ADIDAS - Официальный  Партнер, Официальный Поставщик  и Официальный Лицензиат Чемпионата Мира по футболу 2002 года.  

Компания  сотрудничает с такими спортсменами, как Зинедин Зидан, Дэвид Бэкхем, Рауль, Марат Сафин, Анна Курникова, Мартина Хингис, Кобе Брайнт, Хэйли Гебреселаси и мн. др.  

ADIDAS в России . История первых успехов компании в России началась четверть века назад. Тогда ADIDAS предоставляла экипировку для атлетов советских сборных, таких как сборная по футболу, баскетболу, легкой атлетике, борьбе, боксу и т.д. В экипировке ADIDAS советские спортсмены одержали не одну блистательную победу, как на международных, так и на национальных состязаниях.  

Компания  продолжает свои славные традиции сотрудничества с российскими спортсменами и оказывает спонсорскую поддержку таким атлетам, как Анна Курникова и Марат Сафин, Федерациям по лыжным гонкам и бобслею, Союзу биатлонистов России, Союзу гандболистов России, хоккейному клубу "Динамо-Москва". В экипировке adidas московский "Спартак" выиграл 9 из 10 последних чемпионатов России по футболу.  

В России компания сотрудничает с 7 различными фабриками, где производит пуховые  куртки и куртки на синтепоне, спортивные костюмы, изделия из флиса, трикотажные  изделия, футбольную форму. В 2002 году в  России компания планирует произвести около 240 тысяч единиц различных изделий. Продукция компания представлена более чем в 300 магазинах России. Компания владеет 11 фирменными магазинами, расположенными в Москве, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону и Новосибирске.  

По оценкам, в 2002 году оборот компании от операций в России составит около $61 млн. Ожидается, что в этом году в России объем  продаж товаров под маркой ADIDAS увеличится на 50%, а под маркой Salomon (включая Bonfire) - на 23%. В ближайшем будущем компания планирует представить на Российском рынке изделия брэнда TaylorMade. 

Компания ведёт  очень активную деятельность в области  инноваций . Инновационная деятельность ведёться в следующих направлениях . Повышение у сотрудников знаний о работе с покупателями , о товарах с каторыми им предстоит работать ... более подробно далее по разделам . 

2.2 «Dream team» (команда мечты) 

Метод заключается  в том , что в двух магазинах  «Класса А» собираются лучшие сотрудники со всей сети(план в этом случае становиться единым для объяденённых магазинов ) , заменяться могут любые должности от продавца до директора в случае если в городе где применяется метод нет сотрудника подходящего на ту или иную должность сотрудник может быть приглашен из другого города . В г.Ектатеринбурге метод только начал применяться «пробное» применение метода проходило в г. Санкт-Петербург в 2008 году , после этого в течние трёх месяцев показатели магазинов выросли на 25 — 30 % . Главным недостатком метода применительно к маагазинам «Adidas» , являетя большая тякучка кадров и как следмствие сравнительно небольшое количество опытных сотрудников . 

2.3 «Fast trak» ( быстрый тренинг ) 

Система «Fast trak»  нацелена на то что бы в кратчайшие сроки привитт , а в последствие  повысить навыки работы с клиентом товаром ознакомить их с ситемой обслуживания . Система достаточно проста каждый день Ст.Кладовщик , Ст.Кассир , Ст.Продавец , а в их остутствие администратор или директор выбирает время 10-15 минут ( на однаго работника ) и проводит одному , двум своим непосредственным подчинённым тренинг : например я будучи старшим кладовщиком в течение дня общаюсь с каждым сотрудником , опрашиваю его по-поводу того что  в его работе ему не понятно и на основание его слов выбираю тему для «Fast trak»'a . Например : Тема 1 . Отправка товара в дисконт цент 1.1 Прцедура подготовки товара к отправке  . 1.2 Подготовка документов для отправки товара в дисконт-цент . Таким образом результат достигается в кротчайшее сроки , еще одним достоинством является то что эти тренинги продоятся во всем магазине и таким образом на достижение результата затрачиваются минимальные ресурсы .  

2.4 Дисконт-центры .

Поток товара в  компании очень большой , за период в 2 месяца через магазин “Класса  А” проходит около 7000 едениц товара , из всей этой массы примерно 12 % товара имеют минимальные продажы , и что бы избежать товарных потерь в следствие , к примеру смены коллекции , товар отправляется в дисконт центры и уже там реализуется со скидкой от 10 до 70 % в зависимости от многих показателей : время каторое товар находиться в дисконт-центре , кол-во    размера конкретного артикула пришедшего из концептуального магазина , сезон к примеру летом коллекция осень/зима реализуется с максимальной скидкой . 

