Отчет по практике в Минском филиала ОАО «Витязь»

 

Примечание - Источник: [6]

 

Приоритетной  задачей Минского филиала ОАО «Витязь» является увеличение натурального предложения продукции, товаров и услуг, а также расширения их ассортимента. Минский филиал ОАО «Витязь», реализуя в широком ассортименте продукцию, товары и услуги, ориентируется на максимальное удовлетворение спроса покупателей различного возраста, социальной принадлежности, профессии, стиля жизни и уровня доходов.

Минский филиал ОАО «Витязь» ориентируется на выполнение следующих задач:

- достижение максимально  возможного объема реализации.

- достижение максимального  удовлетворения спроса покупателей  на товары и услуги.

- предоставление широкого  выбора товаров и услуг.

- повышение качества жизни,  представляющее собой качество, количество,  ассортимент, доступность и стоимость товаров и услуг.

Для выполнения поставленных задач планируется провести мероприятия:

- формировать цены на  товары и услуги с учетом  наценки; 

- увеличить затраты на рекламные мероприятия в размере 0,2% от чистой прибыли, что в 2,5 раза выше по отношению к 2009 году, а также на использование витрин, ярких стендов, плакатов, светового оформления.

Сегодня, в условиях жесткой  конкуренции Минский филиал ОАО «Витязь» ставит перед собой задачу обеспечить стабильную финансово-хозяйственную деятельность предприятия, устойчивый рост показателей развития.

Основными объектами маркетинга в  торговле являются производители товаров, его потребители и посредники. Наиболее активными участниками маркетинговых отношений традиционно выступают производители продуктов, а субъектами — потребители.

Торговая деятельность Минского филиала ОАО «Витязь» осуществляется в жестких условиях рынка, и для удержания своих позиций Минский филиал ОАО «Витязь» постоянно занимается исследованием рынков поставки и реализации товаров и услуг.

Конечной целью формирования имиджа Минского филиала ОАО «Витязь» является обеспечением конкурентных преимуществ на рынке. Это:

- более широкий ассортимент товаров;

- наиболее привлекательный  внешний вид;

- более высокое качество  рекламно-информационного обеспечения;

- наиболее приемлемые  цены на аналогичные товары  и т. д.

К сильным сторонам Минского филиала ОАО «Витязь» следует отнести:  

- наличие устойчивого спроса на потребительском рынке на товары, реализуемые Минским филиалом ОАО «Витязь»;

- наличие постоянного  рынка сбыта;

- возможности расширения  ассортимента;

- наличие в организации  высококвалифицированных кадров.

 

 

 

3. Анализ результатов деятельности Минского филиала ОАО «Витязь»

 

3.1. Анализ товарооборота и товарных запасов

 

Проведем анализ динамики товарооборота, товарных запасов  и рассчитаем товарооборачиваемость по Минскому филиалу ОАО «Витязь» за 2009-2010 гг. (табл. 3.1).

Таблица 3.1 - Динамика товарооборота, товарных запасов и рассчитаем товарооборачиваемость по Минскому филиалу ОАО «Витязь» за 2009-2010 гг., млн. руб.

Показатели	2009 г.	2010 г.	Отклонение (+/-)
1. Товарооборот	11342	9316	-2026
2. Запасы сырья и товаров	654,3	536,6	-117,7
3. Однодневный  товарооборот, (стр.1/360)	31,51	25,88	-5,63
4. Товарооборачиваемость,  дн. (стр.2/стр.3)	20,77	20,74	-0,03
5. Товарооборачиваемость,  об. (стр.1/стр.2)	17,33	17,36	0,03

Примечание - Источник: собственная  разработка

 

Товарооборачиваемость в днях (время обращения товаров) определяют на основе данных о товарных запасах на конец года и товарообороте по формуле (3.1):

 

                                       

                                                         (3.1)

 

где З_к.г. – товарные запасы на конец года, млн. руб.;

Р_дн – среднедневной объем товарооборота, млн. руб.

Определим время обращения товаров Минского филиала ОАО «Витязь» по формуле (3.1):

Фактически за 2009 год:

654,3 : (11342 : 360) = 20,77 дня

Фактически за 2010 год:

536,6 : (9316 : 360) =20,74 дня

Товарооборачиваемость в количестве оборотов (скорость обращения товаров) можно рассчитать по одной из формул (3.2).

                             

, или ,                                       (3.2)

 

где Т_об – товарооборачиваемость в количестве оборотов (скорость обращения товаров);

Д – количество дней анализируемого периода;

Р - объем товарооборота.

По торговому предприятию скорость обращения товаров составила:

Фактически за 2009 год:

11342 : 654,3 =17,33 об.

Фактически за 2010 год:

9316 : 536,6 = 17,36 об.

Следовательно, в динамике оборачиваемость товаров ускорилась на 0,03 оборота.

Полученные результаты в таблице 3.1 свидетельствуют о том, что товарооборачиваемость в 2010 году составила 20,74 дня, что на 0,03 дня меньше, чем в 2009 году. То есть, по Минскому филиалу ОАО «Витязь» товарооборачиваемость в динамике ускорилась на 0,03 дня.

Для определения суммы  средств, дополнительно высвобожденных за счет изменения товарооборачиваемости, необходимо ускорение времени обращения товаров в днях умножить на фактический среднедневной товарооборот отчетного года. По Минскому филиалу ОАО «Витязь» фактический среднедневной товарооборот в отчетном году составил 536,6 млн. руб. Ускорение времени обращения товаров по сравнению с прошлым годом на 0,03 дня привело к высвобождению дополнительных средств в сумме 16,09 млн. руб. (536,6*0,03).

