Определение оптимального объема производства и цены продукта, максимизирующих прибыль предприятия

Калий хлористый  в процессе хранения подвержен слёживанию. Для устранения слёживаемости и пылимости поверхность кристаллов хлористого калия обрабатывается соответствующими реагентами антислёживателями и пылеподавителями.

Хлористый калий  должен хранится в складских помещениях, исключающих попадание атмосферных  осадков и грунтовых вод.

Хлористый калий  отгружают в упакованном виде или насыпью в крытых железнодорожных  вагонах (минераловозах, зерновозах).

Хлористый калий  упаковывают в бумажные, многослойные мешки, в мешки из полимерных материалов или в мягкие специализированные контейнеры, пригодные для транспортировки сыпучих продуктов.

Хлористый калий  выпускают как для реализации на внутреннем рынке, так и для  поставок на экспорт. Отдельные требования к качеству, упаковке и транспортировке  хлористого калия, поставляемого на экспорт, могут быть изменены в соответствии с договором (контрактом) на поставку.

Таблица 2.1

Использование проектных мощностей 

Наименование  подразделения 

Ед. изм. 

2000 г.  

ОАО «Уралкалий» 

% 

64,1  

СП «БКПРУ-1» 

% 

66,8  
 

Резерв производственных мощностей RПМП=100-66,8=33,2%.

2.2.5 Характеристика  кадровой политики

Политика в  области управления персоналом Общества определена в соответствии с существующим трудовым законодательством и коллективным договором между администрацией и профсоюзным комитетом.

Система управления развитием персонала ОАО «Уралкалий» включает в себя: подбор персонала, оценка персонала, расстановка персонала, адаптация персонала, обучение персонала.

Ключевым моментом в управлении профессиональным развитием  персонала ОАО «Уралкалий» является определение потребностей в персонале в соответствии с целями и задачами, стоящими перед организацией; определение потребностей профессионального развития требует совместных усилий со стороны отдела развития персонала, самого сотрудника и его руководителя.

Большое внимание в ОАО уделяется повышению квалификации и подготовке кадров. Функционирование предприятия в условиях рынка требует высоких знаний руководителей, специалистов и рабочих.

Ежегодно повышают квалификацию руководители, специалисты  и рабочие. Основным направлением обучения и повышения квалификации является менеджмент, повышение эффективности производства, вопросы экологии, охраны труда.

Инвестиции, вложенные  в обучение персонала, являются залогом  устойчивости перспективы развития ОАО «Уралкалий».

Общая численность работников ОАО «Уралкалий» по состоянию на 31.12.2000 года составляет 16084 человека, в том числе:

- Промышленно-производственный  персонал - 15039 чел.

- Молодежь до 30 лет - 4397 чел.

2.3 Внешняя среда  предприятия

2.3.1 Рынки и  конкуренты

Калийная промышленность относится к числу молодых, получивших бурное развитие в 60-70г.г., и с этого  времени занимает лидирующее положение  в мире по производству калийных удобрений.

Основной вид  деятельности предприятия калийной промышленности - производство минеральных удобрений в процессе добычи и переработки калийсодержащего сырья. Профилирующим видом калийных удобрений является хлористый калий.

Мировой опыт, опыт Белоруссии, Прибалтики показывает, что  применение калийных удобрений - необходимое  условие повышения урожайности сельскохозяйственных культур.

ОАО « Уралкалий» осуществляет свою деятельность на рынке  производителей минеральных удобрений, который характеризуется небольшим  числом продавцов и покупателей, большими объемами поставок продукции  и более специализированными подходами покупателей к совершению сделок.

Основными конкурентами на рынке являются:

1. «Соскачеванская  Калийная Корпорация», расположенная  на крупнейшем в мире месторождении  калийных солей в Канаде. Эта  корпорация является крупнейшим в мире производителем калийных удобрений.

2. «Kali und Gm bH»  (K+S) в Германии.

3. «Dead Sea Works»  (DSW) в Израиле.

4. «Arab Potash Company»  (APS) в Иордании.

На международном  рынке наблюдаются 12 наиболее значимых поставщиков минеральных удобрений: Канада, Восточная Европа, Германия, США, Израиль, Иордания, Франция, Испания, Великобритания, Чили, Бразилия, Китай.

В последнее  время можно заметить рост производства в высокоразвитых странах Западной Европы и Северной Америки.

Соотношение сил  в производстве минеральных удобрений за последние годы существенно не изменилось. Крупнейшими мировыми производителями калийных удобрений являются Канада, Германия, Белоруссия и Россия (в порядке убывания объемов производства).

ОАО «Уралкалий»  имеет около 8% поставок минеральных удобрений на мировом рынке.

Конкурентами  на внутреннем рынке являются «Сильвинит»  в России и «Беларуськалий» в  Белоруссии. Благодаря взаимовыгодному  сотрудничеству российско-белорусские  партнеры смогли не только удержаться на мировом рынке в конкурентной борьбе с западными экспортерами, но и увеличить объемы продаж.

2.3.2 Потребители  продукции

ОАО «Уралкалий»  экспортирует свою продукцию более  чем в 30 стран мира. Экспортная сеть охватывает следующие регионы мира: Восточная Европа, Западная Европа, Африка, Америка, Азия:

Основным источником финансовых поступлений служит экспорт, и на внешний рынок поставляется 90% выработанного акционерным обществом  хлористого калия.

Основным потребителем продукции является сельское хозяйство, а также предприятия, производящие сложные удобрения, в качестве сырьевой составляющей производства магния используется карналлит.