      2.5 Ежедневные тренинги .

Если тренинг по системе “Fast trak” по какой-либо причине может быть не проведен , то тренинг каторый проводиться ежедневно со всем персоналом перед началом семены проводиться обязательно . Темы тренингов разднообраздны они охватываю всю деятельность магазин от продаж и мерчендайзинга до учёта товара на складе , делается это для того что бы к примеру кладовщик не замыкался только на своей деятельности , а мог быть готов к тому что его могут попрасить занять какую-нибудь другую должность . В условиях когода тякучка кадров очень велика проведение таких трениргов снижает риск того что какая-либо должность не будет занята . 

Говоря об инновационной  деятельности нельзя не каснуться инноваций  свзанных неосредственно с самой  продукцией , целая команда занимается разрабокой различных систем применяемых в одежде и обуви , их назначения очень различны и отвечают потребностям спордсменов различных видов спорта ( Футбол , баскетбол , поавание , теннис , гольф , мотоспорт , гонки , лёгкая атлетика , американский футбол и др. ) количество технологий дотигает 150 . Например техгология adi zero ( применяется футбольной обуви “бутсах” и заключается в том что за счёт использования современных сверх лёгких материлов вес обуви снижается ровно до 163 гр. Тогда как стандартные бутсы весят от 450 до 700 гр . )

      3. Рекомендации по  совершенствованию  сбыта компании  “Adidas”.

     3.1 Разработка стратегии  эффективного позиционирования         

     Компания  “Adidas”, как говорилось уже выше, имеет три подразделения: Forever Sport, Originals и Adidas Equipment, каждое из которых направлено на своего целевого потребителя. Рассмотрим подробнее позиционирование группы Originals.

     Бренд ADIDAS работает на потребителя с помощью  продуктов, позиционирования и дистрибуции, направленных на рынок lifestyle. Когда-то инновационный, сегодня классический, но всегда оригинальный, ADIDAS ORIGINALS является чем-то большим, чем просто продукт. Первоначально инновационные спортивные продукты сегодня становятся классикой, это придает им теплоту и позитивность. И в то же время они обеспечивают покупателей четко выраженным ощущением индивидуальности и оригинальности [3].

     Аудитория бренда ADIDAS делится на три целевые  группы:

     1) столичную (metropolitan)

     2) пляжно-экстремальную (coastal)

     3) урбанистическую или уличную  (urban).

     Столичная группа — аудитория 25–35-летних коренных горожан, мужчин и женщин, модных и продвинутых. Это люди, работающие в мире моды, медийных коммуникаций, маркетинга, шоу-бизнеса и живущие в престижных районах крупнейших мировых столиц. Они инспирированы городской жизнью, вдохновлены ею, в их вкусах и мироощущении превалирует смешение модных направлений и создание стиля жизни, основывающегося на множественности различных культур. Они «пожирают» (каннибализируют) остальные культуры, стили и тренды. Образно говоря, для них нет ничего святого, ничего недоступного, поскольку в их собственных глазах ничто не значит больше того, что они могут взять. Они равнодушны и безучастны ко многому; их цель — быть неповторимыми в собственной экспрессии, в самовыражении. Реальная ценность брендов для них не так важна — они смотрят на них только как на возможность креативно выделиться. Бренды должны отражать выдуманный ими самими свой внутренний мир.

     Пляжно-экстремальная  группа — серфингисты, сноубордисты, скейт-бордисты, пляжные волейболисты и т.п. Они занимаются этими видами спорта, потому что им небезразлична идея персонального самовыражения и возможности засветиться, показав всему миру, на что они способны.

     Урбанистическая или уличная группа — это 18–25-летняя молодежь, преимущественно мужчины. Эту группу нельзя определить просто как этнические меньшинства, потому что они включают в себя и черных парней Филадельфии и Нью-Йорка, и британских азиатов в Лондоне и Манчестере, и белых хип-хоперов из Стокгольма. Когда стилистика хип-хопа или рэпа определяет многое из того, что мы сегодня привыкли относить к урбанизации, она становится актуальным бизнесом и дает возможность выделить и оценить группы урбанистической молодежи как свою маркетинговую мишень.

