Безрецептурный отпуск лекарственных средств

В аптеке должны быть созданы условия для того, чтобы потребитель мог свободно обратиться к фармацевту с деликатным вопросом по поводу своего здоровья. Успех визита зависит от двух факторов: непосредственного общения покупателя с фармацевтом или подготовленным персоналом и от окружающей обстановки в аптеке.

В ряде аптек успешно проведены  эксперименты по отведению специальных  мест или отдельных комнат для  частных бесед пациента с фармацевтом. Это помогает пациенту чувствовать  себя увереннее, а фармацевту дает возможность  более внимательно отнестись к его проблемам.

Необходимо провести большую работу по модернизации аптек, хотя многое можно  сделать уже и сейчас. Исследование, проведенное в Великобритании, показало, что потребители предпочитают видеть на витринах весь ассортимент безрецептурных лекарственных препаратов, имеющихся в аптеке, а также информацию о возможности выбора лекарственных средств. Это помогает потребителю сделать правильный выбор среди большого количества выставленных на обозрение лекарственных препаратов, а также приобрести для лечения других недомоганий те препараты, о существовании которых он раньше не знал.

В аптеке должно быть представлено большое  количество сопроводительных рекламных  материалов; производители могут  организовывать демонстрацию и целевую продажу своей продукции.

Если в аптеке принимается решение  об улучшении наглядности оформления витрин с безрецептурными лекарственными препаратами, то, в первую очередь, следует  определить, как и в каком месте  торгового зала они будут демонстрироваться.

Препараты, выставляемые для обозрения, должны быть разделены по группам: болеутоляющие  средства, средства для облегчения симптомов простуды, средства от кашля  и т.д. Основное правило - расположение на самом видном месте аптечного  зала тех групп лекарственных препаратов, которые пользуются наибольшим спросом. Болеутоляющие препараты, представляющие собой одну из самых больших групп, должны быть расположены на первом плане, в то время как, например, пользующиеся меньшим спросом препараты для лечения эпидермофитии стоп могут занимать в экспозиции более скромное место.

Спрос на различные группы препаратов зависит от времени года. Так, например, средства для лечения сезонного  ринита чаще приобретают весной и  в начале лета, поэтому в другое время года им следует выделять меньше места.

После того как принято решение  о том, где расположить и сколько  места отвести на те или иные группы лекарственных препаратов, аналогичные  вопросы следует решить в отношении  отдельных торговых марок представляемых лекарственных средств. Самый простой способ решения последней задачи - это учет относительной популярности на рынке той или иной торговой марки в конкретной группе лекарственных препаратов. Более сложный способ базируется на учете, наряду с популярностью препарата на рынке, объема его продаж и величины прибыли из расчета на единицу упаковки.

Оформление упаковок препаратов для  самолечения в связи с требованиями к повышению их наглядности должно быть более оригинальным и привлекательным, чем оформление упаковок рецептурных  лекарственных средств. Своеобразный дизайн упаковок безрецептурных лекарств позволяет потребителю различать торговые марки лекарственных препаратов в торговых залах аптеки.

Первое, что видит покупатель, подходя  к аптеке, - это витрина, и она  должна быть такой, чтобы ему захотелось войти. Своим оформлением витрины должны привлекать покупателя, демонстрировать препараты в соответствии со временем года. Если витрина не будет внушать доверия, то покупатель пройдет мимо аптеки.

Очень важно, чтобы часы работы аптеки были удобны для покупателей, которых она обслуживает, поэтому, если позволяет законодательство, то в некоторых аптеках целесообразно пересмотреть время ее работы с учетом интересов покупателей, что не обязательно требует увеличения общего времени работы аптеки.

В некоторых странах был предпринят ряд исследований с целью продемонстрировать пользу, которую может принести повышение  наглядности представления безрецептурных лекарственных препаратов при выборе покупателем средств для самолечения, а также создание в аптеке комфортных для него условий.

Так, например, исследованием, проведенным  в 1993-94 гг. во Франции, было охвачено около 100 аптек, 50 из которых были выбраны  в качестве контрольных, а в 48 аптеках  витрины оформлялись таким образом, чтобы потребитель мог легко различать отдельные группы лекарственных препаратов.

Исследования проводили зимой  в течение четырех месяцев. Для  эксперимента были подобраны лекарственные  препараты для облегчения таких  симптомов, как повышенная утомляемость, кашель, боль в горле и общих проявлений простуды.

