Цены и ценообразование на продукцию и услуги

4. Функция сбалансирования  спроса и предложения выражается  в том, что через цены осуществляется  связь между производством и  потреблением, предложением и спросом.

     Цена сигнализирует  о появлении диспропорций в  сферах производства и обращения и требует принятия необходимых мер по их преодолению. Цена служит гибким инструментом для достижения соответствия между спросом и предложением. При появлении диспропорций в развитии хозяйства, несоответствии между предложением и спросом равновесие между ними достигается либо увеличением/сокращением производства товаров, либо путем роста/снижения цены, либо и тем, и другим методами одновременно.

     Цена должна  заинтересовывать производителя  в повышении качества и расширении ассортимента, необходимых рынку товаров, пользующихся спросом. В условиях административно-командной системы управления сбалансированность между спросом и предложением регулировалась планами производства и материально-технического снабжения. Спрос лишь частично регулировался установлением относительно более высоких цен на особо модные товары и снижением цен на товары, не пользующиеся спросом, – так называемые сезонные цены (уценки).

     В условиях  рыночных отношений цена в  этой функции как бы выполняет  роль стихийного регулятора общественного  производства: сокращается производство  товаров, не пользующихся спросом,  а материальные и денежные ресурсы направляются на увеличение выпуска товаров, необходимых для рынка и пользующихся спросом.

     Спрос выражает  потребность в товаре со стороны  покупателя с учетом имеющихся  у него возможностей купить  товар. Практически это выражается  в установлении обратной зависимости  между рыночной ценой и количеством приобретаемых товаров. При прочих равных условиях количество приобретаемых товаров зависит от уровня цен на них. Чем выше цена, тем меньше товаров будет куплено покупателем, следовательно, объем проданных товаров снизится. Спрос на товары увеличивается с уменьшением цены. При повышении спроса, когда имеет место дефицит товаров, цены на них неизбежно растут. В условиях избытка товаров их продажа возможна лишь при снижении цен.

Предложение характеризуется  прямой зависимостью между ценой  и количеством товаров, представленных на рынке. При повышении цен растет объем товаров, предлагаемых к продаже, и наоборот. В современных российских условиях имеет место следующий  парадокс: цены на многие товары непрерывно растут, а их производство сокращается. Растущий спрос обеспечивается импортом.

Таким образом, уравновешивающую функцию между спросом и предложением выполняет цена, стимулирующая увеличение предложения при нехватке товаров и понижающая спрос при избытке товаров.

     По мере становления  рыночных структур и развития  конкуренции, по мере достижения  сбалансированности между спросом  и предложением повышение цен должно обусловливаться только улучшением качества и расширением ассортимента товаров.

     С развитием  рыночных отношений, свободного  предпринимательства и конкуренции эта функция цены будет все более усиливаться и со временем станет доминирующей при формировании цен на товары в рыночном хозяйстве.

5. Функция цены как критерия  рационального размещения производства по мере перехода страны к рыночной экономике также будет получать вес более полное развитие. Проявляется она в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая. Такой поток капиталов производится фирмами самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса. Только предприятие решает, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или сферу экономики ему вкладывать свой капитал. Этому предшествуют глубокие маркетинговые исследования, т.е. изучение всех рыночных факторов, в том числе и цен.

     Однако в  условиях российской экономики,  при значительном монополизме производителей и весьма слабо развитой конкуренции поток капиталов из одной сферы экономики в другую пока еще крайне ограничен.

     В настоящее  время капиталы вкладываются  преимущественно в торгово-посредническую  деятельность, где их оборот и  норма прибыли существенно выше, чем в других отраслях. Поэтому предприниматели использованию своих капиталов на развитие производства продукции предпочитают вложение их в этот вид деятельности. В таком случае капиталы приобретают форму торгового капитала. В этой сфере деятельности имеет место довольно сильная конкуренция между различного рода концернами, объединениями, фирмами за рынки сбыта различных групп товаров[4, с. 21].

     Распределительная  функция цены тесно взаимодействует  с функцией цены как критерия рационального размещения производства, способствуя переливу капиталов в те отрасли и секторы экономики, где предъявляется повышенный спрос на определенные товары и где складывается относительно высокая норма прибыли.

     Учетная функция  цены нередко вступает в противоречие  практически со всеми остальными функциями, особенно со стимулирующей и распределительной функциями, а также с функцией сбалансирования спроса и предложения, так как в рыночных условиях под воздействием множества факторов цена довольно часто существенно отклоняется от издержек производства и реализации.

В хозяйственной жизни  взаимосвязи и взаимозависимости  между различными функциями цены бывают значительно более сложными и многообразными, что должно стать  объектом исследования маркетинговых служб предприятий (фирм).

С учетом, того, что в нашей  стране довольно низкий уровень жизни, цена играет огромную роль в уровне конкурентоспособности предприятия. От цен во многом зависит достижение коммерческих результатов, верная или  ошибочная ценовая политика оказывает  долговременное воздействие на всю  деятельность предприятия.

 

1.3. Классификация  цен

Так как в практической части рассматривается предприятие  изготавливающие строительные материалы, возьмем классификацию именно для  данной группы товаров.

Можно выделить две группы цен:

Можно выделить две группы цен:

цены, используемые в массовом товарном производстве (строительная продукция в виде строительных материалов и конструкций);

цены на строительную продукцию  в виде строительных услуг. 

