Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов

Выручка в первую очередь  используется для оплаты сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих и т. д. Остаток выручки после возмещения стоимости израсходованных материальных ресурсов и возмещения амортизации внеоборотных активов формирует валовый доход, из которого в первую очередь возмещаются средства, израсходованные на оплату труда. Оставшиеся после этого средства составляют чистый доход предприятия, направляемый на уплату налогов, относимый на финансовый результат деятельности и формирование прибыли.

 

1.3. Планирование  выручки от реализации

 

В процессе финансово-хозяйственной деятельности предприятия происходит планирование выручки от реализации. Планирование может производится на год, квартал или оперативно.

Годовое и квартальное  планирование выручки возможно и  необходимо для определения прибыли. Оперативное планирование используется для обеспечения своевременности  поступления фактической выручки  на расчётный счёт предприятия.³

Применяют два метода определения плановой выручки: метод прямого счёта и расчётный.

Метод прямого расчёта  выручки заключается в том, что  по каждому изделию в отдельности  по приведённой формуле рассчитывается объём реализации в отпускных ценах и суммируются результаты (1):

          (1)

Где В_пр – плановая выручка от продаж;

Ц_i – цена единицы i-го вида продукции, i=1,…,n;

  – объём  реализованной продукции i-го вида, натур. ед.

Данный метод предполагает, что весь объём произведённой  продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов, спрос  на который гарантирован. Это наиболее достоверный метод планирования выручки.

Как правило, в условиях рыночных отношений большинство предприятий не имеют гарантированного спроса на весь объём произведённой продукции. На крупных предприятиях, выпускающих продукцию в большом ассортименте, для планирования выручки применяют расчётный метод. При данном методе плановая величина выручки от реализации определяется исходя из величины ожидаемых остатков нереализованной продукции на начало и на конец планового периода, а также величины прогнозируемого выпуска товарной продукции в плановом периоде(2):

В = О_н + Т – О_к               (2)

Где В – выручка от реализации продукции;

О_н – остатки нереализованной готовой продукции на начало планируемого периода;

Т – товарная продукция, предназначенная к выпуску в  планируемом периоде; 

О_к  - остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода.

Выручка от реализации продукции  рассчитывается и планируется в  свободных отпускных ценах предприятия. Затраты же на производство учитываются в бухгалтерском учете по производственной себестоимости. На основе данных бухгалтерского учета рассчитываются переходящие остатки нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода по производственной себестоимости. Поэтому возникает необходимость производить перерасчет стоимости этих остатков из производственной себестоимости в цены реализации. Все элементы должны быть в ценах реализации, поэтому применяется коэффициент пересчета реализованной продукции из производственной себестоимости в отпускные цены.

Коэффициент пересчета рассчитывается как отношение выручки от реализации в отпускных ценах к производственной себестоимости реализованной продукции.

Увеличение выручки от реализации продукции (товаров, работ, услуг) — базовое условие роста финансовых доходов коммерческих организаций. Объём выручки от реализации продукции в основном зависит от количества и качества и ассортимента произведенной продукции.

Ассортимент продукции (услуг) – это определенная совокупность продукции, объединенная в группы по какому-либо признаку. Структура ассортимента характеризуется удельной долей каждого вида и (или) наименования продукции в общем наборе.

Характеристики ассортимента продукции:

1) глубина — количество разновидностей в каждой подгруппе продукции;

2) широта — количество видов, разновидностей и наименований однородных и разнородных групп продукции, предлагаемых торговым предприятием;

3) полнота — способность набора продукции однородной группы удовлетворять одинаковые потребности потребителей.

Товарная номенклатура —  это совокупность всех производимых и предлагаемых фирмой для продажи  товаров и услуг. Рассматривая такую  совокупность, можно выделить отдельные группы товаров, схожих по своим потребительским характеристикам или призванных удовлетворять определенную потребность. Эти группы товаров называются ассортиментными группами. Ими, например, для парфюмерно-косметической фирмы могут быть: одеколон, духи, губная помада и т. д.

 

 

 

1.4. Понятие цены, классификация цен, ценовая политика предприятия.

 

В экономике предприятия  исходным принципом является возмещение затрат на производство и реализацию продукции, услуг, работ, и получение прибыли в размере, достаточном для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты соответствующих налогов государству и муниципальным органам, и образование фонда потребления в объёме, обеспечивающем определённый стандарт жизни работников предприятия. Решение этой задачи происходит с помощью соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую предприятием. Оно предполагает принятие во внимание многих факторов и обстоятельств, действующих порой противоречиво и неоднозначно.

Цена товара — это сумма денег, которая выражает его стоимость и которую готов заплатить покупатель за полезность этого товара.

Цена выполняет ряд весьма важных экономических функций:

1. Функция сбалансированности спроса и предложения, суть которой сводится к установлению соответствия между объемом произведенного и предложенного для продажи товара и величиной спроса на него на рынке.

2. Учетная функция цены заключается в самой экономической ее сущности, сводящейся к денежному выражению стоимости товара. В цене учитывается вся совокупность затрат экономических ресурсов на производство и сбыт товара, а также определенный размер прибыли.

3. Стимулирующая функция цены является важнейшей, поскольку выступает весьма эффективным экономическим инструментом мотивации развития процессов производства и потребления продукции. Цена выступает мощным стимулирующим фактором, способствующим:

• повышению качества продукции;

• развитию научно-технического процесса;

• совершенствованию структуры  производства и потребления;

• росту конкурентоспособности  продукции.

