Прогнозная оценка спроса на рынке товаров

     Экономико-математические методы эффективно используется при 
краткосрочном прогнозировании. Так как объективная реальность нашей 
экономики состоит в том, что трудно выявить и определить 
количественно стабильные факторы, влияющие на прогнозируемый процесс. Поэтому составление среднесрочных и долгосрочных прогнозов представляется довольно затруднительным в современных условиях. И как правило, преобладает прогнозирование на краткосрочные периоды.

     Экономико-математическое моделирование является основой 
экономической прогностики. Оно позволяет на строго количественной 
основе выявить характер связей между отдельными элементами рынка и теми факторами, которые влияют на его развитие. Что особенно важно - 
математические модели дают возможность наблюдать, как станут развиваться события при тех или иных начальных допущениях.

     Использование данной группы методов прогнозирования может быть 
эффективным при прогнозировании тенденций развития микроспроса.

     Например, можно отразить зависимость спроса от времени, то есть - эта функция может быть прямолинейной, параболой или другой кривой.

     Использование для целей прогнозирования этого способа ограничено, так как он не имеет достаточного экономического содержания и лишь формально отражает экономические тенденции развития спроса. Поэтому эту группу методов используют в основном при анализе временных рядов и расчете сезонных и случайных колебаний.

     Использование статистического прогнозирования основано на влиянии на процесс формирования микроспроса фактора предложения (поставок) и уже достигнутого фактического спроса. Тогда можно предположить, что спрос на плановый период является взвешенной суммой продажи за ряд 
предшествующих периодов (модель авторегрессии).

     При экономико-математическом моделировании спроса может также 
использоваться группа методов - экспонециальное сглаживание и  
прогнозирование, основанные на использовании уже сделанных прогнозов 
тенденций развития спроса и самых последних данных о продаже товаров.

     Математические методы помогают вскрыть количественные явления и 
взаимосвязи. Но они лишь продолжение экономического анализа, конечный  
результат в первую очередь зависит от выбора базисного периода, отбора 
факторов, от того, правильно ли определена степень устойчивости 
явления.

     Нормативный метод основан на использовании показателей рекомендуемого уровня потребления материальных благ и применяется как основной инструмент среднесрочного и долгосрочного прогнозирования  
товарно-групповой структуры спроса в целом по стране. С помощью данного 
метода рассчитывают либо сроки достижения норм рационального потребления (исходя из фактически сложившихся среднегодовых темпов потребления этих товаров в базисном периоде), либо темпы роста производства и потребления, необходимых для достижения к намеченному сроку нормативных показателей рационального потребления. Обычно расчеты проводятся параллельно. Первый имеет большое значение для 
среднесрочных, а второй для долгосрочных прогнозов, являясь целевой 
установкой. Сложность заключается в разработке самих нормативных показателей. Рекомендуемые нормы потребления продуктов питания основаны на физиологических потребностях организма в белках, жирах, углеводах, витаминах.

     Рекомендуемые уровни потребления непродовольственных товаров могут разрабатываться, например, на основе опросов представительных групп потребителей. При применении метода экспертных оценок ставится задача выяснить мнение специалистов торговли, промышленности или покупателей о тех или иных товарах и на основе этого выявить тенденции развития спроса на товары народного потребления. Использование метода экспертных оценок позволяет осуществить расчеты объемов и структуры спроса, потребностей в товарах по широкому кругу позиций ассортимента в условиях, когда другие методы не могут быть применены из-за отсутствия необходимой информации. С помощью экспертных оценок можно получать информацию о состоянии и перспективах развития спроса в форме, наиболее удобной для коммерческих работников.

     Методы экспертных оценок - это комплекс логических и  
математико-статистических методов и процедур, связанных с 
деятельностью экспертов по переработке необходимой для анализа и 
принятия решений информации. В практической деятельности по 
изучению и прогнозированию спроса метод экспертных оценок может быть 
использован для решения следующих задач:

     1)Разработка средне- и долгосрочных прогнозов групповой структуры спроса на товары народного потребления.

     2) Прогнозирование внутригрупповой (в развернутом ассортименте) 
структуры спроса на предстоящий хозяйственный год.

     3) Определение групп потенциальных потребителей.

     4) Оценка величины неудовлетворенного спроса по группам, видам и 
разновидностям товаров.

     Для составления конъюнктурного прогноза привлекают группу экспертов в  10-15 человек отличающихся широтой кругозора, информированностью, независимостью суждений, высокой профессиональной квалификацией ей. Работа с экспертами строится по следующему алгоритму:

     - формулировка задачи;

     - выявление мнения каждого эксперта;

     - выявление преобладающего мнения;

     - выявление крайних суждений;

     - формулирование принципиальных расхождений между экспертами;

     - исследование причин расхождений во мнениях и так далее до выработки общего мнения, которое можно считать 
достоверным.

