный макет  будет выглядеть следующим образом:

 «В левом верхнем  углу макета фирменный знак «Юнита» 12500 наименований в категории бытовой химии, парфюмерии, косметики и средств личной гигиены по ценам которые тебе и не снились».

Разработанная рекламная  компания, позволит увеличить сбыт продукции, поднимет имидж организации  и лояльность покупателей к собственным  магазинам фирмы.

Мы рассчитали примерную стоимость  данной рекламной компании и представили  ее в виде таблицы:

Таблица 8. Рекламный бюджет.

Продолжительность	Мероприятие	Описание	Количество повторов	стоимость
1.01.2013-1.01.2013	Раздача каталогов	Промоутеры раздают  каталоги со скидками магазина «Юнит» в фирменных футболках организации  в центральных районах города.	Раз в месяц, как только выйдет новый каталог.	Футболки 2- 500р. Зарплата промоутера- 150р/ч. работать 4 часа.2 работника. 14.400р. в год
	Печать статьи в журнале  «Директор»	Статья рассказывает о сотрудничестве «Юнита» с крупными предприятиями	1 раз	15000р.
1.01.2013-1.01.2013	Рекламный блок в газете «Частник»	делать акцент на низкие цены. Размещать модуль на первой странице в цвете.	48 раз	19680р.
1.01.2013-1.05.2013	Реклама на «Авто-радио»	Аудиоролик описан выше.	31 раз	46500 руб.
1.01.2013-1.05.2013	Размещение наружной рекламы	В автобусах на сиденьях.		30000 р.
			Итого:	125580р.

 

Таким образом фирма  потратит на рекламную компанию 125580 рублей. Ожидаемый результат- увеличение объема продаж на 15%.

 

 

Заключение.

В результате исследования мы выяснили:

Среди факторов макросреды, оказывающих положительное влияние  на деятельность предприятия, необходимо выделить следующие:

- стабилизация экономической  ситуации в стране,

- развитие промышленности,

- ускорение темпа роста  рынка,

- улучшение демографической ситуации в регионе.

К отрицательным факторам макросреды относятся:

- низкий платёжеспособный  спрос,

- большое количество  налогов.

 

Основными конкурентами являются ООО  «ТД Аркос» и ООО «Русский двор». При сравнении с конкурентами выяснилось, что их сервис на много лучше. Ассортимент парфюмерии и косметики шире в «Аркосе», но ассортимент бытовой химии в - «Юните». «Юнит» пока конкурирует с ними лишь за счет снижения цены и широкого ассортимента бытовой химии.

Анализ внутренней среды фирмы «Юнит 2000» позволяет сделать выводы о том, что на предприятии наблюдается высокая текучесть кадров, отсутствие организационной культуры, недостаточная квалификация менеджеров, что отрицательно сказывается на деятельности организации, но в то же время организация имеет оптимальную структуру управления.

Изучив все угрозы и возможности организации можно выделить следующее:

• Организация может привлечь новых поставщиков с более выгодными условиями партнерства;
• Имеет широкий ассортимент и низкие цены, на что и стоит делать акцент при разработке рекламных компаний.

В ходе исследования мы определили сегменты рынка:

Учитывая особенности  ассортиментной политики, и наличия  специфических товаров, основными  покупателями в ООО «Юнит 2000»  будут:

• различные организации (оптовые продажи): 65%;
• люди со средним уровнем доходов, которые рассчитывают на  относительно недорогой и качественный товар импортного и отечественного производства 18%;
• постоянные клиенты 12%;
• и прочие: 5%. 

Мы познакомились со списком целей ООО «Юнит 2000» и дополнили этот список.

Выяснили, что «Юнит» применяет стратегию низких цен.

Каналы распределения  как прямые, так и косвенные.

Разработали и оценили  план стимулирования сбыта и рассчитали бюджет этого плана.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы:

1. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А. Основы маркетинга: Учебник. М., 2005.
2. Панкрухин А.П.. Маркетинг: Учебник. М., 2006. 
3. Долгов А.И. Теория организации: Учебное пособие. М., 2008.
4. Кобец Е. А. Планирование на предприятии Учебное пособие. Таганрог, 2006.
5. Зайцев Н. Л. Экономика, организация и управление предприятием: учебник для вузов. М., 2009.
6. Арсенова Е.В. Балыков Я.Д. Корнеева И.В. Экономика организации (предприятия): учебник. М., 2007.
7. Родионова В. Н. Организация производства и управление предприятием Учебник для вузов. М., 2006.
8. Мокий М. С. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие для вузов. М., 2009.
9. Лопарева А. М. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие. М., 2008.
10. Гелета И. В. Экономика организации (предприятия): учебное пособие. М. , 2009.
11. Беликоев В.З. Общая экономическая теория: Учебник для вузов. М., 2008.
12. Сафронов Н. А. Экономика организации (предприятия): учебное пособие. М., 2009.
13. Самарина В. П. Экономика организации Учебное пособие для вузов. М., 2009.
14. Третьякова Е. П. Теория организации: Учебник для вузов. М., 2009.
15. Титов В.И. Экономика предприятия: учебник. М., 2008.
16. Самуэльсон П.Г. Экономика: Учебное  пособие. М., 2008.
17. Ширенбек Х. Экономика предприятия: Учебник для вузов. СПб., 2005.
18. Латфуллин Г. Р.,Райченко А. В. Теория организации: Учебник для вузов.  СПб., 2004.
19. Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента: Учебное пособие. Таганрог, 2007.
20. Нагапетьянца Н.А.  Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебное пособие М., 2007.
21. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Общий и специальный менеджмент: Учебник. М., 2006.
22. Большаков А. С. Менеджмент: Учебное пособие. СПб., 2006.
23. Дульщиков Ю. С. Теория организации: Учебник. М., 2009.
24. Вачугов Д.Д., Беризкина Т.Е., Кислякова Н.А. Основы менеджмента: Учебник для вузов М., 2005. 
25. Раздорожный А. А. Организация производства и управление предприятием: Учебник для вузов. М., 2009.
26. Смирнов Э.А. Теория организации: Учебное пособие.  М., 2007. 
27. Короткова А.В., Синяевой И.М.. Управление маркетингом: учебное пособие. М., 2005.
28. Шмелёв Н.А., Ваганов А.С. Стратегический маркетинг: учебное пособие. М., 2004.
29. Олянич Д. В. Теория организации: Учебник для вузов. М., 2008.
30. Веснин В.Р. Основы менеджмента. М., 2006.
31. Данченок Л.А. Маркетинг: Учебное пособие. М., 2005. 
32. Панкрухин А.П.. Маркетинг: Учебник. М., 2006. 
33. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. М., 2006.
34. Швандара В.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. М., 2007.
35. Грибов В. Д., Грузинов В. П., Кузьменко В. А. Экономика организации (предприятия): учебник для вузов. М., 2009.
36. Виханский, О. С, Наумов, А. И. Менеджмент : учебник. М., 2006.
37. Семенов А.К., Набоков В.И. Основы менеджмента: Учебник. М., 2008.
38. Малхорта Н.К., Нэреш К., Маркетинговые исследования. Практическое руководство. М., 2007.
39. О.И. Волков О.И., Девяткин О.В. Экономика предприятия (фирмы): Учебник. М., 2007.
40. Интернет энциклопедия «Википедия» http//wikipedia.org.