Ценообразование на промышленном предприятии

     Цены  демпинговые – рыночные цены, уровень которых сознательно занижен одним или несколькими субъектами ценообразования в сравнении со сложившимся рыночным уровнем цен. Используются как средство вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема продаж.  К ним обычно относят цены ниже издержек производства.

     Цены  регулируемые –  цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. К государственным методам регулирования цен относятся предварительное уведомление  об изменении цен и их декларирование. Регулируемые цены по условиям их формирования подразделяются на фиксированные и предельные цены.

     Цены фиксированные – регулируемые цены твердо определенной величины. Устанавливаются, например, на природный газ, электро- и  тепло-энергию, перевозку грузов железнодорожным транспортом.

     Цены  предельные – регулируемые цены, которые ограничены нижним или верхним пределом, предельными размерами снабженческо-сбытовых или торговых надбавок, предельным уровнем рентабельности. 

     1.3 Виды цен по стадиям ценообразования

     Установление  таких цен отражает количественную взаимосвязь между ценами, складывающимися  по мере движения товаров (работ, услуг) от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии.

     Цены  оптовые изготовителя формируются на стадии производства товаров (работ, услуг) являются расчетными, должны компенсировать затраты производителя товаров (робот, услуг) на изготовление и реализацию и обеспечивать планируемую предприятием прибыль.

     Цены  оптовые отпускные  включают помимо цен изготовителя косвенные налоги – акциз и налог на добавленную стоимость. Обеспечивают начисление косвенных налогов, составляющих важнейшие статьи доходов федерального бюджета. Ставка акциза  по подакцизным товарам отечественного производства установлена в процентах к отпускной цене без НДС (но с акцизом) и показывает долю акциза в этой цене. Наиболее часто встречающаяся ошибка при расчете цен  - применение ставки акциза в процентах к оптовой цене изготовителя. Ставка НДС, так же как и акциз, установлена в процентах к отпускной цене без этого налога, но имеет иной смысл. Ставка НДС показывает, на сколько процентов нужно увеличить отпускную цену без НДС, чтобы включить в нее этот налог.

     Цены  оптовых закупок формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены  включают посреднические надбавки (скидки). Обеспечивают необходимые финансовые условия  для работы посреднического звена. Посредническая скидка (надбавка) в российской практике может иметь разные названия (например, снабженческо-сбытовая скидка или надбавка, комиссионное вознаграждение или сбор и т.д.). Но в любом случае – это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю. В абсолютном выражении посредническая скидка и надбавка совпадают, поскольку исчисляются как разница между двумя ценами. Разница между понятиями «скидка» и «надбавка» появляется, если они приводятся в относительном (процентном) выражении. Тогда надбавка -  это начисление на цену приобретения товара у поставщика, а скидка – это доля конечной цены реализации товара покупателю, остающиеся в распоряжении посредника.

     Посредническая  надбавка  используется для компенсации  издержек обращение посредника, уплаты НДС и формирования прибыли. Ставки НДС   для посреднических организаций  установлены в процентах к  посреднической скидке (надбавке).

     Возможны  два варианта расчета оптовой цены закупки.

     По  первому варианту она определяется как разница между ценой реализации продукции посредником потребителю (предприятию-потребителю, другому  посреднику торговой организации) и  ценой, по которой товар был куплен у поставщика (изготовителя, посредника).

     По  второму (наиболее распространенному  варианту) оптовая цена закупки рассчитывается как сумма составляющих ее элементов.

     Цены  розничные устанавливаются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки включают торговые скидки (надбавки). Обеспечивают необходимые условия  для прибыльной работы розничной торговли. [5, стр. 260] 

       2. Информация для ценообразования

     Для решения  вопроса об установлении цен необходима информация, которую  следует тщательно подвергнуть  изучению и анализу. Отдельные данные не могут служить информацией, они являются лишь исходным материалом для анализа, в результате которого можно получить необходимую информацию.

     Прежде  всего, фирма должна определить, какую  и в каком объеме необходимо собирать информацию. Недостаток информации также как и ее чрезмерность затрудняют решение проблемы.

     Обычно  информацию собирают по следующим основным направлениям: рынок товара, тип  конкуренции, конкуренты, правительственная  политика, а также объемные и качественные показатели по производству конкретного товара.

     Изучая  рынок товара, фирма должна определить потенциальные возможности производства его как на собственных предприятиях, так и на предприятиях конкурентов  на обозримую перспективу.

     Условный  перечень необходимой информации, можно представить по следующим основным разделам: о товаре и рынке, конкуренции и правительственной политике, производстве и затратах, выручке от продажи товаров и прибыли.

     Информация  о товаре и рынке, требования, предъявляемые к товару покупателями: новизна и качество товара, ёмкость рынка, его сегменты, конкуренты, перспективы роста объема производства товара и его продажи, возможности повышения качества товара и модификации, динамика цены и ее восприятие покупателями, перспектива конъюнктуры на ближайшие несколько лет и на отдельную перспективу.

     Информация  о конкуренции  и правительственной  политике: конкурирующие товары, их доля на рынке, цены на товары, возможные изменения цен, конкурирующие фирмы, их доля на рынке, финансовое положение, данные о прибылях и убытках, влияние правительственной политики на рынок.

     Информация  о производстве и  затратах, выручка от продажи товаров и прибыли: объемы производства и складских запасов, соотношение между выручкой, затратами и прибылью на фирме и у конкурентов, влияние объемов производства и запасов на прибыль. [2, стр. 98]

     Приведенная схема перечня необходимой информации является условной, и она должна конкретизироваться в зависимости  от вида товара, структуры рынка  и других факторов.

