Неценовая конкуренция

     К неценовым относятся следующие группы методов конкурентных действий.

     Первая  группа – методы обеспечения конкурентных преимуществ организации за счет изменения в лучшую сторону различных  потребительских характеристик  товаров и услуг, с целью повышения  потребительской ценности:

— внедрение  новых товаров (дифференциация товаров);

— внедрение  товаров, обладающих новыми потребительскими свойствами, улучшенным качеством, более  совершенным дизайном, более красивой упаковкой (дифференциация потребительских  свойств товара).

Второй  вид дифференциации применится когда:

— организация  стремиться расширить перечень потребительских  свойств товаров;

— организация  старается расширить перечень рыночных сегментов производимых товаров;

— организация  намерена добиться признания на относительно небольшом секторе рынка за счет разнообразия предлагаемых товаров;

— внедрение  новых форм продажного и послепродажного  сервиса, чтобы привлечь новые категории  потребителей, побудить к более частому  использованию товаров и разовой  покупке большего количества товаров.

     Вторая  группа– методы стимулирования сбыта. Это кратковременные меры денежного или материального характера, поощряющие покупку товара.

     Стимулирование  сбыта имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта  предстоящего воздействия – потребителя  или торгового посредника.

     Потребитель обладает наибольшей значимостью, и  вся политика маркетинга сводится к  воздействию именно на потребителя. Цели стимулирования в данном случае сводятся к увеличению числа покупателей  или увеличению количества товара, купленного одним и тем же покупателем. К средствам стимулирования продаж для покупателей относятся: образцы на пробу, премии, лотереи, скидки с цены, торговая скидка, купоны, распродажи, игры и конкурсы, клубы потребителей, «этикеточные мероприятия». Торговый посредник, являясь естественным звеном между производителем и потребителем, представляет собой специфический объект

стимулирования, выполняющий в данном случае регулирующие функции. При этом цели стимулирования могут быть направлены на то, чтобы:

— придать  товару определенный имидж, чтобы сделать  его легко узнаваемым;

— увеличить  количество товара, поступающего в  торговую сеть;

— повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки и  т. д.

     Средствами  стимулирования сбыта для торговых посредников являются: премии и подарки, торговые премии, компенсации затрат на рекламу, призы, выставки продажи, сувениры, торговые брошюры.

     Организации следует постоянно сопоставлять и анализировать альтернативные варианты продажи своего товара, пересматривать цены и скидки в зависимости от происходящих на рынке изменений.

Третья  группа– методы рекламы и связей с общественностью.

     Реклама – это распространяемая в любой  форме с помощью любых средств  информация о физических или юридических  лицах, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для определенного  круга лиц и предназначена  формировать или поддерживать интерес  к этим физическим или юридическим  лицам, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.

     Телевизионная реклама самая массовая и самая  дорогая форма рекламы. В настоящее  время в России и одна рекламная  кампания не будет считаться завершенной  без рекламы на телевидении.

     Радиореклама  является незаменимой частью нашей  повседневной жизни. Однако ее основная трудность состоит в том, что  довольно трудно выделить из этой аудитории  потенциальных покупателей и  заставить их слушать именно ту программу, в рамках которой идет реклама. Воздействовать на чувства можно с помощью  соответствующих мелодий, шумов  и голосов, рисующих захватывающие  мысленные образы. Радио использует 3 основных инструмента для передачи послания:

— голос, помогающий слушателям представить  героев;

— музыка, способствующую лучшему запоминанию;

— звуковые эффекты, использующиеся для передачи обстановки в которой происходит действие.

     Успех рекламы в газетах и журналах определяется правильным выбором издания, хорошим текстом, броским оформлением  текста, хорошим размещением текста на полосе издания, правильным выбором  времени публикации и повторяемостью. Для того, чтобы выбрать наиболее подходящее издание необходимо составить перечень всех газет и прочих периодических изданий, способных достигать желаемой группы потенциальных покупателей.

     Основной  функцией наружной рекламы является подкрепление и дополнение рекламы, размещенной в других средствах  массовой информации.

     В наружной рекламе главную роль играет фактор повторяемости поэтому бюджет должен быть составлен из расчета необходимости закупки специально отобранных мест, которые регулярно попадают в поле зрения большого количества людей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Формы проявления неценовой  конкуренции

     По  мнению зарубежных ученых, продукция  от производителя к потребителю  совершает путь, который можно  представить в виде следующей  формулы:

     Продукт + распределение + научно- исследовательская работа +торговые агенты + перемещение + реклама = сбыт

     Таким образом, мы видим, что реклама завершает  процесс сбыта товара.

Ведущую роль в формировании потребительского спроса играет рекламирование любой  продукции.

     Реклама в различном виде, и в первую очередь на упаковке товара, помогает достичь основной цели путем убеждения  потребителей продолжать пользоваться продуктом и испытать продукт  в новом применении, а также  побуждения тех, кто не пользуется продуктом, купить его.

     Когда фирма произвела новый продукт, дополнительный или модифицированный старый, реклама помогает фирме в  поисках и привлечении новых  потребителей. Одновременно она пытается повлиять на существующих клиентов, чтобы  они продолжали покупать продукты фирмы. Реклама должна быть направлена и  на привлечение покупателей с  тем, чтобы заменить тех, кого фирма  потеряла в результате конкуренции.