     Наиболее распространенным методом экспертных оценок является метод «Дельфи». Суть его состоит в организации систематического сбора 
мнений экспертов и получения в результате надежного обобщенного 
мнения. Метод представляет собой серию опросов о специальной программе, 
смысл которых сводится к получению преобладающего суждения специалистов. Достоверность данных базируется на подборе компетентных экспертов, правильном составлении опросника, научной процедуре обработки ответов и суждений. Но нужно отметить, что методы экспертных оценок являются, как правило, вспомогательными и применяются совместно с другими, как составная часть системного изучения и прогнозирования рынка. 
 
 
 

     2. Этапы анализа спроса на рынке товаров (услуг) 

     Анализ спроса предполагает предварительное выяснение всего окружения рынка данного товара, его состояние и тенденции развития, которые могут подсказать возможности и выявить недостатки настоящего положения на рынке.

     Затем осуществляется выявление текущих тенденций и факторов, влияющих на спрос, и оценивается возможное увеличение или уменьшение их воздействия на формирование спроса в будущих периодах. Основными факторами, влияние которых имеет первостепенное значение на 
формирование, как объема, так и структуры спроса являются следующие 
факторы: уровень цен на товары; уровень предложения товара на рынке; уровень доходов населения.

     Следует отметить, что существует множество дополнительных факторов, влияние которых на спрос практически невозможно определить количественно (влияние моды, состояния рынка взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров), но значением которых нельзя пренебрегать.

     Следующим этапом изучения и анализа спроса является его 
прогнозирование на последующие периоды. Все маркетинговые исследования в области спроса осуществляются в  
двух последовательных направлениях: оценка тех или иных 
маркетинговых параметров для данного момента времени и получение их 
прогнозных значений.

     Эти исследования могут проводиться как самостоятельно, собственными силами компании, или же компания может 
прибегнуть к услугам специализированных организаций.

     В маркетинге сочетаются прогнозы трех категорий: долгосрочный, 
среднесрочный и краткосрочный. При долгосрочном прогнозе предполагается, что спрос будет определяться в основном внешними факторами, такими, как изменение в экономической, социальной, технологической обстановке, а потом уже комплексом маркетинга компании.

     Особенностью же краткосрочного прогноза является то, что большее внимание уделяется именно стратегии фирмы (политике ценообразования, комплексу стимулирования сбыта) и возможному влиянию данных мероприятий на спрос.

     Среднесрочное прогнозирование представляет собой сочетание элементов краткосрочного и долгосрочного прогноза, он учитывает как влияние внешних экономических факторов, так и маркетинговую стратегию фирмы, включающую в себя комплекс мер по стимулированию и повышению спроса.  Но, ситуация, сложившаяся в нашей экономике не позволяет составлять прогнозы на отдаленную перспективу с достаточной точностью из-за недостатка информации и непредсказуемости событий, как в экономической, так и политической обстановке.

     Выбор метода прогнозирования зависит от ряда моментов: периода, на который необходимо составить прогноз (например, методы 
экстраполяции наиболее эффективны при краткосрочных прогнозах), возможности получить соответствующие исходные данные.

     Результаты анализа выражаются в математических формулах, графиках и таблицах, позволяющих количественно определить величину ожидаемого 
спроса на товар и, следовательно, возможные объемы сбыта данного 
товара, что является основой для осуществления коммерческой работы 
торгового предприятия по формированию товарных запасов, структуры 
торгового ассортимента. 
 
 
 
 
 

     Заключение 

     Приведенные выше исследования доказывают актуальность и важность 
проблемы изучения и прогнозирования спроса на товары народного 
потребления в современных условиях рынка, когда успех коммерческого 
предприятия зависит в первую очередь от детального знания рынка товара , 
умения анализировать и прогнозировать последствия изменения 
каких-либо его параметров и показателей.

     Что касается торгового предприятия, то только глубокое изучение и прогнозирование спроса позволит сформировать ассортимент предлагаемых товаров так, чтобы обеспечить максимальную прибыльность деятельности и превзойти конкурентов.

     Необходимость исходить из требований рынка, потребителей, 
при организации маркетинга определяет логику исследований,  
предопределяет эффективность торгово-коммерческой деятельности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список использованной литературы 

1. Киперман Б.C., Сурганов Г. Я. Популярный экономический словарь. – М.: Экономика, 2009. – 512 с.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2008. – 523 с.
3. Курс экономической теории/ Под ред. М.Н.Чепуршина. – М.: Экономика, 2010. – 478 с.
4. Кэмпбелл Р. Макконелл, Стэнли Л. Брю. Экономикс. – Таллинн, 1999, - 388 с.
5. Одинец В.П. Рынок, спрос, цены: стратификация, анализ, прогноз. – Санкт – Петербург: Питер, 2009. – 390 с.