Цены на массовые товары могут  быть:

оптовые цены предприятия (цены, по которым изготовители продукции  реализуют её потребителям – предприятиям, сбытовым и оптовым органам);

трансфертная цена (обслуживает  коммерческие операции между подразделениями  одной и той же фирмы);

биржевая цена строительных материалов и изделий, формируется  на основе оптовой цены предприятия  с учётом биржевой котировки, надбавок и скидок с неё в зависимости  от характеристик товара, расстояния от места поставки;

розничные цены (цены, по которым  товары реализуются в различной  торговой сети населению, предприятиям);

аукционная цена (отражает редкие свойства товаров и зависит  от мастерства того, кто проводит аукцион).

Классификация цен в зависимости  от места передачи товара покупателю:

франко-вагон, станция отправления(товар  передается покупателю в месте его  производства и он оплачивает все  расходы по транспортировке продукции  до места назначения);

франко-транспортные средства, на складе поставщика (товар погружается  в транспорт покупателя);

франко-вагон, станция назначения (плата за перевозку равна средней  сумме транспортных расходов);

зональные цены (все заказчики, находящиеся в границах этой зоны, платят одну и ту же суммарную цену);

цены применительно к  базисному пункту (продавец выбирает тот или иной город в качестве базисного и взимает со всех заказчиков транспортные расходы, в сумме равной стоимости доставки из этого пункта, независимо от того, откуда происходит отгрузка);

тарифы на перевозку грузов (цена товаров включает издержки производства и расходы по доставке товаров  покупателю – издержки обращения).

Классификация цен как  степени свободы цен от воздействия  государства при их определении:

свободные цены  (цены свободно складываются на рынке);

регулируемые цены (складываются под влиянием спроса и предложения, а государство оказывает на них  воздействие путем прямого ограничения  их роста или снижения, путем регламентации  рентабельности. Размер торговой надбавки составляет 20-25%). 

Таким образом, можно сделать  вывод, что цены классифицируются по месту оплаты и количества дополнительных торговых звеньев(различных посредников), входят ли туда какие-либо дополнительные услуги, места расположения покупателя, так же участвует ли в установление цен государство.

Несмотря на многообразие цен, их основные виды тесно взаимосвязаны  между собой и оказывают влияние  друг на друга. Основополагающими являются цены на энергоресурсы, т.е. на топливо, нефть, нефтепродукты. От их уровня зависят тарифы на электрическую и тепловую энергию, транспортные услуги. Электрическая энергия и транспортные услуги используются во всех отраслях народного хозяйства. Следовательно, тарифы на них влияют на уровень цен промышленной, сельскохозяйственной, строительной продукции, тарифов на коммунальные и иные услуги населению, различных цен на продовольственные товары. Если увеличить оптовые цены на энергоносители, то через определённое время обязательно произойдёт рост тарифов на электрическую и тепловую энергию. Вслед за этим изменяться тарифы на транспортные услуги.

Продукция промышленности по оптовым ценам направляется на потребление  сельское хозяйство, строительство  и розничную торговлю. Поэтому  розничные цены зависят от оптовых  и закупочных цен, тарифов на услуги. Однако взаимосвязь цен является не только прямой, но и обратной. При  повышении цен на энергоносители добывающие предприятия пользуются новыми увеличенными тарифами. 

 

 

 

1.4. Механизмы ценообразования

Оптимально возможная  цена продукции должна полностью  возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а  также обеспечить получение определенной нормы прибыли.

Ценообразование – это установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Наиболее распространены следующие методы установления цен  товаров:

1. на основе издержек производства;
2. по доходу на капитал;
3. с ориентацией на спрос;
4. по уровню текущих цен;
5. на уровне закрытых торгов [1, с. 573].

1. Расчет цены по методу  «средние издержки + прибыль».

Самый простой способ ценообразования  заключается в вычислении определенной наценки на себестоимость товара. Разница в размере наценок  отражает различия в стоимости товарных единиц, объемах продаж, оборачиваемости  товарных запасов и соотношений  между марками производителей и  частными марками. Данная методика не учитывает особенностей текущего спроса и конкуренции и не позволяет  выйти на оптимальную цену. Все  же данная методика остается популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования, так как ему не приходится часто  корректировать цену в зависимости  от колебаний спроса. Во-вторых, если этим методом пользуются все фирмы  отрасли, то ценовая конкуренция  сводится к минимуму.

В условиях рынка широкое применение находят два основных метода основанные на данном принципе:

- метод полных издержек, базирующийся  на применение калькуляции с  полным распределением затрат  и установлением цены по системе  «кост-плюс», т.е. издержки плюс  фиксированная прибыль;

- метод прямых затрат, базирующийся  на применении калькуляции по  переменным издержкам и установлении  цены по принципу – издержки  плюс маржинальная прибыль [5, с. 57]

Для расчета этого метода используется следующая формула:

Ц = И (1 + R/100)                        (1.1)

где Ц - цена;

И - издержки производства (полные или  предельные в зависимости от выбранного варианта);

R - рентабельность продукции, %.

2. Расчет цены на основе  безубыточности и обеспечения  целевой прибыли.

Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем  прибыли. Эта методика основывается на графике безубыточности. На таком  графике представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления  при разных объемах продаж.

Такой метод требует от фирмы  рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объемы сбыта, необходимых  для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности  достижения всего этого при каждой возможной цене товара. Те, кто устанавливает  цены, должны сами определять, является ли количество товара, который действительно  должен быть продан по данной цене, большим  или меньшим того, которое требуется  в соответствии с этим анализом.  Кроме того, очень часто трудно получить подробную информацию относительно постоянных и переменных издержек для  отдельных изделий.