Контракт международной купли-продажи и его правовое регулирование

     Представляется  необходимым дать определение оферты, содержащееся в Венской конвенции 1980 года “О договорах международной купли-продажи”. Статья 14 Венской конвенции гласит: "

     1) Предложение о заключении договора, адресованное одному или нескольким  лицам, является офертой, если  оно достаточно определено и  выражает намерение оферента считать себя связанным в случае акцепта. Предложение является достаточно определенным, если в нем обозначен товар и прямо или косвенно устанавливается количество и цена, либо предусматривается порядок их определения.

     2) Предложение, адресованное неопределенному кругу лиц, рассматривается лишь как предложение делать оферты, если только иное прямо не указано лицом, сделавшим такое предложение".

     Конвенция регулирует вопросы вступления оферты в силу и отзыва оферты: "... 1) Оферта вступает в силу, когда она получена адресатом оферты. 2) Оферта, даже когда она является безотзывной, может быть отменена оферентом, если сообщение об отмене получено адресатом оферты раньше, чем сама оферта, или одновременно с ней" (ст.15 Конвенции). Данная возможность отзыва "безотзывной" ("твердой") оферты является единственной. Для сравнения можно привести положения английского права, где оферта может быть отозвана вплоть до ее акцепта, если только она не сопровождается встречным удовлетворением (иначе она становится опционом) и она не выражена в форме документа "за печатью" (deed). Оферту можно отозвать, даже если она сделана в виде "твёрдой" оферты, то есть в ней указано, что оферент считает себя связанным офертой в течение определенного срока (1). Венская конвенция 1980 года решает вопросы отзыва оферты в ст.16 следующим образом: "... 1) Пока договор не заключен, оферта может быть отозвана оферентом, если сообщение об отзыве будет получено адресатом оферты до отправки им акцепта. 2) Однако оферта не может быть отозвана: а) если в оферте указывается путем установления определенного срока для акцепта или иным образом, что она является безотзывной; или б) для адресата оферты было разумным рассматривать оферту как безотзывную и адресат оферты действовал соответственно".

     Статья  17 Конвенции устанавливает: "Оферта, даже когда она являлась безотзывной, утрачивает силу по получении оферентом сообщения об отклонении оферты".

     Акцепт  определяется в Венской конвенции 1980 года в ст.18 п.1: "... как заявление  или иное поведение адресата оферты, выражающее согласие с офертой. Молчание или бездействие сами по себе не являются акцептом". Шмиттгофф выделяет следующие требования к акцепту: "Акцепт должен быть безусловным и безоговорочным. В противном случае он является отказом от первоначальной оферты с элементами встречной оферты. Следовательно, если первоначальный оферент получит акцепт с оговорками и не выразит в ясной форме свое согласие, договора нет; оферент не обязан отвечать на измененный акцепт, хотя полное молчание вряд ли можно считать хорошей деловой практикой" (1).

     Статья 19 Конвенции вносит дополнительные детали в определение акцепта. Она  гласит: "1) Ответ на оферту, который  имеет целью служить акцептом, но содержит дополнения, ограничения  или иные изменения, является отклонением оферты и представляет собой встречную оферту. 2) Однако ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнительные или отличительные условия, не меняющие существенно условия оферты, является акцептом, если только оферент без неоправданной задержки не возразит устно против этих расхождений или не направит уведомление об этом. Если он этого не сделает, то условиями договора будут являться условия оферты с изменениями, содержащимися в акцепте". Сразу же возникает вопрос: какие же условия меняют существенно условия оферты? Конвенция дает ответ на этот вопрос в п.3 ст.19:"... дополнительные или отличительные условия в отношении, среди прочего, цены, платежа, качества и количества товара, места и срока поставки, объёма ответственности одной из сторон перед другой или pазpешения споров считаются существенно изменяющими условия оферты". В Конвенции ничего не говорится о случае, когда оферент вместо акцепта получает встречную оферту. Представляется, что решение этого вопроса единообразно, как во внутреннем праве Российской Федерации и других государств, так и в международных договорах: оферент может как прямо отклонить измененный акцепт (встречную оферту), так и отклонить его молчанием, с соблюдением, безусловно, требований статьи 19 Конвенции.