Внутри страны сельскохозяйственный сектор не находит  поддержки со стороны государства. Слабость внутреннего рынка приводит к катастрофическому дефициту рублевой выручки. Это не позволяет в полной мере обеспечить потребности предприятия для фондов и финансирования материальных затрат. И все же предприятие ищет и находит возможности усилить свое присутствие на внутреннем рынке.

Поставки хлористого калия для промышленных целей.

Потенциальные возможности внутреннего рынка  велики, но из-за неплатежеспособности потребителей сельского хозяйства  и промышленности в последние  годы обозначилась тенденция снижения потребления минеральных удобрений. На фоне общей пассивности рынка выделяются Татарстан и Нижегородская область.

В 2000 году промышленным предприятиям России отгружено с  учетом отгрузок ЗАО «ТД КЭНПО» и  ЗАО «КЭНПО-КАЛИЙ» 636 тыс. тонн против 578 тыс. тонн в 1999 году.

Увеличение общего объема продаж хлористого калия для промышленных целей (на 10 %) произошло за счет возобновления поставок заводам-производителям сложных удобрений. В настоящее время на мировом рынке минеральных удобрений стабильным спросом пользуются комплексные смешанные удобрения, позволяющие регулировать соотношение нескольких веществ с учетом особенностей почв и возделываемых культур.

Наряду с общим  повышением объема поставок хлоркалия  промышленным предприятиям России наблюдается  увеличение поставок хлоркалия основному  потребителю ОАО «Сода» г.Березники. Всего в 2000 году ОАО «Сода» отгружено 25,7 тыс. тонн хлоркалия против 21,7 тыс. тонн в 1999 году.

Поставки хлористого калия промышленным предприятиям России (без учета ЗАО «ТД КЭНПО» и  ЗАО «КЭНПО-КАЛИЙ») выглядят следующим  образом: 

№ 

Предприятия 

1999 год 

2000 год 

Отклонение (+/-)  

Натур. выр. 

100% K2O 

Натур. выр. 

100% K2O 

Натур. выр. 

100% K2O  

1. 

ОАО «Акрон»  г.Новгород 

227 

126 

183 

110 

-44 

-16  

2. 

ОАО «Минудобрений» г.Россош 

80 

48 

181 

108 

+101 

+60  

3. 

ОАО «Аммофос» г.Череповецк 

2 

1   

-2 

-1  

4. 

ОАО «Дорогобуж»  г.Дорогобуж Смоленская обл. 

94 

56 

97 

58 

+3 

+2  

5. 

ОАО «Внештрейдинвест»  г.Невинномыск Ставропольский край 

46 

28 

60 

36 

+14 

+8  

6. 

ОАО «Азот» г.Новомосковск Тульская обл. 

19 

11 

12 

7 

-7 

-4  

7. 

Всего: 

468 

270 

533 

319 

+65 

+49  
 

2.3.3 Поставщики  основных видов ресурсов

Общество работает на собственном сырье. Технология производства предусматривает полный цикл: от добычи калийной руды и соли до отгрузки готового продукта.

Основными поставщиками по видам ресурсов являются:

1. Взрывчатые  вещества - ОАО «Кизелуголь»;

2. Оборудование  шахтного транспорта - Германия;

3. Производственные  машины и аппараты - Германия, Голландия,  Челябинск, Магнитогорск;

4. Ленты резинотканевая  и резинотросовая - Курский и Свердловский заводы РТИ.

5. Энергоресурсы  - ЛАЛ «Пермэнерго»;

6. Водоснабжение  - МУП «Водоканал»;

7. Тепло - ТЭЦ  «Пермэнерго».

Под поставщиками понимается целая группа различных  по своей природе организаций  и отдельных лиц, принимающих  участие в процессе материально-технического обеспечения производственной деятельности предприятия. Ограничения со стороны поставщиков - это цена на материальные ресурсы, качество поставляемых товаров, услуг, сырье, договорные условия.

2.3.4 Общеполитические условия

Вследствие сокращения платежеспособного спроса внутри страны, возникла устойчивая тенденция сокращения поставок отечественных калийных удобрений  на Российский рынок, однако, несмотря на сокращение производства, Российские предприятия если и не увеличили долю занимаемого ими мирового рынка, то, по крайней мере, не потеряли ее.

Сложившееся положение  в сбыте калийной продукции, прежде всего на внутреннем рынке России, а также неблагоприятная ситуация с поставками на экспорт (рост транспортных тарифов в условиях несопоставимых с другими странами по дальности перевозок, проблемы в связи с сокращением мощностей портов по отгрузке удобрений, отрицательно влияющая на экспортные возможности предприятия налоговая политика) - во многом отражает общую ситуацию, в которой оказались горно-химические предприятия. Только в последние годы характеризовались небольшим подъемом производства минеральных удобрений.

ОАО «Уралкалий»  выпускает продукцию, отвечающую по своим параметрам требованиям мирового рынка. Однако, для увеличения объемов продаж, необходимо повысить качество и конкурентоспособность хлористого калия.

Высокие результаты деятельности Общества обусловлены  в первую очередь ростом курса  доллара, так как финансовое поступление  экспортируемой продукции являются основным источником дохода предприятия.

Фондоёмкость  производства минеральных удобрений, неполная загрузка производственных мощностей  и географическое расположение оказывают  негативное влияние на себестоимость  продукции. Помимо этого, на деятельность предприятия оказывают влияние изменения в политической обстановке, законодательстве, налоговом праве и иной нормативной базе, которые не всегда можно спрогнозировать.