Анализ объема продаж

Свободная торговля  предоставляет  потребителям  возможность выбора из более широкого ассортимента продукции.  Причины,  по  которым  следует отдать предпочтение международной торговле, в сущности, те же, по которым необходимо стимулировать конкуренцию. Поэтому нет ничего удивительного в том, что руководство компании  оценивает расширение круга зарубежных поставщиков  как экономически обоснованное явление.

 

                  2.2. Анализ выручки от реализации  продукции

 

ООО «Европа» в 2002 году было реализовано  товаров на сумму           7486756 руб. Товарооборот магазина за 2000-2001 гг. составил  в  действующих 

ценах (по годам): 6481181 руб. и 6859955 руб.

Для проведения анализа  необходимо перевести эти суммы  в сопоставимый с учетом инфляции вид. Для этого показатель товарооборота за 2000 год умножаем на отраслевой индекс изменения цен 2000/2001 гг.:

2000 год: 6481181 х 1,08 = 6999675,4 руб.

Показатель за 2001 год корректируется на индекс инфляции 2001/2002 гг.:

2001 год: 6859955 х 1,12 = 7683149,6 руб.

Показатель товарооборота  на предприятии растет: в 2001 году по сравнению с 2000 годом он вырос на 683474,2 руб., или на %.

Однако за 2002 год тот  показатель незначительно снизился на 196393,6, или  %.

Таким образом, на предприятии  ООО «Европа» наметившаяся тенденция  к росту  снизилась.

Таблица 1.

                           Товарооборот ООО «Европа» за 2000-2002 гг.

Показатели	2000г.	2001г.	2002г	Отклонения		Темп изменения, %
				2001/2000	2002/2001	2001/2000	2002/2001
Товарооборот	6999675,4	7683149,6	7486756	+6484742	-196396,6	9,76	2,5

 

Средний темп изменения за период 2000-2002 гг. -

На рост оборота за 2000-2001 гг. повлиял ряд факторов: расширение ассортимента, закупка высококачественных и особо пользующихся спросом моделей одежды. За период 2001-2002 гг. произошло увеличение цен на товары, поставляемые из-за рубежа, и для удержания и увеличения спроса была незначительно снижена товарная наценка. Вследствие чего и произошло уменьшение суммы выручки от реализации.

У ООО «Европа» заключены договора на поставку товаров со многими фирмами. Поэтому у магазина имеются большие  складские помещения, так как поставки в основном производятся большими партиями ограниченное число раз.

В 2002 г. среднегодовые товарные запасы составили 4443794 руб. .

Товарооборачиваемость  составила:

в количестве оборотов:     в днях:

Аналогичные показатели рассчитаны за 2000 и 2001 гг.

В 2000 году среднегодовые товарные запасы составили 1336574,5 руб.

Товарооборачиваемость составила:

в количестве оборотов:             в днях:

В 2001 году среднегодовые товарные запасы составляли 2867511 руб.

Товарооборачиваемость:

в количестве оборотов: ,           в днях:

Оформим полученные данные в таблицу.

                 Таблица 2.

 

      Показатели  товарооборачиваемости ООО «Европа»  за 2000-2002 гг.

 

Показатели	2000г.	2001г.	2002г.	Отклонения
				2001/2000	2002/2001
Среднегодовой товарный запас	1336574,5	2867511	4443794	+1530936,5	+1576283
Оборачиваемость в колич. оборотов	5,2	2,7	1,7	-2,5	-1
Оборачиваемость в днях	70,1	135,1	214,7	+65	+79,6

 

Данные свидетельствуют  о наличии тенденции в увеличении среднегодового товарного запаса, уменьшении количества оборотов и увеличении времени оборачиваемости.

    

 

 

                            2.3. Анализ доходов предприятия

 

ООО  «Европа» имеет  стабильных партнеров  по  бизнесу, заключает дол-

говременные контракты  на поставку товаров. Это дает возможность  применять систему ценообразования, основанную на использовании торговой наценки – 20%.

Торговая наценка является основным источником валового дохода.

Валовый доход ООО  «Европа» в 2000 году составил 1309634 руб., в составе которого доход от реализации товаров равняется 1007581, прочие доходы – 302053 руб. Удельный вес торговой наценки и прочих доходов в структуре валового дохода соответственно равны % и %.

Средний уровень валового дохода в 2000 году составил %.

Валовый доход ООО  «Европа» в 2001 году составил 1346629,9 руб., в составе которого доход от реализации товаров равняется 1331002 руб., прочие доходы – 15627,9 руб. Удельный вес торговой наценки в структуре валового дохода и прочих доходов соответственно равны % и %.

Средний уровень валового дохода в 2001 году составил %.

Валовый доход в 2002 году составил 1296351,2 руб., в составе которого доход от реализации товаров равняется 1281431 руб., прочие доходы –         14920,2 руб.

Удельный вес торговой наценки и прочих доходов в  структуре валового дохода соответственно равны  % и %.

Все эти данные пересчитаны  с учетом инфляции.

Результаты оформим в виде таблицы.

     Таблица 3.

                     Показатели доходов ООО «Европа»  за 2000-2002 гг.

