Стратегия компании ориентированной на потребителя

 

      

Рисунок 3 Динамика показателей хоз. деятельности

      Снижение  рентабельности производства вызвано: 1. Ростом затрат на производство выпускаемой продукции из-за увеличения цен на сырье; 2. Снижением объемов товарной продукции и затруднения сбыта продукции в связи с низкой покупательной способностью населения.

      Оценим  параметры:

      Конкурентные  преимущества (КП) – 2

      Рыночные  условия (РУ) – 3

      Внешние условия бизнеса (УБ) – 1

      Стратегический  потенциал (СП) - 4

      Применяя  метод SPASE определим:

      X=3 - ( 6 - 2) = -1;

      Y=4 - (6 - 1) = -1;

      Отметим положения на модели SPASE рисунок 4

      

      Рисунок 4 Положение предприятия на SPASE диаграмме 

      На  данном этапе управление придерживается защитной стратегии, вызванной внешними и рыночными условиями, оговоренными выше. Это привило к необходимости реорганизации, а так же горизонтальной, Конгломеративной и концентрической диверсификации.

 

      

      Таблица 4 Ключевые факторы компании

 

 

       Таблица 5  Этапы развития своей компании. Изменение целевых ориентиров и стратегий развития

 

2. Анализ готовности компании к переориентации на потребителя

 

        Таблица 6 Оценка стратегического ресурсного потенциала

 

      

      Таблица 7 Оценка готовности персонала к ориентации на Потребителя. 

 
 

 

       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Величина  взвешенной экспертной оценки готовности Персонала равна 4, то есть выше средней  оценки 3,0 и также значение ресурсного потенциала составило 3,15 > 3,0, что в  целом, свидетельствует о потенциальной  готовности компании к переориентации на потребителя.

      

      Рисунок 5 Кривая ресурсного профиля

 

3. Формирование   стратегических   ориентиров   и   стратегий развития фирмы на очередной период

      ОАО «Смоленский мясоперерабатывающий завод»

      Видение: Наше предприятие намерено стать одним из ведущих в отрасли производства  колбасных изделий и мясных полуфабрикатов. Наша продукция отвечает высоким стандартам качества и пользуется заслуженной популярностью у потребителей . Целевые установки и цели на 2011-2013 г.г.

      • Превратить   компанию     из   ориентированной   на   производство,     в компанию, ориентированную на рынок, на Потребителя. Обеспечить прирост стоимости компании на 10 % Обеспечить возвратность инвестированного капитала (Roi) не менее 18%

      Выбор стратегических ориентиров исполнительной дирекции, ТМ.

      Миссия (на период 2011 -2013 г.г.)

      Наши  покупатели - наши партнеры, мы вместе с Вами создаем ценность, необходимую  для поддержания и сохранения высокого качества жизни людей.

      Для каждой группы покупателей и индивидуального  клиента, мы производим и доводим до каждого потребителя  именно то, что ему нравится, создано из самого качественного сырья,  выращенного  в экологически чистых условиях,

      Залогом высокого качества нашей продукции является высокая компетентность персонала, высокий научно-технический потенциал, наша репутация и имидж надежного партнера.

      Цели (на период 2011-2013 г.г.)

• Разработать план стратегических преобразований и осуществить к концу 2011 г, переориентацию компании с производства и продаж - на Потребителя.
• Сформировать целевые рынки лояльных ценностных покупателей - 2011 г.
• Организовать эффективный бизнес - процесс по созданию и транспортировке ожидаемых потребительских ценностей на целевые рынки покупателей - 2011-2013гг.
• Привлечь к процессу создания потребительской ценности необходимых партнеров и субподрядчиков - 2011 - 2013 гг.
• Создать эффективную систему управления компанией ориентированную на Потребителя-2011 г.
• Увеличить объем выручки до 145 млн. руб., в том числе за счет создания дополнительной ценности не менее 35 млн. руб.
• Разработать и внедрить систему сбалансированных показателей и обеспечить вовлеченность и ответственность каждого руководителя и сотрудника в достижении общих целей деятельности.
• Разработать и внедрить систему отбора, обучения и мотивации персонала в соответствии с целями и задачами компании.

 

      

4. Разработка  маркетинговой стратегии  по созданию высокой  дополнительной ценности рыночных сегментов

       Проанализируем  сегментацию рынков таблицы 6

      Таблица 8 Сегментирование рынка по видам потребителей ОАО «Смоленский мясоперерабатывающий завод»