Мотивация предпринимательской деятельности

Наряду  с этими достаточно общими глобальными  целями возможны и вполне реальные более узкие, локальные цели, распространяющиеся на отдельные сферы, виды не только предпринимательской, но и социальной деятельности, связанные с решением частных проблем, осуществлением проектов, программ.

Например, целями могут быть:

-  накопление денежных средств для завоевания новых рынков и развития производства;

-  улучшение социальных условий сотрудников предпринимательских единиц;

-  оптимизация спроса покупателей на продукцию предпринимательских единиц;

-  оказание помощи в улучшении этических и моральных норм общества, улучшение культуры потребления и т. д.

Как правило, такие локальные ограниченные цели подчинены и входят в состав перечисленных общих целей предпринимателя, соответствующих общественным целям.

Но  цели предпринимательских единиц не всегда совпадают с целями учредителей, менеджеров и коллектива. Более того, может наблюдаться противоречивость целевых устремлений внутри предпринимательских  единиц, что наиболее типично в  предпринимательстве. Несовпадение и  противоречивость интересов людей, являющихся членами предпринимательских  единиц, может привести и приводит к разрушительным для предпринимательских  единиц последствиям.

Наиболее  опасны в этом отношении расхождения  целей предпринимателя и членов коллективов предпринимательских  единиц, прикрываемые демагогическими  заверениями предпринимателей о  том, что они действуют в интересах  коллектива. Истинные цели предпринимателя  оказываются при этом завуалированными, скрытыми, предпринимательская единица  теряет целевую ориентацию и вместо того, чтобы организовать и ориентировать  ее на достижение единых целей, вносят дезорганизацию, приводят к низкой эффективности функционирования, а  то и к деструкции, банкротству  предпринимательских единиц.

Решающим  условием развития предпринимательских  единиц является единство целей предпринимателя  и членов коллектива. Естественно, что  достижение полного соответствия целей  не представляется возможным. Но должны существовать гармония интересов, определенный уровень совпадения целевых установок  для всех участников предпринимательской  деятельности, переход за пределы  которых недопустим.

Цели  предпринимателей зависят от внешней  среды, и наоборот, выбор внешней  среды предпринимателем происходит в зависимости от целей.

Цели  любой предпринимательской единицы (так как в ней протекают  социально-экономические процессы) существенным образом связаны с  потребностями людей и их удовлетворением. Любой экономический субъект, начиная  от индивидуального предпринимателя, малого предприятия и завершая экономикой страны, функционирует, действует во имя потребления людей. Как известно, потребность – это нужда, необходимость  в потреблении, использовании определенного  количества товара и услуг, обеспечивающих жизнедеятельность и приносящих людям удовлетворение их желаний. В  конечном счете – именно удовлетворение количественно и качественно  изменяющихся потребностей людей и  составляет главную цель экономики, а следовательно, и предпринимательской деятельности.

Цели  предпринимательской единицы (за исключением  корпоративных структур) имеют ограниченный временной горизонт. Например, для предпринимателя, реализующего идею по выпуску инновационной продукции, цель которой поднять предпринимательскую организацию до уровня, необходимого для выгодной ее продажи (чтобы воплотить в жизнь другую предпринимательскую идею), временной горизонт ограничен моментом продажи или слияния, так как после этого появляется новые ресурсы и новые перспективы.

Цели  могут быть краткосрочными и долгосрочными.

Долгосрочные  цели достигаются в течение длительного  периода времени. Поэтому они, направленные на поддержание и увеличение рентабельности, должны подкрепляться решениями  об обеспечении ресурсами таких  долгосрочных потребностей, как исследования и разработка (НИОКР), создание новых  производственных площадей и приобретение оборудования, обучение персонала.

Если  бы поведение предпринимателя определялось исключительно ближайшими целями, подобного  рода затраты были бы неоправданными. Поэтому важно, чтобы долгосрочные цели, направленные на поддержание  и увеличение рентабельности, устанавливались  по окончании краткосрочного периода  развития.

