5. Контрольная комиссия изучает  получения от управляющих оценки  по каждому из устаревающих  товаров и решает:

     a) оставить производство этого  товара без изменения;

     b) изменить маркетинговую стратегию;

     c) снять товар с производства.

     После того как стало ясно, что товар  является неперспективным, предприятие  должно принять ряд решений. У  него есть возможность продать или  передать право производства этого  товара другому предприятию или вообще отказаться от его производства. Первый путь предпочтительнее, так как дает возможность получить дополнительные средства и не уменьшает доверия к предприятию со стороны покупателей и сотрудников.

     Таким образом, проанализировав жизненный цикл товара, предприятие принимает меры по изменению объемов производства и сбыта, уровня цен, методов продвижения товаров, которые дают возможность минимизировать затраты, добиться максимальной прибыли, и в конечном счете - продлить наиболее прибыльные этапы жизненного цикла товара.

Выводы

     Жизненный цикл товара - это полезный инструмент, подсказывающий стратегии, которые  надо использовать в течение жизни  товара (или марки), и моменты, когда  стратегии следует менять. Поэтому  менеджеру товара не всегда легко определить место товара в его жизненном цикле. Продажи могут, например, возрасти на самой ранней стадии, а затем внезапно сократиться. В этом случае, положившись на концепцию жизненного цикла товара, менеджер может ошибочно предсказать переход к стадии роста, выделив больше денег на рекламу и распределение в ближайший период. Еще одна сложность - изменчивая продолжительность жизненного цикла. Крайне трудно предвидеть, сколько времени пройдет от выхода марки товара на рынок до ее роста и зрелости. Успешная стратегия оживления продаж способна продлить стадию зрелости, несмотря на предсказанные ранее сроки, и даже обеспечить переход от роста к зрелости и снова к росту [11, С.212].

     Модель  жизненного цикла применяется, кроме  прогнозов сбыта, для определения базисных стратегий на разных этапах развития продукта.

     Этапы жизненного цикла товара делят обычно на внедрение (введение), рост, зрелость, насыщение и спад.

     Смена жизненных циклов товаров подчиняется  требованиям ряда законов. Во-первых, закону возвышения потребностей. Каждая удовлетворенная потребность образует основу дня возникновения новых, более высоких потребностей и одновременно создает предпосылки для их удовлетворения.

     Таким образом, закон возвышения потребностей приводит к необходимости разработки товаров с более высокими потребительскими свойствами (скорость, комфортность, безопасность и т.д.). Это позволяет увеличивать объемы реализации этих товаров в натуральном и денежном выражении.

     Во-вторых, жизненный цикл товаров подчиняется  закону ускорения темпов общественного развития. В соответствии с этим законом, все процессы, протекающие в обществе, имеют тенденцию к ускорению их протекания. Как следствие этих законов, ускоряется также процесс создания и обновления, новых образцов продукции.

     В результате действия этих законов происходит, во-первых, сокращение продолжительности жизненных циклов товаров, во-вторых, рост максимальных объемов продаж товаров и, в-третьих, удорожание разработки и производства новых товаров [8, С.27].

     При анализе зрелых товаров предприятие должно учитывать следующие факторы: размер существующего рынка, его характеристики, потребности и неиспользованные сегменты; уровень конкуренции; модификацию товары; наличие новых товаров для замены старых; размер прибыли; маркетинговые усилия, необходимые для совершения каждой сделки; структуру продвижения; важность товаров в ассортиментной группе; влияние товаров на образ предприятия.

     Не  для всех зрелых товаров жизненные  циклы могут быть оживлены или  продлены. Исчезают нужды потребителей, разрабатываются лучшие, более дешевые и удобные товары (например, видеомагнитофоны для замены домашних кинопроекторов и пластмассовая отделка мебели вместо деревянной). Конкуренты могут добиться стратегического преимущества. Наконец, если рынок насыщен, дополнительное маркетинговые усилия не смогут создать объем сбыта, достаточной для покрытия затраты времени и средств на производство и продвижение товара. 
 

Список  использованной литературы

     1. Агрессоры: маркетинговая стратегия для лидера рынка // Маркетолог. - 2002. - № 9. - С. 9-12

     2. Волкова Л. Конкуренция и колесо  рыночных изменений // Практический  маркетинг. - 2005. - № 6. - С. 14-20

     3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - 2-е издание, перераб. и доп. - М.: Издательство «Финпресс», 2000. - 464 с.

     4. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Издательство «Финпресс», 199. - 656 с. 

     5. Киреев Исследование рекламы  на жизненном цикле товара // Маркетинг  в России и за рубежом. - 2001. - № 5. - С. 43-49

     6. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: «Ростинтэр», 1996. - 704 с.

     7. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг.  Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие  для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. - 519 с.

     8. Кутузов Е. Реинкарнация // Маркетолог. - 2002. - № 2. - С. 25-27

     9. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: Учебник,  практикум и учебно-методический  комплекс по маркетингу. - М.: Юристъ, 2000. - 568 с.

     10. Романов А.Н. Маркетинг: Учебник. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с.

     11. Хисамутдинов С.П., Шабанова Л.Б.  Маркетинг: Теория и практическое применение: Учебник. - М.: Вуз и школа, 2001. - 324 с.

     12. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный  маркетинг: настольная книга по  исследованию рынка: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы  и статистика, 2000. - 528 с.

     13. Чуровский С.Р. Применение финансовых  критериев при оценке положения  продукта на кривой жизненного  цикла // Маркетинг в России  и за рубежом. - 2001. - № 3. - С. 15-22

     14. Эриашвили Н.Д. Маркетинг: Учебник  для вузов. - 3-е изд., перераб. и  доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 631 с. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложения

1. Для этого  на оси X отложим время, а на оси Y - объем продажи товара в данный момент времени:

2. Таблица 2.2.1.

     Сравнительные характеристики жизненного цикла товара