Отчет по экономической практики и практики менеджмента на предприятии ЗАО «Курскрезинотехника»

2.2. Маркетинг в организации

     В ЗАО «Курскрезинотехника» решение вопросов маркетинговой политики  возложено на самостоятельную маркетинговую службу, возглавляемую начальником управления продаж, в подчинении у которого, в свою очередь, находится заместитель. Отдел маркетинга занимается поиском клиентов, преимущественно через Интернет и с помощью программы «РДС предприятия по СНГ». Предполагаемым клиентам маркетинговая служба ЗАО «Курскрезинотехника» рассылает коммерческое предложение о сотрудничестве.

     Помимо  производственной, ЗАО «Курскрезинотехника» также занимается дистрибьюторской деятельностью, в отношении которой имеет соглашение с Европейской Резинотехнической Корпорацией.

      ЗАО «Курскрезинотехника» в основном осуществляет оптовую торговлю. Цена на оптовую продукцию определяется исходя из себестоимости выпускаемой продукции и процента от прибыли, с ориентировкой на среднерыночные цены. Средние цены реализации продукции ЗАО «Курскрезинотехника» по России представлены в таблице 3.

Таблица 3. Средние цены реализации

 

      На  данный момент на предприятии разрабатывается  рекламная политика. Имеется соглашение с рекламной организаций « Стандарт». На сегодняшний день определены методы рекламы продукции, выпускаемой организацией, такие как: реклама на щитах, радио, в печатной продукции, а также автомобильная реклама.

      Ежемесячно  маркетинговый отдел предоставляет  руководителю организации отчет о проделанной работе.

     ЗАО "Курскрезинотехника " занимает не первое, но и не последнее место в производстве резинотехнической промышленности.  
 

       
 
 
 
 
 
 
 
 

     Рис.1. Распределение производства резинотехнической промышленности по федеральным округам России в 2009 году 
 

     Диаграмма на рисунке 1 показывает, что наибольший объем производства резинотехнической промышленности в 2009 году приходился на Приволжский федеральный округ (41%), крайне незначительным был объем производства в Уральском федеральном округе (0,1%), в Дальневосточном федеральном округе резинотехнические изделия не производились. В первые 5 месяцев 2009 года существенных изменений в структуре распределения производства резинотехнических изделий по территории страны не произошло.

     Доля  импортной продукции в общем объеме продаж на российском рынке не превышает 13%. Тем не менее, импортные поставки оказывают заметное влияние на российский рынок, поскольку в общем объеме поставок значительную часть составляют те виды продукции, которые не производятся российскими предприятиями.

     Самыми  важными конкурентами по отрасли для ЗАО «Курскрезинотехника» являются предприятия соседних областей. Это ОАО «Уральский завод РТИ», ОАО «Ярославский завод РТИ», ОАО «Волжскрезинотехника», ОАО «Барнаульский завод РТИ», ЗАО «Тульский завод РТИ» и тд..На основе приведенного выше описания внешней среды функционирования предприятия можно внести следующие предложения по повышению эффективности маркетинговой деятельности:

• наибольшее внимание необходимо уделить конкурентам, находящихся в Курской или соседних областях. Следить за их позициями на рынке, а также пытаться предугадать их стратегии;
• также необходимо заботиться о подготовке квалифицированного персонала. Для этого надо заниматься переподготовкой уже имеющегося персонала, а также размещать в учебных заведениях заказы на подготовку кадров;
• в настоящее время для успешной конкуренции на рынке, необходимо внедрение новейших компьютерных технологий, как в производственные процессы, так и во вспомогательные;
• необходимо также следить за политикой государственной и местной властей, чтобы быть готовыми ко всем изменениям.

2.3. Внешнеэкономическая  деятельность организации

      В настоящее время ЗАО «Курскрезинотечника» имеет договора на поставку продукции со следующими странами: Украина, Белоруссия, Болгария, Польша. Оплата за поставляемую продукцию производится в течение 60 дней со дня отгрузки банковским переводом на расчетный счет предприятия в российских рублях. На сделки стоимостью свыше $ 5 000 оформляют паспорт сделки, к которому прилагается справка о подтверждающих документах.

      Основным зарубежным конкурентом ЗАО «Курскрезинотехника» является Китай. Причина этого состоит в том, что Китай предлагает аналогичную продукцию по более низким ценам, однако качество которой во многом уступает продукции  ЗАО «Курскрезинотехника». 
 
