ООО «Магия» и  ООО «Артур». Относятся к первой категории. На рынке услуг 5 лет и 3 года. Используют материалы очень высокого качества. Имеют множество постоянных клиентов. Сервис, так же находится на очень высоком уровне, но цены чрезвычайно завышены, что делает их недоступными для большинства людей.

     ООО «Стиль» и ООО  «Аксинья». Относятся ко второй категории. На рынке услуг 7 лет и 6 лет. Используют дешёвое сырьё и инструменты. Вследствие чего цены низкие и доступны для людей с небольшим достатком. Сервис находится на низком уровне.

     ООО «Виктория»- является, как бы, промежуточным звеном между первой и второй категорией. Объединив в себе всё положительное:

• высокое качество услуг и сервис салонов красоты.
• низкие цены и доступность обычных парикмахерских.

     Поэтому в своей маркетинговой политике ООО «Виктория» планирует методом ценовой конкуренции и отличным качеством занять этот сегмент на рынке услуг и закрепиться на нем.

 

      4. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

     Реклама

     При вступлении на рынок любая организация  основной упор в маркетинговой стратегии  делает на проведении рекламных акций, поскольку именно реклама является одной из главных составляющих успеха. Основной акцент во время проведения рекламной акции будет делаться на удобное расположение нашей парикмахерской в центре города и сравнительно невысокие  цены при столь высоком качестве.

     Предлагаемая  нами услуга рассчитана на потребителей среднего достатка всех возрастов и  обоих полов. Поэтому потребуется  рекламная компания, рассчитанная на эти категории потребителей. Её основными  составляющими будут являться:

     - Реклама по TV на местных каналах.

• Радиореклама на местных радиостанциях.
• Рекламные объявления в журналах и газетах.
• Рекламные щиты.

 

     Примерные стать расходов и суммы отчислений на рекламу

     

 

      Ценообразование

 

     Наша  парикмахерская будет находиться в  самом центре города, где сосредоточено  около 80% предприятий аналогичных  нашему. Столь высокая конкуренция  может свидетельствовать лишь о  том, что данный вид услуг пользуется здесь повышенным спросом и введение еще одного подобного предприятия  поможет в большей степени  удовлетворить потребности населения  в этом районе города.

     Даже  при столь высокой конкуренции  мы сможем привлечь потенциальных потребителей, максимально улучшив качество оказываемых  услуг и снизив цены на услуги, на сколько это будет возможно. Так  как при не соблюдении хотя бы одного из этих правил, наши клиенты сразу  же перейдут к нашим конкурентам.

     Именно поэтому среди всех методов ценообразования мы выбрали метод «средней издержки плюс прибыль». Он позволит нам получать максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена услуг была приемлемой для наших потребителей. Мы сами сможем корректировать цены, привязав их лишь к затратам. 

     Методы  стимулирования  

     Наша  фирма ООО «Виктория» будет использовать следующие методы стимулирования сбыта:

     Для постоянных клиентов:

• скидки постоянным клиентам – 5%;
• обслуживание вне очереди постоянных клиентов;
• учёт мнений и пожеланий о качестве и ассортименте.

     Для всех клиентов:

• скидки в день открытия ООО «Виктория», и в последующие его годовщины;
• скидки пенсионерам;
• скидки инвалидам;
• проведение показов модных причёсок (раз в сезон).

     Сервисные услуги

 

     Организация ООО «Виктория» планирует осуществлять следующие сервисные услуги:

• выезд мастеров на дом, по предварительной записи;
• подбор причёсок и цвета волос на компьютере;
• бесплатные консультации по уходу за волосами и ногтями;
• предварительная запись.

     Формирование  общественного мнения

 

     Формирование  положительного мнения о нашем предприятии ООО «Виктория» и о наших услугах планируется осуществлять за счёт:

     - оказания услуг только высокого  качества;

     - при работе руководствоваться  принципом – «Клиент всегда  прав!»;

     - постоянного обновления ассортимента  вследствие изменения моды и  сезона.

 

      5. ПРОИЗВОДСТВО

 

     Парикмахерская  будет размещена на арендованной площади – 40 кв. м., расположенной в г. Ростове-на-Дону. Арендованное помещение состоит из двух комнат, имеющих естественное освещение, горячее и холодное водоснабжение, вентиляцию, подъездные пути.

     Арендная  плата составит – 15 000. Так как  помещение требует косметического ремонта, нам дополнительно потребуется  затратить 50 000 руб. По договору с арендодателем, при выполнении нами косметического ремонта, мы освободимся от выплаты арендной платы сроком на шесть месяцев.

     Для начала функционирования нашей парикмахерской нам потребуется закупить рабочее  оборудование и косметику из расчёта  обслуживания 25-30-ти клиентов в день, провести сертификацию оказываемых  услуг на знак соответствия ГОСТу. 

     Прогноз предполагаемых затрат 

     Расходы на оборудование

     

 

      Амортизационные отчисления

       

     Амортизация будет начисляться линейным способом, по формуле:  

     АО=(С  об. * Н )*100%, где: 

     АО- Амортизационные отчисления;

     С об.- Стоимость оборудования;

     Н- Норма амортизации.  

     Расходы на косметику(за месяц)