     Принимая  во внимание установления российского  законодателя рассмотрим положение  Венской конвенции 1980 года, которые  будет применяться при заключении внешнеторговой сделки. В ней этот вопрос изложен более детально. Так  ст.23 Конвенции гласит: "... Договор считается заключенным в момент, когда акцепт оферты вступает в силу в соответствии с положениями настоящей Конвенции". Далее в ст.18 п.2 определяется и этот момент: "Акцепт оферты вступает в силу в момент, когда указанное согласие получено оферентом. Акцепт не имеет силы, если оферент не получает указанного согласия в установленный им срок, а если срок не установлен, то в разумный срок, принимая при этом во внимание обстоятельства сделки, в том числе скорость используемых оферентом средств связи. Устная оферта должна быть акцептована немедленно, если из обстоятельств не следует иное".

     Как известно, данный акцепт действием  в нашей практике заключения сделок встречается нечасто, тем не менее  иностранный контрагент может произвести его, и к этому надо быть готовым.

     Имеет значение и такой вопрос, как получение  акцепта с опозданием. Венская  конвенция прежде всего регулирует вопрос течения срока для акцепта. Так ст.20 Конвенции гласит :"1) Течение срока для акцепта, установленного оферентом в телеграмме или письме, начинается с момента сдачи телеграммы для отправки или с даты, указанной в письме, или, если такая дата не указана, с даты, указанной на конверте. Течение срока для акцепта, установленного оферентом по телефону, телетайпу или при помощи других средств моментальной связи, начинается с момента получения оферты ее адресатом". Кроме того, в этот срок включаются и нерабочие дни и праздники, кроме случая, когда извещение об акцепте опоздало в последний день срока из-за праздника или выходного.

     Вопрос опоздавшего акцепта в Конвенции также урегулирован (ст.21 п.2): " Когда из письма или иного письменного сообщения, содержащего запоздавший акцепт, видно, что оно было отправлено своевременно, запоздавший акцепт сохраняет силу акцепта, если только оферент без промедления не известит адресата оферты устно, что он считает свою оферту утратившей силу, или не направит ему уведомления об этом". Составители Конвенции пошли, как нам кажется, по несколько иному пути: оферент сразу решает вопрос о признании такого акцепта сохранившим силу, либо его отклонении независимо от причин опоздания акцепта.

     Конвенция, кроме того, разрешает отзыв акцепта (ст.22), но при условии, "... что сообщение  об отмене получено оферентом раньше того момента или в тот же момент, когда акцепт должен был бы вступить в силу".

     Наконец, в ст.24 Конвенции определяется понятие "полученные" (оферта, акцепт и  так далее) - это, когда они сообщены устно или доставлены любым способом лично, в коммерческое предприятие  или по почтовому адресу, либо по адресу постоянного местожительства.

     Как мы видим, вопрос обмены офертой и  акцептом очень подробно и детально разобран и регламентирован в  Венской конвенции 1980 года. Безусловно, столь пристальное внимание составителей Конвенции обусловлено важностью  этого момента для дальнейшего сотрудничества сторон внешнеторговой сделки, а также (и скорее в большей мере) тем, что внутреннее право каждого государства имеет свою специфику в регулировании этого вопроса.

     Вопрос  о порядке заключения внешнеторговой сделки представляет определенную сложность в связи с сопутствующими проблемами по поводу формы сделки и права, подлежащего применению.  

