Бизнес-план туроператора «Оникс-тур»

Возможность получения конкурентного преимущества заключается, во-первых, в способности  организации продемонстрировать клиентам свое отличие от конкурентов и, во-вторых, умение работать с меньшими издержками, а значит, обеспечивать себе большую прибыль.

Туроператоры  создают более высокую ценность для заказчиков и потребителей за счет более совершенного управления своими процессами по сравнению с  конкурентами. К этим основным процессам  относятся такие виды деятельности, как разработка нового тура, предоставление всего пакета услуг, выполнение заказов потребителей и налаживание отношений с участниками туристского обслуживания (транспортными организациями, предприятиями размещения, питания, развлечения и досуга и т.п.) 

     3.2 Характеристика конкурентов

     В районе станции метро «Беговая» располагается значительное количество туристских фирм, однако, реальную конкуренцию могут составить следующие компании:

• Туроператор по России ООО «Родина» - оператор внутреннего туризма, предлагает автобусные туры: по Золотому кольцу, городам и курортам России;
• Туроператор ООО "Воля-тур" - туроператор по Золотому кольцу, другим городам России, а так же зарубежным турам.

 

     Для оценки конкурентоспособности туроператора «Оникс-тур» был проведен анализ конкурентов по следующим факторам: цена предоставляемых услуг, место расположения, предоставление скидок, время работы, ассортимент туров, квалификация персонала, реклама, участие в выставках, наличие демонстрационного материала, отзывчивость персонала, его внешний вид и другие. 

     Таблица 1

     Анализ  конкурентов

 
 

     Из  таблицы 1 можно сделать вывод, что  конкурентными преимуществами туроператора «Оникс-тур» являются:

• выгодное место расположения;
• разнообразие предлагаемых услуг;
• достаточно широкий ассортимент предоставляемых туров;
• ценовой диапазон;
• продвижение услуг и привлечение потенциальных клиентов на выставках;
• высокий профессионализм персонала.

 
 

3.3 Рекламный бюджет. 

     Планирование  рекламного бюджета предполагает определение  общего количества выделяемых на цели рекламы средств и их распределение, т.е. постатейное указание того, каким образом и в каком объеме они будут использованы.

          Разработка бюджета способствует  более точному планированию рекламных  мероприятий, направленных на  достижение поставленных фирмой целей, а также способствует наиболее выгодному распределению финансовых ресурсов, удерживая расходы в заранее определенных рамках.  

          Рекламный бюджет является главным  орудием, обеспечивающим управление  процессом рекламы.

     Рекламный бюджет предполагает принятие решений в двух сферах:

     - общее количество средств, выделяемых  на рекламу

     - каким образом эти средства  будут использоваться.

    Для продвижения туристских продуктов, предлагаемых предприятием «Оникс-тур» разработана рекламная кампания, в которой будут осуществлены рекламные мероприятия, представленные в Таблице 3. 
 
 
 

    Таблица 3

 

В итоге  рекламный бюджет будет равен  44 800  рублей 

    4. План производства 

     4.1.Расчет  производственной себестоимости  тура (затраты на формирование  тура)

    План  производства будет заключаться  в предполагаемом объеме продаж каждого вида представленных ниже туров в определенный период.

Направление 1 – экскурсионный тур «Северная столица»

Направление 2 – экскурсионный тур «Золотой кольцо России»        Направление 3 – экскурсионный тур «Сокровища Селигера»                                               

                                                                              Таблица 4

 

     4.2.План  продаж

     Планируемый объем продаж турпродуктов представлен в таблице 5

                                                                                  Таблица 5

     В год планируется реализовывать 2 620 туров 

     4.3.Суммарный  расчет себестоимости туров

     Таблица 6

       
 

     Суммарный расчет себестоимости за год составит 35 384 000 рублей. 

     4.4. Расчет цены тура 

     Расчет  цены тура рассчитывается по формуле:

     Цена = себестоимость + наценка(25% от себестоимости тура) + НДС(18% )

     Цена 1 = 13 500 + 3375  + 3037 = 19 912 рублей.

     Цена 2 = 14 200 + 3550 + 3195 = 20 945 рублей.

     Цена 3 = 12 750 + 3187 + 2868 = 18 805 рублей 

     4.5.Расчет  плановой выручки

     Таблица 7

 

     Плановая  выручка за год составит 52 189 920 рублей. 

     5.План  материально – технического оснащения 

     5.1.Характеристика  помещения

 ООО «Оникс-тур» арендует офисную площадь на третьем этаже равную 34 кв.м. Помещение разделено на две комнаты: одной комнате будет находиться руководитель, в другой персонал.  Стоимость аренды составляет 7 100 руб. в месяц за 1 кв.м. В стоимость входит НДС, оплата коммунальных платежей, (включая телефонную междугороднюю и международную связи), оплата электроэнергии и уборка помещений. За год арендная плата составит: 7 100 руб. × 34 м² × 12 мес. = 2 896 800 руб.  

 5.2 Оборудование.

     В таблице 8 представлены первоначальные затраты на оснащение помещения.

Таблица 8.