Анализ влияния трудовых факторов будет проведен в п.3.2.

Проведем анализ влияния  развития материально-технической базы на товарооборот Минского филиала ОАО «Витязь» за 2009-2010 гг. Для этого составим таблицы 3.2-3.3.

Таблица 3.3 - Исходные данные для расчета влияния развития материально-технической базы на товарооборот Минского филиала ОАО «Витязь» за 2009-2010 гг.

Показатели	2009 г.	2010 г.	Отклонение (+/-)
1. Товарооборот, млн. руб.	11342	9316	-2026
2. Стоимость основных  фондов, млн. руб.	1734	1984	250
3. Фондоотдача, руб. (стр.1/ стр.2)	6,54	4,70	-1,85

Примечание - Источник: собственная  разработка

 

Таким образом, вследствие значительного уменьшения товарооборота (на 2026 млн. руб.) и изменения стоимости основных фондов (увеличения в динамике за 2009-2010 на 250 млн. руб.) произошло уменьшение фондоотдачи на 1,85 руб.

Далее рассчитаем влияние развития материально-технической базы на товарооборот Минского филиала ОАО «Витязь» в динамике за 2009-2010 гг. Для этого составим таблицу 3.3.

Таблица 3.3 - Расчет влияния развития материально-технической базы на товарооборот Минского филиала ОАО «Витязь»

Факторы	Влияние на динамику товарооборота
	расчет	сумма
Изменение стоимости основных фондов	6,54*250	1635
Изменение фондоотдачи основных фондов	-1,85*1984	-3670
Всего	-	-2026

Примечание - Источник: собственная  разработка

 

Таким образом, в 2010 году товарооборот уменьшился на 2026 млн. руб. по сравнению с 2009 годом. За счет увеличения стоимости основных фондов на 250 млн. руб. произошло увеличение товарооборота на 1635 млн. руб., а за счет снижения фондоотдачи основных фондов – произошло уменьшение товарооборота на 3670 млн. руб.

Поскольку оборот запасов находится в прямой зависимости от объема реализации (чем больше оборот, тем больше сырья и товара необходимо иметь на складе), то необходимо использовать методы стимулирования сбыта и ускорения оборачиваемости товарных запасов.

Другим способом ускорения оборачиваемости товарных запасов является вложение оптимальных (минимальных) средств в товарные запасы. Это означает, что на основании данных учета и анализа движения товарных запасов рассчитывают показатели оборачиваемости запасов с тем, чтобы определить, какой темп оборачиваемости является оптимальным для каждой группы товара.

Основными путями ускорения  товарооборачиваемости являются:

- совершенствование коммерческой  деятельности;

- оптимизация торгово-технологического  процесса;

- повышение эффективности рекламной деятельности;

- расширение перечня  дополнительных услуг и сервисного  обслуживания.

 

 

 

 

 

3.2. Анализ показателей по труду и заработной плате

 

Кадровая служба в Минском филиале ОАО «Витязь» представлена инспектором по кадрам.

В ведении инспектора по кадрам находится обеспечение организации квалифицированными кадрами. Его политика направлена прежде всего на повышение образовательного и профессионального уровня работников предприятия.

Она включает в себя следующие составляющие:

- планирование ресурсов (разработка  плана удовлетворения будущих  потребностей предприятия в трудовых  ресурсах);

- набор персонала (создание  резерва потенциальных кандидатов  по  всем должностям);

-  отбор (оценка  кандидатов и отбор лучших  из резерва);

- определение структуры  заработной платы и системы  социальных льгот;

-  обучение кадров;

-  оценка трудовой  деятельности персонально каждого  работника;

- разработка методов  перемещения работников (повышение, понижение, перевод, увольнение) на другие должности;

- подготовка руководящих  кадров и управление продвижением  по службе.

Проведем анализ общих  показателей по труду и заработной плате в Минском филиале ОАО «Витязь» за 2009-2010 гг.

Для этого составим таблицу 3.4.

Таблица 3.4 - Анализ показателей по труду в Минском филиале ОАО «Витязь»

Показатели	2009 г.	2010 г.	Отклонение (+/-)
1. Товарооборот, млн. руб.	11342	9316	-2026
2. Среднесписочная численность работающих, чел.	69	64	-5
3. Производительность труда, млн. руб. (стр.1/ стр.2)	164,38	145,56	-18,81

Примечание - Источник: собственная  разработка

 

Таким образом, вследствие значительного уменьшения товарооборота (на 2026 млн. руб.) и уменьшения численности работающих (на 5 человек) в 2010 году произошло уменьшение производительности труда на 18,81 млн. руб.

Как видно из данных таблицы 3.4, среднесписочная численность работающих составляла в 2009 году 69 человек, а в 2010 году произошло уменьшение численности до 64 человек.

Далее рассчитаем влияние трудовых факторов на товарооборот Минского филиала ОАО «Витязь», используя интегральный метод.

Для этого составим таблицу 3.5.

Таблица 3.5 - Расчет влияния трудовых факторов на товарооборот Минского филиала ОАО «Витязь»

Факторы	Влияние на динамику товарооборота
	расчет	сумма
Изменение численности работников	164,38*(-5)+	-869
Изменение производительности труда работников	-18,81*69+	-1345
Всего	-	-2026