     б) Форма внешнеторговой сделки 

       Вопрос формы внешнеэкономической  сделки регламентирован в гражданском  законодательстве Российской Федерации, а именно ст. 1209 ГК РФ «Право, подлежащее применению к форме сделки» - Форма внешнеэкономической сделки, хотя бы одной из сторон которой является российское юридическое лицо, подчиняется независимо от места совершения этой сделки российскому праву. Это правило применяется и в случаях, когда хотя бы одной из сторон такой сделки выступает осуществляющее предпринимательскую деятельность физическое лицо…

     Россия, как правопреемник СССР, является участником Венской конвенции 1980 года "О договорах международной купли-продажи товаров". В ст.11 этой Конвенции сказано: "Не требуется, чтобы договор купли-продажи заключался или подтверждался в письменной форме или подчинялся иному требованию в отношении формы. Он может доказываться любыми средствами, включая свидетельские показания". Данное положение Конвенции идет вразрез с требованиями российского законодательства, а поэтому при ратификации Конвенции правительство России (наряду с правительствами Аргентины, Белоруссии, Украины, Чили) заявило, что "... в соответствии со ст.12 и 96 Конвенции, которая допускает, чтобы договор купли-продажи или его изменение, или прекращение соглашением сторон, либо оферта, акцепт или любое иное выражение намерения совершались не в письменной форме, неприменимо, если хотя бы одна из сторон имеет свое коммерческое предприятие в вышеуказанных государствах".

     Таким образом, мы видим, что письменная форма – это обязательное условие внешнеэкономических сделок, заключаемых российскими лицами. А несоблюдение письменной формы влечет за собой недействительность внешнеэкономической сделки (п.2 ст.1209 ГК РФ «Право подлежащее применению к форме сделки»).

     В отношении внешнеэкономической  сделки необходимо отметить и еще  одну статью Венской конвенции 1980 года, которая устанавливает, что "... для целей настоящей Конвенции под "письменной формой" понимается также сообщение по телеграфу и телетайпу". Данное замечание представляется весьма актуальным, так как данные виды передачи информации широко применяются при заключении сделок.  

     в) применимое право 

       Заключая сделку, стороны должны  также решить вопрос о выборе  права, применимого к сделке. Иначе  говоря, сторонам следует установить, каким законодательством будут  регулироваться отношения, вытекающие  из сделки. Стороны могут сделать  это в силу автономии воли, которая заключается в их праве устанавливать по своему усмотрению содержание сделки.

     Автономия воли сторон обычно признается в законодательстве различных государств, но ее допустимые пределы понимаются в законодательствах  государств по-разному. В одних странах (в том числе и Российской Федерации) автономия воли ничем не ограничивается, то есть стороны могут подчинить сделку любой правовой системе. В других странах действует принцип локализации договора: стороны могут свободно избрать право, но только такое, какое связано с данной сделкой. При отсутствии прямо выраженной воли сторон при определении применимого права у суда или арбитража создаются большие возможности свободы усмотрения при толковании предполагаемой воли сторон. Английская судебная практика (как и американская) идет в данной ситуации по пути отыскания права, свойственного данному договору (локализация договора). Германская система права исходит из принципа автономии воли сторон. В случае, если выбор отсутствует, применяется право государства, с которым договор связан наиболее тесным образом.

     Как уже отмечалось, в Российской Федерации  применяется принцип автономии  воли сторон. Этот принцип решается в ст.1210 ГК РФ «Выбор права сторонами договора» - 1. Стороны договора могут при заключении договора или в последующем выбрать по соглашению между собой право, которое подлежит применению к их правам и обязанностям по этому договору. Выбранное сторонами право применяется к возникновению и прекращению права собственности и иных вещных прав на движимое имущество без ущерба для прав третьих лиц. Безусловно, это соглашение сторон должно найти отражение в сделке. В случае если такого соглашения нет, то по ст.1211 ГК РФ «Право подлежащее применению к договору при отсутствии соглашения сторон о выборе права» - …применяется право страны, с которой договор наиболее тесно связан. 2. Правом страны, с которой договор наиболее тесно связан, считается, если иное не вытекает из закона, условий или существа договора либо совокупности обстоятельств дела, право страны, где находится местожительства или основное место деятельности стороны, которая осуществляет исполнение, имеющее решающее значение для содержания договора. 3. Стороной, которая осуществляет исполнение, имеющее решающее значение для содержания договора, признаётся, если иное не вытекает из закона, условий или существа договора либо совокупности обстоятельств дела, сторона, являющаяся, в частности:

     1) продавцом - в договоре купли-продажи

     2) дарителем – в договоре дарения;

     3) арендодателем – в договоре аренды;