Внедрение производства чехла для заднего сиденья автомобиля с откидным подлокотником на предприятии ООО «Сармайт»

11. По характеру воздействия  на рыночно-технологические возможности организации	Архитектурные (Новый рынок, новые продуктово-технологические возможности) Революционные (Старый, новые) Нишесоздающие (Новый, старые) Регулярные (Старый, старые)
12.По глубине вносимых  изменений (по классификации Ф.Валенты)	0 – регенерация первоначальных  свойств 1- изменение количественных  свойств системы 2 – перегруппировка составных  частей 3 - адаптивные изменения 4 – новый вариант 5 – новое поколение 6 – новый вид 7 – новый род

Формула полезной модели будет  приобретаться у патентообладателя - Спренченат Александра Анатольевича.

Рассчитаем предположительную  стоимость лицензии исходя из стоимости  государственной регистрации и  суммы роялти (это менее рискованная  форма платежа) на основании маркетингового анализа.

Роялти – периодические  процентные или фиксированные платежи. Устанавливается размер, база и периодичность выплат. Обычно исчисляются от объемов продаж, отпускной цены и обычно составляют в мировой практике 3-5%. Согласно Ю.Б. Леонтьеву, ставка роялти для текстильной промышленности равна от 1 до 5%. Возьмем 3%. Срок действия лицензионного договора 5 лет.

Проведем краткий маркетинговый  анализ рынка тортов.

Для анализа рынка товара необходимо провести сегментирование  рынка, то есть разделение рынка на группы потребителей.

Существует три стратегии  сегментирования:

• Стратегия недифференцированного маркетинга - фирма предлагает один стандартный товар всему рынку;
• Стратегия концентрированного маркетинга - одному сегменту рынка предлагается один конкретный товар;
• Стратегия дифференцированного маркетинга - каждому сегменту рынка предлагается определенный товар.

ООО «Сармайт» будет использовать стратегию дифференцированного маркетинга, так как она соответствует политике фирмы.

Далее определим емкость  рынка.

Емкость рынка - максимально  возможный объем продаж определенного  товара на рынке в течение заданного периода времени в натуральных или денежных показателях.

Для ижевского рынка автомобильных чехлов в последнее время характерен бурный рост, ценовая конкуренция и рост числа производителей, а также постепенное утверждение некоторых производителей в качестве основных на данном рынке.

Покупателями (потребителями) автомобильных чехлов являются автомобилисты г. Ижевска.

По данных ГосКомСтата владельцами автомобилей в г. Ижевске являются 38% населения, т.е. примерно 238 тыс. человек.

Таким образом, число потенциальных  потребителей нашей продукции – 238 тыс. человек.

Но эта сегментация  является не полной, т.к. многие потенциальные  потребители приобрели автомобильные чехлы для своих автомобилей при их покупке и не желают их менять, либо те автомобилисты, которые считают, что чехлы для салона автомобиля – это излишняя роскошь, без которой можно обойтись. Также не стоит включать в число наших потенциальных клиентов тех, кто купил автомобиль сразу же с чехлами завода-изготовителя (более наглядно это можно представить на рисунке 3 и в таблице 6).

 

Рисунок 3 – Потенциальные потребители 

 

Таблица 6 – Потенциальные  потребители 

Потребители, не желающие менять чехлы	23%	54740
Потребители, считающие чехлы  роскошью	17%	40460
Те, кто купил автомобиль с чехлами завода-изготовителя автомобиля	12%	28560
Потенциальные потребители	48%	114240
Итого:	100%	238000

 

Таким образом, число потенциальных  потребителей нашей продукции – 114240 человек.

Далее, для того, чтобы  определить емкость рынка, необходимо подсчитать, сколько автомобильных  чехлов в год в среднем покупает человек.

По данным проведенного маркетингового исследования¹, один человек в год в среднем покупает 0,25 набора чехлов (т.е. 1 раз в 4 года), таким образом, емкость рынка составит 28560 автомобильных чехлов в год. Установим возможный объём производства в 2000 штук.

Разработка комплекса  маркетинга:

Комплекс маркетинга – набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка.

В комплекс маркетинга входит все, что фирма может предпринять  для оказания воздействия на спрос своего товара. Многочисленные возможности можно объединить в четыре основные группы: товар, цена, методы распространения и стимулирования.

Товар. Чехол для заднего сиденья автомобиля с откидным подлокотником, включающий соединенные между собой лицевую часть, содержащую откидную деталь с элементами крепления, тыльную и две боковые торцевые части, отличающийся тем, что откидная деталь с элементами крепления состоит, по крайней мере, из трех элементов, верхний и нижний из которых неразъемно соединены с соответствующими частями чехла, средний элемент по его верхнему краю неразъемно соединен с верхним элементом детали, а боковые края среднего элемента выполнены с элементами крепления для обеспечения возможности разъемного соединения с соответствующими частями чехла.

Цена. При назначении цены компания будет руководствоваться стратегией диверсифицированного роста, то есть установлением минимально возможной цены. Учитывая среднюю цену конкурентов - 1300 рублей, предварительно до расчета издержек производства установим цену в размере 1100 рублей.