4. Распределительная функция цены проявляется в реальной возможности с ее помощью распределять и перераспределять, в том числе и между различными социальными слоями населения, чистый доход.

Цены могут быть классифицированы по видам в зависимости от ряда присущих им признаков.

В зависимости от сфер товарного  обращения цены подразделяются на следующие  виды:

• оптовые цены на продукцию  промышленности;

• тарифы на электроэнергию, работы и услуги промышленного характера;

• цены на строительную продукцию;

• транспортные тарифы;

• экспортные и импортные  цены;

• закупочные цены на сельхозпродукцию;

• тарифы на бытовые и  коммунальные услуги;

• розничные цены.

В зависимости от степени  свободы при формировании цены выделяют следующие виды цен:

• свободные цены, складывающиеся на рынке под воздействием всего  множества различных факторов, исключая влияние государства на процесс  формирования этих цен;

• регулируемые цены, которые  формируются под влиянием чисто  рыночных факторов, с обязательной, в случае необходимости, корректировкой их государственными органами управления;

• государственные (фиксированные) цены, устанавливаемые на ограниченный перечень товаров органами государственной власти.

По условиям поставки (продажи) товаров цены подразделяются на:

• франко-склад поставщика;

• франко-станция отправления;

• франко-вагон-станция отправления;

• франко-станция назначения;

• франко-вагон-станция назначения;

• франко-склад покупателя.

Термин «франко» показывает, до какого места пути следования товара транспортные издержки включены в цену.⁴

Ценообразование включает различные стадии формирования цен при продвижении продукции от предприятия-изготовителя к конечному потребителю.

На первом этапе формируется  оптовая цена изготовителя, возмещающая затраты на производство и реализацию продукции и обеспечивающая требуемый уровень прибыльности (3):

Ц_опт = С + П,             (3)

где Ц_опт – оптовая цена изготовителя, С – себестоимость изделия, П – прибыль на единицу изделия.

По оптовым ценам предприятие  реализует продукцию другим предприятиям или торгово-сбытовым организациям.

При определении отпускной  цены предприятия в цену включаются НДС и другие косвенные налоги (4):

Ц_отп = С + П + НДС,                    (4)

где НДС – сумма налога на добавленную стоимость.

При реализации продукции  через оптовых посредников формируются оптовые цены закупки, включающие посреднические наценки (скидки) (5):

Ц_зак = Ц_отп + Н_сн.сб.                (5)

где Ц_зак - оптовая цена закупки, Ц_отп  - отпускная цена предприятия-изготовителя, Н_сн.сб. – снабженческо-сбытовая наценка.

Розничные цены — это  цены, по которым товары реализуются  в розничной торговле непосредственно и преимущественно населению, являющемуся конечным потребителем. Розничная цена включает в себя розничную торговую наценку, которая по своей структуре и содержанию аналогична снабженческо-сбытовой наценке. Наценка — это цена услуг посреднической или торговой организации. Она может устанавливаться в виде надбавки или скидки.

Таким образом, уровень цены на пути оборота товара от предприятия-изготовителя до конечного его потребителя  возрастает за счет указанных выше надбавок на каждой стадии реализации. И чем больше посредников на этом пути, тем выше конечная цена реализации, в том числе и розничная.

Предприятия при установлении цен на продукцию используют различные методы ценообразования. Среди наиболее распространённых методов установления цены на продукцию можно выделить:

1. Метод полных затрат является наиболее часто применяемым из-за простоты расчётов. К полной сумме затрат добавляют определённую сумму, соответствующую норме прибыли. Применяется на предприятиях с чётко выраженной товарной дифференциацией для расчёта цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары.

2. Метод ориентации на платежеспособный спрос. При использовании этого метода предприятие диверсифицирует цены по качеству товаров, новизне, категориям товара, в зависимости от социальной группы потребителя.

3. Принцип безубыточности подразумевает установление цены на таком уровне, при котором выручка от реализации продукции покрывает общие издержки производства. Применяя данный метод, предприятие диверсифицирует цены в зависимости от объема потребления, что стимулирует спрос и увеличивает выручку от реализации продукции.

4. Ориентация на динамику рыночных цен включает в себя учет уровня текущих цен на рынке и его изменение в краткосрочном периоде в зависимости от цен на факторы производства или тенденций потребительского спроса.

5. Метод ориентации на ожидания ценовых предложений конкурентов чаще всего используется на рынке олигополии в ситуации лидерства по ценам, когда предприятие-лидер первым устанавливает цену, а остальные участники рынка следуют заданному уровню цен.

Предприятие, выбрав метод  ценообразования, приступает к реализации решения об установлении цены. Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж. На практике используется серия ценовых стратегий:

- стратегия высоких цен («снятие сливок» – «price-skimming») предусматривает продажу первоначально значительно выше издержек производства, а затем их понижения. Это относится к товарам-новинкам, защищенным патентами. Подобная стратегия возможна в условиях высокого уровня текущего спроса, восприятия высокой цены со стороны потребителя как свидетельство высокого качества товара;

- стратегия низких цен, или стратегия «проникновения» на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса (персональные компьютеры), что эффективно на рынках с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса, когда покупатели резко реагируют на снижение цен и увеличивают спрос. Фирма за счет массового производства выдерживает низкий уровень цен;

- стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей;