Введение…………………………………………………………………………с.
3
1. Особенности
торгово-посреднической деятельности
на мировых
рынках в современных
условиях…………………………………………...с.
5
2. Торгово-посреднические
операции………………………………………...с.
9
2.1. Понятие торгово-посреднических
операций………………………….с. 9
2.2. Преимущества использования
торговых посредников………………с. 11
2.3. Виды торгово-посреднических
операций……………………………..с. 12
3. Организационные
формы торгово-посреднических фирм………………..с.
18
Заключение………………………………………………………………………с.
24
Список использованной литературы…………………………………………..с.
25
Введение
Тема посредничества в
международной деятельности – одна
из актуальных тем в экономической
теории. Актуальность темы заключается
в том, что ни одно государство
в современных экономических
отношениях не может оставаться в
стороне от международных экономических
отношений, международной деятельности,
поэтому каждая страна при осуществлении
международной деятельности неизбежно
сталкивается с таким понятием, как
посредничество.
На современном этапе
развития национальной экономики в
условиях уже относительно сложившихся
экономических связей и конкурентной
среды становится актуальным не только
общее совершенствование существующих
технологий организации посреднической
деятельности, но и внедрение новых
для экономики методик продвижения
товара.
Как
для производителя, так и для
любого посредника сейчас важна
современная грамотно спроектированная
технология канала продвижения
товара к конечному потребителю,
которая снижает издержки, расширяет
возможности в оказании дополнительных
услуг и в конечном итоге
повышает финансовый результат,
что позволяет выигрывать в
конкурентной борьбе за потребителя.Настоящая
работа рассматривает в качестве
предмета основной комплекс проблем
современного института и субъектов
посреднической деятельности и
ставит своей целью изучение
темы посредничества в международной
деятельности.
В ней анализируются
место и роль посредников в
мировой торговле, виды и функции
посреднических фирм, деятельность
основных торгово-посреднических
фирм и организаций за рубежом,
принципы выбора формы посредничества,
организация работы посредников,
их взаимоотношения с клиентами,
размеры и форма оплаты услуг
посредников. На основе законодательства
зарубежных стран в работе
рассматриваются договорные отношения
в сфере посреднической деятельности
при совершении экспортно-импортных операций.
Для раскрытия данной темы
ставились задачи:
· изучение
особенности торгово-посреднической
деятельности на мировых рынках в
современных условиях, их основные
направления и виды посредничества;
· выявление
общих принципов и систем товародвижения.
В условиях становления и
развития рыночного хозяйства в
Беларуси исключительно важное значение
для наших поставщиков приобретают
проблемы сбытовой стратегии и организации
эффективной сбытовой сети. Поэтому,
предметом исследования дипломной
работы является деятельность торгово-посреднических
фирм при организации эффективного
товародвижения.
Объектом данной работы выступают
торгово-посреднические фирмы.
Многое из иностранного опыта
в сфере реализации товаров и
услуг можно с успехом применить
при организации сбыта на нашем
отечественном рынке.
Для раскрытия данной темы
были использованы учебники, материалы
периодической печати, проводился анализ
законодательных актов.
1. Особенности торгово-посреднической
деятельности на мировых рынках
в современных условиях.
Торговое
посредничество - весьма важная и
неотъемлемая часть современной
рыночной экономики. Объективная
экономическая необходимость и
высокая эффективность торгово-посреднического
звена в международной торговле
сырьем, полуфабрикатами, готовыми изделиями,
машинами и оборудованием, а также услугами
доказаны всей практикой работы в сфере
реализации зарубежных производителей,
экспортеров и импортеров[1].
Многолетний
опыт деятельности как крупных,
так и средних и малых промышленных
и коммерческих структур за
рубежом показал, что конечный
эффект от использования посредников,
осуществляющих связь производителя
с потребителем товаров и услуг,
значительно выше, чем создание
производителем собственной сбытовой
сети. (В последнем случае производителю
для покрытия огромных издержек
по реализации пришлось бы
значительно повысить цену продаваемых
товаров и услуг, что резко
снизило бы их конкурентоспособность
на мировом рынке). Не случайно,
что сбытовые структуры крупнейших
международных корпораций типа
“Дженерал Моторз”, “Нестле”, “Вестингауз”,
“Мицубиси Хэви Индастриз”, “ИБМ”,
“Бритиш петролеум” прямо или
опосредованно опираются на сотни
и тысячи различных посреднических
фирм, действующих в различных
странах мира.