Ближайшие и долгосрочные цели дают оценку товарно-рыночным возможностям в отрасли и в  экономике. Но в жизни присутствуют и непредвиденные обстоятельства, вероятность  которых может быть относительно низка, а воздействие на рентабельность предпринимательской единицы огромно. Это влияние может быть как  негативным, приводящим к катастрофическим последствиям (война в Ираке принесла значительные потери для фирм, которые  в эту страну вложили инвестиции), так и позитивным, открывающим  перед предпринимательской единицей широкие перспективы, например дефолт в 1998 г. «сыграл на руку», например, производителям сухих строительных смесей.

Страхование может уменьшить риск, а новаторство  – осуществить «прорыв». Для этого  необходимо поставить еще одну цель – гибкость предпринимательской  единицы. Гибкость может быть внешней, которая достигается применением  диверсификационной модели товарно-рыночных инвестиций, минимизирующей последствия, и гибкость внутренняя, выражающаяся в ликвидности ресурсов предпринимательской единицы.

Любая цель как критерий успеха (или неудачи) состоит из трех элементов: некоего атрибута, призванного проверять выполнение критерия, средства измерения или масштаба для оценки величины атрибута и задачи определенного значения, масштаба которого стремится достичь предпринимательская единица.

Если  взять за основную цель предпринимательской  единицы ее атрибут – стимулирование и удовлетворение спроса общества на конкретные потребности его членов, то средством измерения будет  норма прибыли на всем временнoм горизонте, а задачей – оптимизация этой нормы.

Прибыль является оценкой успеха и психологическим  стимулом предпринимателя, показателем  эффективности использования ресурсов и оценки инвестиционных возможностей, и, соответственно, источником развития предпринимательства. Именно поэтому  предпринимателю необходимо сосредоточить  свои усилия на тех факторах, которые  производят прибыль (а не на самой  прибыли).

Для достижения целей определяются и  решаются конкретные задачи предпринимательской  деятельности в рамках текущей или  перспективной политики предпринимательских  единиц, которая определяет направления  и методы осуществления предпринимательской  деятельности, ее стиль. Все это обеспечивает эффективное поведение предпринимательских  единиц в сложившихся или меняющихся условиях окружающей среды.

Главной целью внутрифирменного предпринимательства  является стимулирование и удовлетворение спроса общества на конкретные потребности  общества в рамках существующей коммерческой организации, а главной целью  интрапренера является максимизация возможностей предпринимательства в условиях действующей коммерческой организации.

Цели  внутрифирменного предпринимательства  формируются в условиях внутренней среды коммерческой организации  под воздействием внешней среды. Это может быть:

-  потребность в получении денежных средств для устойчивого развития коммерческой организации;

-  потребность в создании ресурсной базы для перспективного развития коммерческой организации;

-  желание получить дополнительную прибыль к имеющейся (рис. 2).

Целью внутрифирменного предпринимательства  является также обеспечение интересов  организации и интрапренера, выдвинувшего и реализовавшего предпринимательскую идею.

Для развития внутрифирменного предпринимательства  в действующей организации традиционного  типа необходимо обеспечить дух предпринимательства  и механизм реализации его возможностей, мероприятий, создающих условия  для предпринимательской деятельности.

В задачи интрапренера может входить:

-  реализация возможностей улучшения продукции (работ, услуг), сдвигающих кривые спроса;

-  поиск новых методов организации производства и новых технологий, (влияющих на кривые затрат);

-  разработка совершенно новых видов продукции (работ, услуг), создание при этом новых рынков, характеризующихся совершенно новыми кривыми спроса и предложения.

Главными  задачами развития внутрифирменного предпринимательства  являются создание ситуаций, максимально  развивающих творческую активность, и реализация новаторских способностей.

Задачи  предпринимательской деятельности и их решения, способствующие достижению поставленных целей, можно разделить  на три направления.

Первое направление – это комплекс задач, решение которых обеспечивает успех инновационной деятельности предпринимателя.