        2.1. Факторы, влияющие на уровень цен.

        Для выработки эффективной ценовой  политики фирмы необходим всестронний  анализ факторов, влияющих на  уровень цен. Основными из них,  также перечисленными выше являются:

• спрос на продукцию;
• государственное регулирование цен;
• издержки по производству и реализации продукции;
• конкуренция;
• другие факторы

            Значительное влияние на цену товара оказывает спрос. Зависимость между ценой товара и спросом на него описывается кривой спроса, показанной на рис.1

Рис.1. Кривая спроса

           Она показывает обратно пропорциональную  зависимость между ценой товара  и спросом на него. Если при  росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения, наоборот  возрастает. Это объясняется тем,  что повышение цены заинтересовывает  производителей в увеличении объёмов продаж. Зависимость между ценой товара и его предложением показана на рис. 2.

   

     Рис.2. Кривая предложения

       Цена, при которой  спрос и предложените  равны, называется  равновесной ценой.  Это именно та  цена, по которой  товар будет продан.(Рис.3)

     Рис.3. Равновесная цена

     В действительности соотношение спроса и предложения постоянно меняется в результате воздействия на них  различных факторов.

     Для количественного измерения колебаний  спроса и предложения под воздействием различных факторов используется понятие эластичности. Эластичность даёт представление о том, в какой степени изменение цены воздействует на уровень спроса.

     Степень ценовой эластичности измеряется на основе коэффициента эластичности (Кэ):

      ,

     Где Q1 – объём продаж по прежним ценам;

     Q2 – объём продаж по новым ценам;

     P1 – прежняя цена изделия;

     P2 – новая цена изделия.

     Спрос на различные товары может быть как  эластичным, так и неэластичным. При эластичном спросе (незначительном изменении цены и значительном изменении спроса) значение коэффициента эластичности больше единицы. И наоборот, при неэластичном спросе, когда изменение цены не вызывает больших отклонений в спросе на данный товар, коэффициент эластичности меньше 1. К товарам неэластичного спроса относятся, например, товары повседневного спрса, относительно недорогие товары и др.[5, стр.273]

3. Цели ценообразования

     3.1 Система ценообразования

     Цены  определяют, что мы захотим и сможем купить, продолжим ли мы учебу или  пойдем работать сразу после школы, где и когда построить завод, какой бизнес будет успешным , а какой – нет. И даже стиль и цвет одежды, которая будет произведена, зависят от цен.

     Цена, выраженная в деньгах стоимость  вещей и услуг -  несет так  много информации и так сильно влияет на поведение покупателей и продавцов, что экономисты часто называют экономику ценоуправляемой системой.

     Система ценообразования дает ответы и на фундаментальные вопросы: Что из товаров и услуг будет произведено? Как должны быть произведены эти товары и услуги? Кто их получит?

      Когда покупатели желают получить большее количество продукта, они готовы платить за него большую цену. Более высокие цены привлекают новых производителей. С ростом производства они вынуждены нанимать дополнительных рабочих, что приводит к росту заработной платы. Когда спрос на продукцию падает, происходит обратное. Цены снижаются, производители, которые не могут работать более прибыльно, разоряются или переключаются на другой продукт, и производство сокращается до величины спроса.

       Система ценообразования помогает  производить товары таким образом,  чтобы продавец мог при минимальных затратах получить максимальную прибыль.  

          3.2 Цели ценообразования

     Начиная процесс ценообразования, предприниматель  должен, прежде всего, определить, каких  целей он желает достичь, продавая свой товар. Часто оказывается, что стратегических целей у предприятия несколько, и они достижимы в краткосрочный или долгосрочной перспективе. Следует выработать навыки умения распознавать и с помощью ценовой политики реализовывать оптимальное соотношение возможно большего количества целей. При формулировании целей ценообразования обычно ориентируются на стратегические цели предпринимательской деятельности.

        Эта цель может рассматриваться как краткосрочная. В условиях конкурентного рынка предприятие часто идет на снижение цен для ликвидации запасов продукции на складе. При этом прибыль теряет свое значение. Производство будет осуществляться до тех пор, пока цена, установленная на нижнем пределе, покрывает хотя бы издержки.

Краткосрочная максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности, что в свою очередь увеличивает доходность и расширяет инвестиционные возможности фирмы. Эту цель наиболее целесообразно ставить в краткосрочной политике цен. В перспективном плане она является производной от глобальной цели – максимизации ценности фирмы, то есть максимальной стоимости ее активов при продаже их по рыночным ценам. Реализуя в своей деятельности эту цель, предприятие делает основной упор на краткосрочные ожидания прибыли и мало учитывает долгосрочные перспективы работы на рынке. Также слабо принимают во внимания ответные действия конкурентов  и меры воздействия государства,  направленные на регулирование деятельности рынка. Однако именно эта цель наиболее часто выдвигается предприятиями в условиях формирования и установления рынка в России. [1, стр. 45]

          Краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции

     Предприниматели исходя из того, что увеличение объема сбыта приведет к снижению затрат на единицу продукции и, как следствие, - к увеличению прибыли. Учитывая чувствительность рынка к уровню цены, руководство формы устанавливает цену на минимальном допустимом уровне. Это обеспечивает на какое-то время  расширение ниши рынка, занимаемой предприятием. Однако политика низких цен может обеспечить положительный результат только в том случае, когда чувствительность рынка к ценам очень велика и расширение объема производства сопровождается снижением издержек производства. Эта очень рискованная политика, так как может привести к развязыванию ценовой войны.