Особенно велика
роль посреднического звена при
сбыте на мировом рынке товаров
массового спроса, где посреднические
структуры выполняют ключевую
роль в доставке товаров к
конечному потребителю. Без таких
структур не могла бы выполняться
главная цель современного маркетинга
- в условиях постоянно меняющихся
потребностей рынка обеспечить
потребителю нужный товар в
необходимом количестве и ассортименте,
в нужном месте и в удобное
для него время.
Чрезвычайно велика
для производителя роль торговых
посредников в условиях, когда
он впервые выходит со своим
товаром на внешний рынок или
начинает продажу на внешнем
рынке нового товара. Успех производителя
на рынке в этих случаях
напрямую зависит не только
от конкурентоспособности самого товара,
но и от квалифицированных действий его
торговых посредников
Как показывают
многие зарубежные исследования,
число фирм-посредников в мировой
торговле постоянно растет. Это
связано с постоянно увеличивающимся
спросом потребителей на товары
и услуги, обновлением и пополнением
ассортимента последних, расширением
и углублением международного
разделения труда, в том числе
и в сфере распределения[2].
Торгово-посреднические
фирмы и организации, действующие
за рубежом, активно совершенствуют
свою деятельность за счет
использования новых методов
и технологий, уже успешно применяемых
в промышленности. Это позволяет
оптимизировать их операции, способствует
снижению цен и улучшению обслуживания
клиентов. В настоящее время многие
из них оснащены самыми совершенными
средствами связи, передовыми
операционными системами учета
товаров, работающих в режиме
реального времени, автоматизированными
системами оформления счетов
и заказов. Современные технологии
внедряются в сферу складского
хозяйства, где успешно используется
компьютерная и другая техника.
В общем
смысле под торгово-посредническими
операциями понимаются операции,
связанные с куплей-продажей товаров
и выполняемыми по поручению
поставщика (производителя или
экспортера/импортера) независимым от
него торговым посредником на основе заключенного
между ними соглашения и отдельного поручения.
К торгово-посредническим операциям в
мировой практике относят также такие
виды деятельности как заготовительная,
снабженческо-сбытовая и торговая деятельность,
опосредуемая, как правило, договорами
купли-продажи. При этом фирмы, осуществляющие
эти операции, являются независимыми.
Они не являются производителями и конечными
потребителями находящейся в сфере реализации
продукции и осуществляют любые операции
с товаром на свое усмотрение. Весьма
обширна сфера деятельности торгово-посреднических
фирм. В основном они занимаются коммерческой
деятельностью, при этом крупные посредники
иногда выполняют и производственные
операции, связанные в основном с обработкой
закупаемых и реализуемых ими товаров,
транспортировкой, страхованием, складированием
товаров, однако эти функции подчинены
реализации коммерческих операций.
Огромное число сделок
в международной торговле осуществляется
с помощью посредников - торговых
фирм, организаций и физических лиц,
занимающих промежуточное положение
между производителями товаров
и услуг и их конечными потребителями.
С экономической точки зрения
ко всем им вполне применимо понятие
“торговые посредники”, наиболее широко
распространенное в международной
коммерческой практике.
Через торговых посредников
проходит реализация на мировом
рынке подавляющего объема целых
товарных групп машин и оборудования,
многих видов сырья, основных
полуфабрикатов, готовых изделий,
продуктов питания, товаров широкого
потребления. Например, по оценкам
различных экспертов, свыше двух
третей машинотехнических изделий
и оборудования, вовлекаемых в
международный оборот, реализуется
с помощью торговых посредников.
В целом, по современным оценкам,
более половины международного
торгового обмена осуществляется
при содействии или при непосредственном
участии независимых от производителей
и потребителей товаров и услуг
торгово-посреднических фирм, организаций
и отдельных лиц. С учетом
внутренней торговли, часто являющейся
продолжением торговли внешней,
доля посредников в торговом
обмене между производителями
и конечными потребителями еще
выше и составляет, по нашим
подсчетам, не менее 90% совокупного
всемирного обмена товаров и
услуг[3].