Второе направление – комплекс задач по решению формирования эффективности предпринимательской деятельности, которая осуществлялась или же только стала осуществляться.

Третье направление – как эффективная, так и справедливая предпринимательская деятельность. Это происходит тогда, когда реализуется второе направление.

Прибыль является критерием того, насколько  хорошо предприниматели удовлетворяют  запросы клиентов. Как правило, чем  выше прибыль, тем лучше удовлетворены  потребности покупателей, и наоборот, чем ниже прибыль, тем меньше довольны покупатели. Увеличение нормы прибыли, например, требует решения комплекса  таких задач, как обеспечение  процесса производства необходимыми факторами  производства; поиск источников финансирования; анализ выживаемости фирмы в меняющихся условиях конкуренции; удовлетворение потребностей покупателей или клиентов; увеличение объема продаж; оптимизация  использования всех ресурсов; разработка маркетинговых стратегий; выбор  поставщиков; выбор партнеров по бизнесу; повышение ликвидности  фирмы; разработка мероприятий по охране окружающей среды и т. д.

Убеждение в том, что прибыль является единственной целью предприятия, сомнительно  и мало способствует его развитию. Основной проблемой предпринимателя  является получение им достаточного дохода от использования ресурсов, а не максимизация прибыли. Не менее  важным моментом в постановке задач  является определение нормы возврата инвестиций в качестве средства измерения  рентабельности.

Для того чтобы поставить перед собой  разумные цели, предприниматель должен сначала оценить собственные  силы и способности, определить наиболее эффективное направление своей  деятельности. Самооценка – это  творческий процесс при постановке целей, так как она может открыть  перед предпринимателем интересные возможности завоевания новых рынков, сокращения или расширения номенклатуры продукции. Метод постановки целей  с учетом собственных возможностей основывается на следующих положениях:

-  в высококонкурентной экономике успех сопутствует в основном тем предпринимателям, которые работают на очень высоком профессиональном уровне, так как быть средним производителем почти так же рискованно, как и быть плохим;

-  предприниматель должен способствовать формированию спроса на свою продукцию, привлекая новых покупателей (при условии хорошего качества выпускаемой продукции);

-  продукция, работы или услуги могут быстро устаревать, но хорошая репутация сохраняется на годы.

После постановки целей предприниматель  должен решить, каким образом лучше  всего добиться их осуществления. Для  этого он разрабатывает план действий:

-  детальная разработка последовательных шагов достижения каждой цели;

-  закрепление ответственности за осуществление каждого шага за предпринимателем или другой ключевой фигурой;

-  определение контрольных сроков каждого шага.

План  действий предназначен для осуществления  задуманного. Без такого плана, способного вдохнуть жизнь в поставленные предпринимателем цели, они теряют смысл. 

 

Практическое  задание Форма представления  информации для сравнения организационно-правовых форм коммерческих организаций

 