Методы распространения. Распространять товар будет в фирменном магазине по адресу – Удмуртия, г. Ижевск, ул. Карла Маркса, 437

Методы стимулирования. Продукт будет продвигаться путем рекламы на сайте организации, а так же рекламой в самом магазине.

Итак, ставка роялти 3%, срок действия лицензионного договора 5 лет, объем продаж –  2000 штук в год, цена 1 изделия - 1100 руб. Рассчитаем предположительную стоимость приобретения лицензии.

 

			(2)
где:	- Объем ожидаемого выпуска продукции  в году t;
	- Продажная цена продукции в  году t;
	- Размер роялти в году t;
	- Срок действия лицензионного  договора;
	- Изменяется в пределах от 1 до T.

 

(2)

 

К этой стоимости необходимо прибавить затраты на поездку  в Москву и на регистрацию.

Затраты на регистрацию. Государственная пошлина - 1650 рублей. Услуги юридической фирмы - 15000 рублей. Затраты на поездку в Москву - 49000 рублей

 

3 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН. РАСЧЕТ ПОТРЕБНОСТИ В ФИНАНСИРОВАНИИ

 

Изобретение относится  согласно коду МПК к разделу B – различные технологические процессы; транспортирование, а более конкретно - размещение или установка покрытия сидений на транспортных средствах.

На основе маркетингового анализа необходимо составить производственный план на 1 год, с учетом производственных возможностей и уточнить цену с учетом затрат на производство и реализацию. Для составления плана подробно проработаем спецификацию изделия и технологическую карту производственного процесса по созданию данного продукта  по предлагаемым примерным схемам (таблицы 7, 8).

 

Таблица 7 – Спецификация на изделие

Наименование материалов и комплектующих	Единицы измерения	Количество на единицу  изделия (услуги)	Стоимость, руб.
Булавки	Шт.	Упаковка	20
Контактная лента	Метр	1	120
Искусственная кожа	Метр	0,7	560
Жаккард	Метр	0,2	80
Нитки 35 ЛЛ	Шт.	4	60
ИТОГО:	Х	Х	840

 

Таблица 8 – Технологическая карта производственного процесса

Наименование операции	Время на операцию, час.	Потребности в материальных ресурсах	Требуемый  персонал	Наличие/ отсутствие персонала(+/-)	Требуемое оборудование	Наличие/ отсутствие оборудования (+/-)
Наметка эскиза изделия	1	Бумага	Швея	+	Стол, карандаш, линейка	+
Раскрой каждой отдельной части изделия	0,5	Ткани			Стол, портновский карандаш, ножницы, сантиметр	+
Пошив каждой детали отдельно	2,5	Нитки, ткани,			Швейная машинка, булавки, иголка	+
Соединение всех частей	1	Нитки, контактная лента			Иголка, швейная машинка	+

 

 После разработки спецификации  и технологической карты необходимо  провести анализ эффективности с учетом производственного плана и структуризации затрат на производство в расчете на год (таблицы 9, 10, 11).

 

Таблица 9 – План единовременных вложений

Наименование	Стоимость без НДС,  руб.	Срок полезного использования, срок списания, лет	Метод амортизации (ПБУ 6/01, 14/00, 17/02)	Годовая сумма амортизации, руб.
Коверлок PFAFF 4852	48000*5	5	линейный	48000
Затраты на лицензионный договор	65650	Х	Х	Х
ИТОГО	305650	Х	Х	Х

 

Таблица 10 – Переменные затраты в расчете на 1 год в текущих ценах, необходимые для реализации новшества

Наименование ресурса	В расчете на ед. изделия		Сумма за год
	Кол-во	Сумма, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
1.Материальные  ресурсы:
- Материалы		840		1680000
- Электроэнергия, Кв	2,6	10,4	5200	20800
- Инвентарь		20		40000
2. Оплата труда - основной персонал, чел.	2	60	2	120000
3. Отчисления на социальные нужды:
- СВ (30%)		18		36000
- ФСС (0,2%2)		0,12		240
4. Роялти		33		66000
Итого		981,52		1963040

 

Таблица 11 – Постоянные затраты в расчете на 1 год в текущих ценах, необходимые для реализации новшества

Наименование ресурса	В расчете на месяц		Сумма за год
	Кол-во	Сумма, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Амортизация (по всему новому оборудованию и НМА)	Х	4000	Х	48000
Итого	Х	4000	Х	48000

 

Определим объем безубыточного  производства, то есть такой объем, при котором предприятие будет в состоянии покрыть все свои затраты, не получая прибыли, используя следующие формулы:

 

		(3)
где:	- Количество единиц реализованной  продукции в точке безубыточности;
	- Постоянные затраты, отнесенные на проданную продукцию;
	- Договорная цена единицы i-той продукции;
	- Переменные затраты на единицу  конкретного вида продукции.

 

(3)

 

Определим выручку от реализации продукта в точке безубыточности.

 

	(4)
	(4)

 

Определим себестоимость  реализованной продукции.

 

	(5)
	(5)

 

Найдём период окупаемости  текущих затрат по проекту.

 

		(6)
где:	- Выручка от реализации, предусмотренная производственным  планом, полученная с учётом маркетингового анализа;

 

(6)