     Реклама вызывает активность клиентов тремя  путями: она может побудить их к  прямому действию (покупателя просят немедленно прийти и купить, прислать заказ и т.д.); косвенному действию (постоянно напоминая торговую марку  и побуждая покупать только этот продукт); комбинацию двух указанных видов, прося  покупателя сделать шаг в направлении  покупки, но не требуя делать это немедленно.

     В рекламе применяют несколько  основных средств: телевидение, радио, газеты, журналы, а также наружные средства рекламы: вывески, стенды, витрины, неоновая реклама. Особую роль играет реклама в виде упаковки, поэтому основную рекламную нагрузку несет, конечно упаковка.

     Цель  рекламы фирмы, действующей в  условиях монополистической конкуренции, в том, что фирма надеется увеличить  свою рыночную долю и усилить лояльность потребителей по отношению именно к  ее дифференцированному продукту. В  переводе на специальные термины  это означает, что фирма надеется, что реклама передвинет кривую ее спроса направо и одновременно уменьшит ее ценовую эластичность.

• критики рекламы указывают на то, что основная ее цель - убеждать, а не информировать. Не многие стали бы утверждать, что телевизионная реклама пива, которая сосредоточивается на споре по вопросу «меньше налито - больше ощущений», сообщает потребителям много полезной информации. Конкурентная реклама основана часто на вводящих в заблуждение и нелепых утверждениях, которые приводят в замешательство и часто поражают потребителей, а не просвещают их. В самом деле, реклама вполне может в некоторых случаях убедить потребителей заплатить высокие цены за сильно расхваленные, но худшие по качеству продукты, отказавшись от лучших по качеству, но нерекламированных продуктов, продаваемых по более низким ценам;

     Утверждается, что реклама способствует росту  монополии. С одной стороны, обширная реклама создает финансовые барьеры  для вступления и тем самым  усиливает рыночную власть, которой  фирмы уже обладают. Более того, вырабатывая приверженность к определенным фабричным маркам, потребители становятся менее чувствительными к понижению  цены их конкурентами, тем самым  усиливая монопольную власть, которой  обладает фирма, рекламирующая свой продукт.

     Реклама - один из основных элементов рыночной экономики и неценовой конкуренции. Она выполняет следующие задачи:

     а) информирует потребителя о наличии  товара, причем затраты на нее экономически выгодны рекламодателю;

     б) повышает спрос на товар и побуждает  увеличивать его производство, что  в свою очередь регулирует цены. Характерны ситуации, когда производитель, довольствуясь минимальной прибылью, с помощью рекламы значительно  увеличивает объем реализуемой  продукции, тем самым ускоряя  оборачиваемость своего капитала и  получая большую прибыль;

     в) стимулирует конкуренцию, так как  устанавливает стандарты по характеристикам  товара, которые более всего привлекают потребителя

     г) помогает средствам массовой информации оставаться независимыми, принося им определенный доход

     Все это свидетельствует о том, что  реклама - неотъемлемая часть рыночного  процесса.

     Многие  специалисты считают, что упаковка может и должна многое сказать  о товаре.

     Хорошая упаковка облегчает продажу. Упаковка продукта- это «молчаливый продавец». Торговля по методу самообслуживания и открытый показ товаров требуют, чтобы сама упаковка способствовала продаже больше, чем продавец и торговый агент, убеждала розничного торговца в истине этого предложения. Упаковка должна привлекать внимание, стимулировать интерес, создавать желание и побуждать клиентов покупать. Она должна «продавать» не только потребителю, но и торговцу, чтобы товары были привлекательны, могли быть красиво размещены на полках, имели место для указания цены, хорошо выдерживали транспортировку, хранение и длительное пользование.

     Хорошая упаковка информирует. Она - основное средство передачи информации, чтобы удовлетворить  потребителя и вызвать с его  стороны повторную покупку. Она  должна давать клиенту, по крайней мере ту информацию, которая нужна ему для правильного пользования продуктом. Например, если продукт- одежда, то она должна иметь этикетку, содержащую инструкции по стирке, чистке и глажению, а также включать описание волокна или материалы, сообщать о том, линяет ли материал, и давать общие

предложения по уходу за одеждой. 

     Упаковка  должна легко узнаваться, создавать  настолько сильное впечатление  о торговой марке, чтобы клиенты  почти автоматически выбирали продукт.

     В некоторых отраслях с сильной  конкуренцией упаковка делается специально для того, чтобы привлекать внимание покупателей сильнее, чем сам  продукт. В пищевой промышленности, например, фабриканты часто используют упаковку двойного назначения. Они помещают свои товары в сосуды, которые употребляются длительное время после использования содержимого. Например, домашняя хозяйка покупает мед определенного сорта не только из-за содержимого, но из-за привлекательного стакана, в котором он продается.

     Если  на рынке появляется новый продукт, то для его эффективного сбыта  упаковка должна выделяться, отражать новизну, другими словами, подчеркивать особенность данного продукта.

     Таким образом, упаковка движет сбытом товаров, является рекламой, привлекающей к  себе покупателей.