Бизнес-план по производству металлоконструкций

    Основными нашими заказчиками будут всевозможные строительные фирмы, ведущие строительство  в нашем городе (г. Калининград), и  использующие в строительстве металлические  конструкции.

    Нашей фирмой были произведены различного рода исследования, с целью полностью  попытаться охарактеризовать сегмент  рынка сбыта, которому мы будем продавать  производимый нашей фирмой товар. Основываясь  на полученных результатах, мы пришли к выводу, что в последнее время  в нашем городе имеет место  быстрый рост проводимых строительных компаний. В основном у нас в  городе строятся жилые дома, причём в последнее время, такие в  которых квартиры могут себе позволить  в основном состоятельные люди, особой популярностью пользуются дома с

9

 

квартирами  улучшенной планировки. Это, как правило  двухуровневые квартиры большой  площади. Строительство таких квартир  невозможно без использования металлических  конструкций (всевозможные декоративные лестницы, нестандартные дверные  проёмы, арки, изящные балконы и  лоджии и пр.). Наша фирма полностью  может удовлетворить потребности  такого рода. Мы готовы производить  любые, нужные нашим заказчикам металлические  конструкции.

    Приведём  некоторые выкладки наших расчётов исходя из которых мы рассчитали, примерно, потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка.

    На  строительство одного, среднего по размерам, дома уходит около двух лет, причём использование металлических  конструкций необходимо на каждом этаже, поэтому заказы от строительной компании, ведущей строительство этого  дома, будут поступать регулярно  в течение всего срока строительства. Основными металлическими конструкциями, используемыми в строительстве  такого дома, являются несущие балки. В среднем на один этаж требуется  тридцать таких балок. В нашем  городе на данный момент строится примерно пятнадцать таких домов. В основном строятся шестнадцатиэтажные дома. Исходя из этих данных рассчитаем потенциальную  ёмкость нашего сегмента рынка:

Vn = N * S,

    где Vn - потенциальная ёмкость данного сегмента (только для балок);

N - средняя норма потребления товара;

S - число потребительных сегментов.

15 * 16 * 30

Vn =  = 3600 (балок)

2

 

    Эти расчёты верны только в том  случае, если ведётся строительство  только жилых домов. Так как на самом деле строятся и другие здания, то потенциальная ёмкость рынка (для балок) ещё больше.

    Мы  посчитали потенциальную ёмкость  нашего сегмента рынка на 2000

год.

    Потенциальная ёмкость нашего сегмента рынка имеет  тенденцию к росту. Поэтому нашей  фирмой были проведены исследования, с целью определить количественный коэффициент роста потенциальной  ёмкости нашего сегмента рынка. В  результате мы выяснили, что при  неизменности экономической ситуации на рынке в первый год потенциальная  ёмкость увеличится в 1.2 раза, во второй год в 1.4 раза, то есть:

Vn(2000) = Vn(1999) * 1.2;

Vn(2001) = Vn(1999) * 1.2 * 1.4.

3. Планируемый объём выпуска.

    При планирование объёма выпуска на 2000 год мы будем учитывать следующее:

1. Потенциальную ёмкость рынка (см. выше);
2. Ёмкость рынка увеличивается;
3. В связи с выборами президента ситуация на нашем рынке может, коренным образом, изменится;
4. Наше производство при полной загрузки может выпускать продукции, примерно, в два раза больше.

    Как видно из выше приведённых факторов (влияющих на объём выпуска) объём  выпуска определить сложно, поэтому  прибегнем к допущению:

    Ситуация, которая сложится после выборов  президента существенно не изменится.

    При выполнении этого условия нам  выгоднее всего выпускать продукции  столько, сколько требуется заказчику, то есть 3600 балок в 1999 году, 4320 балок  в 2000 году и 6048 балок в 2001 году.

 

4. Опасности, которые могут  повлиять на сбыт товара и возможности  противодействия  им.

Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

     Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных  факторов можно следующим образом:

S Создать производственные запасы;

S Наладить контакты с новыми поставщиками;

S Постоянно контролировать настроение рабочих;

S Свести к минимуму вероятность забастовок;

S Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

S Постоянный контроль за качеством продукции;

S действовать по обстоятельствам.

 

    При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем  ничего поделать. Если наличие, каких - либо отрицательных факторов существует постоянно можно сменить вид  деятельности.

5. ЦЕНА  ТОВАРА И ПЛАНИРУЕМАЯ  ПРИБЫЛЬ. 5.1 . Тип рынка  и метод ценообразования.

    Хотя  на нашем сегменте рынка мы являемся, вроде бы, одним единственным продавцом, но всё равно этот рынок нельзя назвать чистой монополией, потому что при ухудшении качества нашего товара или при сильном завышении  цены у нас сразу же появятся конкуренты в лице аналогичных фирм, расположенных  в соседних городах. Поэтому наш  сегмент рынка наиболее близок к  олигополистической конкуренции.

    Мы  считаем своей задачей, получать максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они  не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней  издержки плюс прибыль", но не будем  также забывать об уровне текущих  цен.

2. Себестоимость.

    При расчёте себестоимости воспользуемся  следующей формулой:

S = S^) / N + S(пер), где

S - себистоимость;

S^) - условно - постоянные расходы;

 

N - планируемый годовой выпуск продукции;

S(пер) - переменные  расходы.

Условно - постоянные расходы (рассчитанные на год):

3. Цена.

    Придерживаясь общей методике расчёта цены, при  её определении будем следовать  следующему плану:

1. Постановка задачи ценообразования;
2. Определение спроса;
3. Прогноз издержек;
4. Анализ цен и товаров конкурентов;
5. Выбор метода ценообразования;
6. Установление окончательной цены.

    Нашей задаче будет являться следующее:

    С одной стороны мы, конечно, хотим  получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов  и терять клиентуру. Исходя из этого  при определении цены, будем использовать метод "средней издержки плюс прибыль", но также не будем забывать о ценах  конкурентов.

    Спрос на нашу продукцию не эластичен, так  как наша товар не имеет замены, его купят столько сколько  нужно, не больше, не меньше (купят не обязательно у нас, могут и  у конкурентов).

    Планируемые издержки и прогноз их изменения  мы рассчитали в пункте

5.2.

Рассчитаем  цену.

 

     На  все три года предположим прибыль  равную 15%, тогда цена с учётом себестоимости  будет:

                P(1999) = S(1999) + S(1999) * 0.15 = 25 550 P(2000) = S(2000) + S(2000) * 0.15 = 25 160 P(2001) = S(2001) + S(2001) * 0.15 = 24 600 Получившаяся цена немного выше, чем у конкурентов, примерно на 3 - 4 %, но это не страшно, так как самый ближайший к нам конкурент (с географической точки зрения) находится в другом городе. Значит покупка товара у них, будет означать повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.

4. Прибыль безубыточности.

     Точка безубыточности определяется по формуле:

X = Sуп(за  год) / ( P^. прод.) - Sпер(ед. прод.))

6. ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА.

1. Продвижение и реклама ( c примером).

     Предлагаемый  нами товар является товаром промышленного  назначения. У нас строго определённые покупатели. Это, прежде всего, строительные фирмы (государственные или частные) и, совсем маленький сегмент покупателей, которые строят дома сами себе. Поэтому  рекламную компанию будем, прежде всего, ориентировать на строительные фирмы.