Название организационно-правовой формы	Участники и форма участия	Min и max число участников	Учредительные документы	Формирование уставного  капитала	Ответственность участников	Распределение прибыли (убытков)	Условия выхода участников	Организация управления	Условия ликвидации иреорганизации
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
ОАО	Граждане и юридические  лица. Не требуется непосредственного  участия в деятельности общества	Количество участников без  ограничения	Устав акционерного общества	Формируется уставный капитал, УК не может быть меньше 1000-кратногоразмера минимальной оплаты труда в месяц	Несут ответственность в  пределах стоимости принадлежащих  им акций	Не менее 50% акций, распределенных между учредителями, учредители обязаны  оплатить в течение 3-х месяцев  с момента государственной регистрации ОАО, оставшиеся 50% - в течение одного года с момента регистрации.	Право выхода в любое время, независимо от согласия других акционеров	Высшим органом управления акционерным обществом является общее собрание его акционеров	Акционерное общество может  быть реорганизовано или ликвидировано  добровольно по решению общего собрания акционеров. Акционерное общество вправе преобразоваться в общество с ограниченной ответственностью или в производственный кооператив, а также в некоммерческую организацию в соответствии с законом.
ЗАО	Граждане и юридические  лица. Не требуется непосредственного  участия в деятельности общества	От 1-50 участников	Устав акционерного общества	Формируется уставный капитал, УК не может быть меньше 100-кратного размера минимальной оплаты труда  в месяц	Несут ответственность в  пределах стоимости принадлежащих  им акций	Не менее 50% акций, распределенных между учредителями, они обязаны  оплатить в течение 3-х месяцев, оставшиеся 50% - в течение одного года с момента  регистрации.	Право выхода в любое время. Однако акции могут быть проданы  только ограниченному кругу лиц по решению большинства акционеров	Высшим органом управления акционерным обществом является общее собрание его акционеров.	Акционерное общество может  быть реорганизовано или ликвидировано  добровольно по решению общего собрания акционеров. Акционерное общество вправе преобразоваться в общество с  ограниченной ответственностью или в производственный кооператив, а также в некоммерческую организацию в соответствии с законом.
ООО	Граждане и юридические  лица. Не требуется непосредственного  участия в деятельности общества	От 1-50 участников	Учредительный договор, устав	Формируется уставный капитал, УК не может быть меньше 100-кратного размера минимальной оплаты труда  в месяц	Несет ответственность в  пределах внесенных ими вкладов	Распределяется между  его участниками, пропорционально  их долям в обществе, если Уставом  не предусмотрен иной порядок распределения  прибыли	Право выхода в любое время, независимо от согласия других участников	Высшим органом является общее собрание его участников. Создается  исполнительный орган, осуществляющий текущее руководство его деятельностью и подотчетный общему собранию его участников. участников.	Общество с ограниченной ответственностью может быть реорганизовано или ликвидировано добровольно  по единогласному решению его  участников. Общество с ограниченной ответственностью вправе преобразоваться  в хозяйственное общество другого вида, хозяйственное товарищество или производственный кооператив.
общество с дополнительной ответственностью	Граждане и юридические  лица. Не требуется непосредственного  участия в деятельности общества	1 и более участников	Учредительный договор, устав	Формируется уставный капитал, УК не может быть меньше 100-кратного размера минимальной оплаты труда  в месяц	Несут субсидиарную ответственность  по обязательствам своим имуществом в одинаковом для всех кратном  размере к стоимости вкладов	Распределение прибыли, полученной обществом в результате предпринимательской  деятельности, осуществляется пропорционально  долям участников в уставном капитале, если уставом общества, принятым единогласным решением участников, не предусматривается иной порядок.	Право выхода в любое время, независимо от согласия других участников	Высшим органом управления является общее собрание участников, которое решает важнейшие вопросы деятельности ОДО, в том  числе избирает постоянно действующий исполнительный орган общества. Исполнительный орган ОДО руководит его текущей деятельностью, решая вопросы, не отнесенные к исключительной компетенции общего собрания. Исполнительный орган ОДО как правило бывает единоличным (директор, генеральный директор, президент и т.п.). З	Общество с ограниченной ответственностью может быть реорганизовано или ликвидировано добровольно  по единогласному решению его  участников. Общество с ограниченной ответственностью вправе преобразоваться  в хозяйственное общество другого вида, хозяйственное товарищество или производственный кооператив.
