Манипулирование в рекламе

Например, реклама размещается в местах, где потенциальный потребитель  испытывает сильные эмоции: на стадионах, в кинотеатрах. Потом, сталкиваясь  с этой рекламой,  человек вновь  испытывает сильное эмоциональное  возбуждение, как, например, во время  спортивного матча, что с одной  стороны вызывает стойкий интерес  к товару, но с другой стороны  травмирует психику потребителя. Ещё  один пример «якорения» сознания потребителя  – воздействие на его положительные  или отрицательные установки. В  качестве примеров воздействия на положительные  установки потребителя можно  привести использование пословиц, поговорок, крылатых выражений, высказываний известных  писателей и политиков, образов  героев анекдотов. Такая реклама  не влияет негативно на психику потребителя  и способствует привлечению внимания к рекламе и к самому товару. Этот прием эффективен для потребителей среднего и пожилого возраста: от 35 до 65 лет. В рекламе направленной на детей и подростков лучше использовать их отрицательные установки. Например, реклама торговых марок в художественных фильмах в тех сценах, где присутствует насилие, драки, разрушение.

Создатели рекламы, использующие НЛП, обращаются также и к архетипам сознания, универсальным мифологическим образам, схожих у представителей разных культур. В современной рекламе, как правило, используются следующие архетипы: архетип  ребёнка, который символизирует  рождение и является в рекламе  символом будущего, архетип тени или  двойника, который несёт в рекламе  образ проблемы, которая решается с помощью рекламируемого товара, архетип души или матери, который  символизирует любовь, защиту, сохранение традиций, и архетип Анимуса, символа  мужского начала.

Использование НЛП может навязать потребителю  и совершенно ненужный ему товар. «Используя в современной рекламе  методы и приемы НЛП, её создатели  проделывают ложный метафорический путь «из лягушек в принцы»: влюбляют в свой товар потребителя, который  начинает видеть сверкающую золотую  корону на голове «прекрасного» создания, которое вскоре погружается в  вязкое болото навязанных иллюзий.  Но, даже впоследствии понимая, что  их обманули, многие угодившие в  сети НЛП покупатели осознают, что  в момент демонстрации подобной рекламы  испытывали удовольствие». ⁵   
 

Заключение

Реклама может вызывать широкую гамму  чувств со стороны её потребителя, как  положительных, так и отрицательных. К положительным  можно отнести  то, что реклама будит воображение, вызывает интерес, пробуждает чувство  юмора. Однако реклама может быть скучной, лживой, слишком напористой, безвкусной. Такая реклама пробуждает в потребителях отрицательные чувства. К рекламе не следует относиться только как к информации. Попытки  превратить рекламы из воздействующей в информирующую бесперспективны, так как потребитель не станет доверять такой рекламе. Однако следует  осознавать, что реклама имеет  огромное влияние на человеческую психику  и может программировать человеческое поведение. В противном случае всегда будет оставаться опасность того, что рано или поздно реклама начнет управлять жизнью людей не только в экономической сфере.