Место для каждого лекарственного препарата в витрине определялось фармацевтом на основании его  популярности на рынке.

Результаты оказались весьма впечатляющими: в контрольных аптеках рост продаж составил в среднем 3% в месяц, а  в экспериментальных - 23%.

В некоторых европейских странах  посетителям разрешается самостоятельно выбирать безрецептурные лекарственные  препараты, выставленные на аптечных полках. Наиболее широко такая практика распространена в скандинавских странах (Швеции, Финляндии) и в несколько меньшей степени - в

Великобритании. В этих странах  покупатели имеют возможность самостоятельно выбрать лекарственные препараты, которые они намерены приобрести. Это не ограничивает влияния фармацевта на выбор потребителя, а облегчает их общение.

В Великобритании в 1993 г. (январь-март) был проведен эксперимент по изучению влияния возможности самостоятельного выбора потребителями безрецептурных препаратов, разрешенных для реализации через общую торговую сеть, на их продажу и отношения потребителей к этой форме торговли.

В исследовании приняли участие 42 аптеки, 14 из которых составляли контрольную  группу, а в 28 аптеках лекарственные препараты данной категории потребитель мог выбирать самостоятельно. В экспериментальных аптеках наблюдался резкий рост продаж лекарственных препаратов этой категории, в среднем - на 12%.

Посетителями аптек были заполнены 910 опросных листов. 74% респондентов оценили возможность самостоятельного выбора как хорошую или очень хорошую идею, которая позволяет сэкономить как их собственное время, так и время врачей. 80% респондентов отметили, что при такой форме обслуживания они получили больше информации об имеющихся в аптеке лекарственных препаратах и предпочли бы и в дальнейшем покупать лекарства в такой аптеке.

В Германии насчитывается более 20 000 аптек, переоборудование которых  повысило наглядность представления  безрецептурных лекарственных средств.

Такие аптеки удобней для потребителей: открытый доступ к препаратам облегчает  возможность выбора, а в специально оборудованных местах при конфиденциальном разговоре потребитель может  получить консультацию фармацевта.

 

Заключение

 

Учитывая современные экономические условия, складывающиеся в европейских странах, и возрастающие потребности потребителей, можно сделать вывод, что роль самостоятельного лечения в настоящее время растет. Это сопровождается повышением роли и квалификации фармацевтов. Для эффективной работы аптек в новых условиях они должны быть переоборудованы с учетом интересов потребителей.

Информация о безрецептурных лекарственных  препаратах должна быть интересной и  доступной для потребителя. Качественная реклама позволит ему определить возможные варианты лечения, а исчерпывающая информация на упаковке и в листке-вкладыше обеспечит эффективное и безопасное применение лекарственного средства.

Повышение наглядности представления  безрецептурных лекарств в аптеках  является естественной и оправданной тенденцией, которая в дальнейшем облегчит свободный доступ к лекарственным препаратам под контролем фармацевта. Потребитель должен иметь возможность самостоятельно рассмотреть лекарственный препарат перед покупкой. Свободный выбор укрепит доверие потребителя к фармацевту и лекарственному препарату. От этого доверия зависит рост популярности самолечения в будущем и возрастание в нем роли фармацевта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

1. Машковский М. Д. О "концепции  самолечения" и безрецептурной  продаже лекарст. // Клинич. медицина. - 1996. - 74. - N 2. - C. 73-74.

 

2. Алексеева, О. Л., Моргунова,  Н. Г. Маркетинговые исследования  лекарственных средств растительного  происхождения на примере препаратов  фирмы "Биттнер" на российском  рынке. // Актуальные вопросы медицины :

 

Тез. докл. Всерос. студ. науч. конф., посвящ. 50-летию АМН, 4-6 окт. 1994 г.. - М., 1994. - Ч. 1. - C. 9.

 

3. Новые  лекарственные препараты : Информ. письмо / Башк. производ. обьединение  "Фармация". - Уфа., 1990.

 

4. Комитет  экспертов ВОЗ по спецификациям для фармацевтических препаратов :

 

Двадцать  девятый докл. - М., 1986. - 50,[1] c.

 

5. Краткий  рецептурный справочник лекарственных  препаратов / Под ред. К. -

 

Воронеж., 1991. - 236 c..

 

6. Елинов, Н.  П. Громова, Э. Г., Синев, Д.  Н. Справочник по лекарственным препаратам с рецептурой / Н. П. Елинов, Э. Г. Громова, Д. Н. Синев. -

 

СПб.: Гиппократ., 1994. - 768 c