     Необходимо  дать небольшое пояснение касательно этой ключевой, в контексте данной статьи, целевой группе. Словосочетание «уличная культура» прочно вошло в повседневный язык мегаполисов. Так принято называть все проявления деятельности молодежи, идущие вразрез с ортодоксальными культурой и искусством. Из инструмента протеста молодых людей, несогласных с официальной культурой, уличная культура стала одним из признанных альтернативных направлений. Она эквивалентна хип-хопу, зародившемуся в 1979 году в Нью-Йорке. Представители поколения уличной культуры ежегодно тратят на спортивную обувь до $7 млрд. Что же касается бренда ADIDAS, то рэпперы из группы RUN DMC появляются исключительно в белых «адидасах» с непременно развязанными шнурками. Они даже записали песню на эту тему — «Мой Адидас».

     Рассмотрев  три ключевые целевые группы в  продвижении бренда ADIDAS, можно сделать  следующие вывод о том, что  разделение продукции идет по назначению, т.е. применению в жизни: столичная  – для людей, живущих яркой  жизнью, связанной с модой, шоу-бизнесом, престижем; пляжно-экстремальная – для людей, занимающихся экстремальными видами спорта на воде; урбанистическая – в основном, для парней-рэпперов.

     Из  всего выше сказанного, что продукция  является дорогой, так как нацелена на людей с достаточно высоким  доходом. А что же в этом случае делать молодым девушкам и юношам (возраста 17-24 лет), которые в основном в этом возрасте являются студентами университетов, колледжей и которые хотят носить продукцию данной компании? Не многие в этом возрасте могут себе позволить купить продукцию ADIDAS.

     Поэтому необходимо в рамках Adidas Originals разработать линию продукции, предназначенную для молодых людей 17-24 лет со средней ценовой категорией, чтобы они смогли себе это позволить. Но нельзя также забывать и о том, что данная продукция должна удовлетворять их требования. А какие же требования у современной молодежи?

     Во-первых, комфорт и удобство. Одежда, обувь, аксессуары должны быть качественными, удобными, такими, чтобы потребитель  каждый раз возвращался в магазин.

     Во-вторых, модно и стильно. Одежда должна выражать их суть, а значит быть модной (переменчивой), особенной и неповторимой.

     То  есть данная коллекция одежды, обуви  и аксессуаров сможет охватить еще  одну аудиторию потребителей.

     Выводы

     В учебно-исследовательской работе были раскрыты понятия позиционирование и стратегия позиционирования на примере компании ADIDAS. На основании проведенного исследования были сделаны следующие выводы:

     1. Позиционированием называется процесс  поиска такой рыночной позиции  для компании, продукта или услуги, которая будет выгодно отличать ее (его) от положения конкурентов. Позиционирование осуществляется с учетом конкретной целевой группы потребителей, для которой создаются и предлагаются преимущества и уникальность. Без ясного представления о том, на что направлена позиция, очень сложно, даже почти невозможно, согласовать решения маркетинга-микс.

     2. Компания «Адидас» была создана  в 1920 году, когда молодой сапожник  из Херцогенауэрах (Германия) Адольф  Дасслер сшил свою первую пару  спортивной обуви. Сейчас существует огромная компания, которая имеет 3 подразделения «Адидас»: Forever Sport, Originals и Adidas Equipment, которые обеспечивают компании около 78% всего объема продаж, и которая функционирует как открытое акционерное общество.

     С целью усовершенствования существующей стратегии позиционирования предлагается:

     В рамках Adidas Originals разработать линию продукции, предназначенную для молодых людей 17-24 лет со средней ценовой категорией. Данная продукция по качеству, удобству, престижу не должна уступать ни одной из существующих линий продукции. 
 
 
 
 
 

     Заключение

     В результате нашего курсового исследования мы пришли к следующим выводам. Наука, и развивающаяся на ее основе практика управления (рассматриваемого в широком  смысле как целенаправленная организация совместной деятельности людей) имеют уже более чем стопятидесятилетнюю историю развития в промышленности, сельском хозяйстве, сфере услуг и других секторах экономики. Многообразный опыт, накопленных в разных странах мира - высокоразвитых и менее развитых, свидетельствует, что среди всех ресурсов предприятий (материальных, трудовых, финансовых и других) важнейшее значение имеет именно управление, т. е, способность и умение вырабатывать цели, определять ценность, координировать выполнение задачи функций, обучать работников и добиваться эффективных результатов их деятельности. Именно это характеризует назначение управления, его качество и эффективность, его воздействие на производительный труд все большего и большего числа людей с разным образованием, опытом, квалификацией и интересами. Поэтому большое теоретическое и практическое значение имеют проводимые в настоящее время обсуждения и исследования, мнения ученых и бизнесменов об основных тенденциях нововведения менеджмента в XXI в.