полное хозяйственное  товарищество	Индивидуальные предприниматели  и(или) коммерческие организации. Непосредственное участие в деятельности товарищества	имеется один или несколько  участников-вкладчиков (коммандитистов)	Учредительный договор	Формируется складочный капитал	Несут субсидиарную ответственность  принадлежащим им имуществом	Прибыль и убытки распределяются между его участниками пропорционально  их долям в складочном капитале, если иное не предусматривается учредительным  договором	Если товарищество учреждено  без указания срока, отказ от участия  в нем должен быть заявлен участником не менее, чем за 6 месяцев до выхода. Если товарищество учреждено на определенный срок - только по уважительной причине	управление деятельностью  товарищества осуществляется по принципу общего согласия всех участников (хотя не исключается возможность принятия решения большинством голосов), равноправия при голосовании (в отличие от участников хозяйственных обществ каждый полный товарищ, как правило, имеет один голос, хотя не исключается и иной порядок).	ликвидируется в случае, когда в товариществе остается единственный участник. Такой участник вправе в  течение шести месяцев с момента, когда он стал единственным участником товарищества.
хозяйственное товарищество "на вере''	Полные товарищи - индивидуальные предприниматели и(или) коммерческие организации. Непосредственное участие полных товарищей в деятельности товарищества. Вкладчики не принимают участия в его деятельности	имеется один или несколько  участников-вкладчиков (коммандитистов)	Учредительный договор	Формируется складочный капитал	Полные товарищи несут  ответственность своим имуществом. Вкладчики несут ответственность  в пределах внесенных вкладов	Прибыль и убытки распределяются между его участниками пропорционально  их долям в складочном капитале, если иное не предусматривается учредительным  договором	Полные товарищи - как  в полном товариществе. Вкладчики  имеют право выхода по окончании  финансового года	Управление деятельностью  товарищества на вере осуществляется полными товарищами. Вкладчики не вправе участвовать в управлении и ведении дел товарищества на вере, выступать от его имени иначе, как по доверенности. Они не вправе оспаривать действия полных товарищей по управлению и ведению дел товарищества.	ликвидируется при выбытии  всех участвовавших в нем вкладчиков. При ликвидации товарищества на вере, в том числе в случае банкротства, вкладчики имеют преимущественное перед полными товарищами право на получение  вкладов из имущества товарищества, оставшегося после удовлетворения требований его кредиторов.
производственный кооператив	Члены кооператива	Не менее 5 человек	Устав, утвержденный общим  собранием его членов	Формируется уставный капитал	Члены производственного  кооператива несут по обязательствам кооператива субсидиарную ответственность в размерах и в порядке, предусмотренных законом о производственных кооперативах и уставом кооператива.	Прибыль распределяется между  его членами в соответствии с  трудовым участием, если иной порядок не предусмотрен законом кооператива.	Член кооператива вправе выйти из кооператива. В этом случае ему должна быть выплачена стоимость пая или выдано имущество, соответствующее его паю	Высшим органом управления кооперативом является общее собрание его членов. В кооперативе с числом членов более пятидесяти может быть создан наблюдательный совет, который осуществляет контроль за деятельностью исполнительных органов кооператива. Исполнительными органами кооператива являются правление и (или) его председатель. Они осуществляют текущее руководство деятельностью кооператива и подотчетны наблюдательному совету и общему собранию членов кооператива.	Производственный кооператив может быть добровольно реорганизован  или ликвидирован по решению общего собрания его членов. Производственный кооператив по единогласному решению  его членов может преобразоваться  в хозяйственное товарищество или  общество.
унитарные государственные и муниципальные предприятия	Директор или генеральный директор или руководитель	1	Устав, утверждаемый уполномоченным на то государственным органом или органом местного самоуправления.	Уставный фонд предприятия, основанного на праве хозяйственного ведения, определяет минимальный размер имущества предприятия, гарантирующего интересы его кредиторов. Он может быть сколь угодно большим.	Унитарное предприятие отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Унитарное предприятие не несет ответственности по обязательствам собственника его имущества.	Имущество унитарного предприятия является неделимым и не может быть распределено вкладом (долям, паям). В том числе между работниками предприятия.	Участник вправе по своему усмотрению выйти из унитарного предприятия	Имущество государственного или муниципального унитарного предприятия находится соответственно в государственной или муниципальной собственности и принадлежит такому предприятию на праве хозяйственного ведения или оперативного управления. Фирменное наименование унитарного предприятия должно содержать указание на собственника его имущества.	Если стоимость чистых активов становится меньше размера, определенного законом, предприятие может быть ликвидировано по решению суда.