 

3. характеристика планово-экономического  отдела

3.1. Основные положения  о планово-экономическом  отделе

1. Общие положения.

Планово-экономический  отдел является самостоятельным  структурным

подразделением  ЗАО «Курскрезинотехника» (далее – Завод) и подчиняется непосредственно директору. Создается и ликвидируется приказом директора Завода. Планово-экономический отдел возглавляет начальник ПЭО, назначаемый на эту должность приказом директора завода.

    Отдел осуществляет свою деятельность в соответствии с:

• действующим законодательством;
• законодательными и нормативными правовыми актами, и методическими материалами по экономическим вопросам;
• уставом ЗАО «Курскрезинотехника»;
• приказами и распоряжениями руководства Завода;
• настоящим положением.

2. Задачи.

Основными задачами ПЭОявляются:

• организация и координация экономической деятельности Завода;
• стратегическое и оперативное планирование финансово-хозяйственной деятельности Завода;
• совершенствование системы ценообразования и анализ себестоимости продукции;
• комплексная оценка хозяйственной деятельности Завода.

III     Функции.

1. Организация стратегического планирования:
• организация системы планирования на Заводе;
• разработка долгосрочных планов Завода;
• экономический анализ стратегии Завода;
• экономическая проработка бизнес-проектов;
• анализ и корректировка планов;
• ведение архива экономических показателей;
2. Организация оперативного планирования и управления:

• организация системы оперативного планирования деятельности Завода;

• разработка краткосрочных планов Завода;
• разработка и доведение до подразделений хозрасчетных показателей;
• разработка форм экономической отчетности подразделений Завода;
• экономический анализ деятельности отдельных подразделений Завода;
• экономический анализ текущей деятельности Завода;
• подготовка, анализ и представление оперативной отчетности;
• консультирование в области планирования.
3. Организация анализа и управления себестоимостью:
• организация анализа фактической и плановой стоимости;
• разработка годовых смет общепроизводственных и общехозяйственных расходов;
• ежемесячный анализ фактической себестоимости;
• разработка калькуляций себестоимости и внутризаводских цен на продукцию Завода;
• разработка проектной себестоимости новых видов продукции;
• разработка мер по снижению себестоимости и оценка эффективности их внедрения;
• проведение анализа факторов себестоимости.
4. Организация и  управление ценообразованием:
• организация работы по ценообразованию;
• разработка прейскуранта цен на продукцию;
• участие в определении цены новых изделий;
• анализ эффективности ценовой политики Завода;
• анализ договоров с потребителями и поставщиками;
• экономический анализ рентабельности продукции и разовых заказов.
5. Участие в реализации политики Завода в области качества.

 

4. Права

Для выполнения функциональных обязанностей работникам планово-экономического отдела предоставлены следующие права:

1. знакомиться с проектами решений руководства Завода, касающимися

деятельности  ПЭО;

2. осуществлять взаимодействие с руководителями всех структурных

подразделений Завода;

3. требовать от соответствующих отделов, цехов, служб Завода

представления материалов (отчетов по установленным  формам, справок и т.д.), необходимых  для осуществления работы, входящей в компетенцию отдела;

4. проверять и подтверждать сметы, расчеты экономической

эффективности, калькуляции, составленные другими отделами и цехами;

5. привлекать к участию при разработке планов и отдельных заданий

другие отделы по принадлежности;

6. давать указания отделам, службам и цехам по методике технико-

экономических расчетов учета и планирования, проводить соответствующие совещания, представлять Завод в вышестоящих организациях по вопросам, касающимся планирования производственно-хозяйственной деятельности, разработке цен на продукцию Завода, а также по статической отчетности. Указания начальника ПЭО в пределах функций предусмотренных настоящим Положением, являются обязательными к руководству и исполнению цехами, отделами и службами.

5. Взаимоотношения подразделений

Для выполнения функций и реализации право ПЭО  взаимодействует:

1. С бухгалтерией по вопросам:
0. Получения:

• финансовых и кредитных планов, движения средств;
• отчетов о выполнении финансовых планов, движения средств;
• результатов финансового анализа;
• оперативных данных о финансовой деятельности Завода;
• данных, необходимых для экономического планирования,

     прогнозирования  и анализа;

• баланса и оперативных сводных отчетов о доходах и расходах

     средств;

• расчетов заработной платы;
• предварительных расчетов амортизационных отчислений;
• данных учета имущества, обязательств и хозяйственных операций,