Показатели	2000г.	2001г.	2002г.	Отклонения		Темп изменения, %
				2001/2000	2002/2001	2001/2000	2002/2001
Валовый доход, руб.	1309634	1346629,9	1296351,2	36995,9	-50278,7	102,8	96,2
в том числе:
1. от реализации товаров	1007581	1331002	1281431	323421	-49571	132,1	96,3
2. прочие доходы	302053	15627,9	14920,2	-286425,4	-707,7	5,1	95,5
Средний уровень валового дохода	18,7	17,6	17,3	-1,1	-0,3	94,1	98,2
Средний уровень в торговой наценке	76,9	98,8	98,9	+21,9	+0,1	128,5	100,1

 

Валовый доход магазина в 2002 году уменьшился по сравнению с 2001 годом на 50278,7 руб. Темп уменьшения составил 96,2%. Уровень  валового дохода за этот год также снизился на 0,3%.

Валовый доход за 2001 год возрос по сравнению с 2000 годом на        36995,9 руб. или на 102,8%.

Несмотря на разнонаправленные  изменения валового дохода в период с 2000-2002 гг., в изменении среднего уровня валового дохода прослеживается четкая тенденция уменьшения. Средний темп снижения показателя за анализируемый период составил %, что несколько отрицательно характеризует деятельность предприятия.

Состав валового дохода оставался  неизменным, изменилась лишь его структура: удельный вес дохода от реализации товаров в 2002 году вырос на 0,1% по сравнению с 2001 годом.

Также он возрос и в 2001 году по сравнению  с 2000 годом на 21,9%. Увеличение доли расходов от основного вида деятельности оценивается положительно.

 

 

 

                 2.4. Анализ издержек обращения предприятия

 

Величина издержек обращения ООО  «Европа» в 2002 году составила 1560443 руб., уровень издержек равнялся %.

Для анализа издержек в динамике приведем показатели расходов за 2000 и 2001 гг. в сопоставимый с учетом инфляции вид.

Для этого: 1) рассчитаем долю издержек обращения в товарообороте в  действующих ценах по годам; 2) товарооборот в сопоставимых ценах умножим  на полученный уровень издержек за соответствующий год и поделим  на 100.

Результаты оформим в виде таблицы.

              Таблица 4.

        Показатели  издержек обращения ООО «Европа»  за 2000-2002 гг.

Показатели	2000г.	2001г.	2002г	Отклонения		Темп изменения, %
				2001/2000	2002/2001	2001/2000	2002/2001
Сумма издержек обращения, руб.	126694,2	1475164,7	1560443	+208223,5	+85278,3	116,4	57,858
Уровень издержек обращения, % к обороту	18,1	19,2	20,8	+1,1	+1,6	106	108,3

 

Издержки обращения магазина в 2002 г. выросли по сравнению с 2001 г. на 85278,3 (1560443 – 1475164,7) руб.  или на %.

Если в 2001 году на каждые 100 рублей предприятие расходовало 19,2 руб., то в 2002 году оно стало расходовать  на 1,6 руб. больше.

Так в 2000 г. издержки обращения на предприятии  составили        1266941,2 руб., уровень 18,1%. Изменение расходов в 2000-2001 гг. составило 208223,5 (1475164,7 – 1266941,2) руб. Темп снижения %.

С учетом роста товарооборота относительный  перерасход в 2001-2002 г. составил тыс. руб.

Постатейный учет затрат на предприятии не ведется, поэтому приведен анализ издержек обращения по общей сумме и уровню.

На изменение издержек повлиял  ряд факторов: изменение издержкоемкости товарооборота и его структуры, тарифные ставки на коммунальные услуги, изменение таможенных тарифов и т. д.

 

                       2.5. Анализ прибыли и рентабельности

 

В 2002 году ООО «Европа» получило прибыли  от реализации товаров на сумму 1595521 руб. На каждые 100 руб. товарооборота  предприятие получило 21,3 руб.

С учетом платежей, уплачиваемых из балансовой прибыли на сумму 49937 руб., прибыль, остающаяся у предприятия составила 1545584 руб.

Для анализа прибыльности деятельности ООО «Европа» за последние три  года приведем показатели за 2000-2002 гг. в сопоставимый с учетом инфляции вид.

Для этого: 1) рассчитаем показатели прибыльности в % к товарообороту по годам; 2) по уровням пересчитаем показатели прибыльности с учетом товарооборота в сопоставимых ценах.

Результаты оформим в виде таблицы.

                Таблица 5.

               Показатели прибыльности ООО «Европа» за 2000-2002 гг.

 

Показатели	2000г.	2001г.	2002г	Отклонения		Темп изменения, %
				2001/2000	2002/2001	2001/2000	2002/2001
Прибыль от реализации
- сумма, т. руб.	2106	1934085,4	1595521	+1931979,4	-338564,4	91837	82,4
- уровень, %	0,03	25,1	21,3	+25,07	-3,8	83666	84,8
Прочая прибыль	-	-	-	-	-	-	-
Балансовая прибыль
- сумма, т. руб.	2106	193408,5	1595521	-	-	-	-
- уровень, %	0,03	25,1	21,3	-	-	-	-
Чистая прибыль	1369,5	1900543,6	1545584	+1899147,1	-354959,6	13878	81,3