Высокая роль посредников
характерна как для торговли
товарами массового спроса, так
и для торговли изделиями, спрос
на которые весьма ограничен
в силу их специфики. Часто
без посредников не обходится
и сбыт уникальных товаров,
когда на мировом рынке действует
всего один производитель-монополист
и 2-3 конечных потребителя.
Основная цель
использования посредников - повышение
экономической целесообразности
и эффективности внешнеторговых
операций.
Важной особенностью
качественных сдвигов, произошедших
в торгово-посредническом звене,
является расширение направлений
и сфер этой деятельности.
В результате расширения сфер
заграничной деятельности появились
крупнейшие фирмы — транснациональные
торговые корпорации (ТГК) занимающие
господствующие позиции на мировых
товарных рынках отдельных товаров.
Важной особенностью является
превращение крупнейших розничных
фирм в международные по сфере
деятельности компании, играющие
существенную роль в международном
товарообороте отдельных стран.
Через них реализуется на внутреннем
рынке в огромных масштабах
обезличенная продукция иностранных
поставщиков (иными словами, она
продается в фирменных магазинах
крупнейших компаний под маркой
последних). Другой важной особенностью
является подчинение торговыми
монополиями мелких и средних
фирм — экспортеров и производителей
в развивающихся странах. Через
них они осуществляют скупку
сырья, которое сами перерабатывают и
реализуют через собственные розничные
магазины Для современных условий
характерным является также широкое участие
в международной торговле государственных
и частных торговых компаний развивающихся
стран[4]. В современных
условиях получили широкое развитие новые
формы розничной торговли, максимально
приближающие продавцов к конечным потребителям,
а именно универсальная торговля через
супермаркеты и универмаги, посылочная
торговля, передвижная торговля, торговые
автоматы.
2. Торгово-посреднические
операции.
2.1. Понятие торгово-посреднических
операций.
Под торгово-посредническими
операциями понимаются операции,
связанные с куплей-продажей товаров,
выполняемые по поручению производителя-экспортера
независимым от него торговым
посредником на основе заключаемого
между ними соглашения или
отдельного поручения. Торговое
посредничество в экономическом
смысле — это довольно широкое
понятие. Оно включает значительный
круг услуг. В частности, по
подысканию заграничного контрагента,
подготовке и совершению сделки,
кредитованию сторон и предоставлению
гарантий оплаты товара покупателем.
Осуществлению транспортно-экспедиторских
операций и страхованию товаров
при транспортировке, выполнению
таможенных формальностей, проведению
рекламных и других мероприятий
по продвижению товаров на
заграничные рынки, осуществлению
технического обслуживания и
проведению иных операций. В
современных условиях значительно
расширяются функции, выполняемые
торговыми посредниками, что связано
с изменением структуры торгово-посреднического
звена[5]. Расширилось предоставление
различных видов услуг в комплексе:
• операций по организации
сбыта — подысканию контрагентов,
заключению сделок от имени продавца,
предоставлению гарантий оплаты товара
покупателем, проведению рекламных
кампаний и исследований рынков;
• транспортно-экспедиторских
операций; операций по транспортировке
и страхованию грузов;
• финансирование торговых
операций;
• технических услуг, послепродажного
технического обслуживания;
• сбор и предоставление
информации о рынках.
Расширение функций торгово-посреднических
фирм осуществляется также путем
внедрения их в производственную
сферу, т.е. создания дочерних предприятий,
в том числе и за границей, по
переработке и сборке продукции,
куплей-продажей которой они занимаются.
Важной областью деятельности
торговых фирм стало участие в
международных консорциумах для
осуществления крупных строительных
проектов. Торговым посредникам —
участникам консорциумов предоставляется
возможность осуществлять закупочно-сбытовые
операции для таких предприятий.
Качественные сдвиги в
торгово-посредническом звене характеризуются
сосредоточением подавляющей части
торгово-посреднических операций в
руках небольшого числа крупнейших
торговых компаний, которые осуществляют
весь комплекс операций: