Контрольная работа по «Стратегический маркетинг»

Стратегия улучшения внешнего оформления заключается в том, что она способствует выделения товара, придания ему черт уникальности и завоеванию приверженности потребителей.

4 Маркетинговая стратегия на этапе спада.

Успешное управление «стареющими» товарами требует от компании решения ряда задач.

Выявление «стареющих» товаров. Задача - разработка системы выявления товаров, вступивших в стадию спада.

Существуют 5 стратегий, которые используют фирмы на данном этапе:

1 Увеличение инвестиций с целью захватить лидерство или укрепить позиции на рынке;

2 Сохранение определённых уровней капиталовложений, пока не прояснится ситуация в отрасли;

3 Сокращение инвестиций, отказ обслуживать группы менее выгодных потребителей и одновременно увеличить капиталовложение в прибыльные ниши;

4 Отказ от инвестиций в целях быстрого пополнения денежных средств;

5 Отказ от производства товара и продажа освободившихся основных средств с наибольшей выгодой [4].

2 Анализ товарного портфеля розничного предприятия

Задание: на основе данных таблицы 1 проанализировать товарный портфель розничного торгового предприятия с помощью матрицы БКГ и представить для каждой товарной группы свою стратегию развития.

Таблица 1 – Исходные данные для построения матрицы БКГ

Ход работы:

На основании данных таблицы 1 находим долю рынка предприятия относительно основного конкурента по формуле:

                                     (1)

где     Опр – объем продаж предприятия, т;

          Ок – объем продаж основного конкурента, т;

Далее по каждой товарной группе находим среднюю относительную долю рынка за три года (таблица 2).

Таблица 2 – Средняя относительная доля рынка предприятия

Затем на основании исходных данных (таблица 1) определяем темпы роста предприятия по формуле:

                                        (2)

где    Опр1 (Опр0) – объем продаж предприятия в отчетном (прошлом) годах, т.

              Далее определяем средние темпы роста предприятия (таблица 3).

Таблица 3 – Средние темпы роста предприятия

Рассчитываем диаметр кругов, проведенных округ точек с    координатами соответствующими продукту. Диаметр выбирается пропорционально  доле объема продукта в общем объеме реализации предприятия.

На основе полученных данных строим матрицу БКГ, для чего определяем положение ее номинальных (центральных линий).

При построении от начала координат номинальная линия ОДР (по оси абсцисс) определяется по формуле:

                                          (3)

где ОДРmax – максимальное значение относительной доли рынка.

Аналогично определяем номинальную линию Тр, по оси ординат.

Таблица 4 – Расчетная таблица

              Рисунок 4 – Матрица БКГ

Исходя из приведенных расчетов можно сказать, что лидером рынка является товарная группа «Овощи», доля рынка которой составляет более 40 %. Данной группе свойственна оборонительная стратегия, направленная на стабилизацию позиций и сохранения лидерства. В этом случае следует продолжать наступление и бороться с конкурентами, путем давления на них, дискредитации и переманивания потребителей и трудовых кадров. Привлекать новых потребителей следует за счет снижения цен, более широкого рекламировании, использовать новые способы применения существующего товара.

Претендентами на лидерство является товарная категория «Яйца», доля рынка которой составляет 25 %. В этом случае следует воспользоваться наступательной стратегией на лидеров, т.е. поглощение более слабых конкурентов. Здесь можно порекомендовать имитацию действий лидера, поиск незанятых ниш, создание более качественного товара, создание отличного имиджа.

Рыночными последователями в данной работе выступают такие товарные группы, как  «Фрукты» и «Консервы». Этим группам свойственна стратегия сохранения доли рынка и рентабельности. Для этого необходимо дифференциация товаров и снижение цен. В этом случае подойдет стратегия «Подражатель», т.е. полностью копирование продукции конкурентов, и производить её реализацию на «черном» рынке.

Список использованных источников

1 Алешина, И. В. Стратегии конкурентной борьбы в маркетинге / И. В. Алешина. - М.:  Издательство ВЛАДОС, 2003. - 352 с.

2 Березин, И. С Маркетинг. Как это делают в России / И.С. Березин. - М.: Вершина, 2005.- 432 с.

3 Герасимов, Б. И. Маркетинговые исследования рынка / Б. И. Герасимов. - М.:  ФОРУМ, 2009. – 336 с.

4 Каменева, Н. Г. Управление маркетингом / Н. Г. Каменева. - М.: Изд-во ВЗФИЭ, 2010.- 432 с.

5Панкрухин, А. П. Маркетинг / А. П. Панкрухин.- М:  Омега - Л, 2007. – 652 с.

6  Котлер, Ф  Основы маркетинга / Ф. Котлер. - М.: Изд-во Питер, 2003.- 632 с.

2