Матрица Ансоффа

Конгломератная - новое направление деятельности компании никак не связано с существующими [3]. 
              В западной литературе приводится примерно следующая оценка затрат и вероятности  успеха в зависимости от стратегии  фирмы (Таблица 1.2.)[1,с. 94]:  

стратегия	затраты	вероятность успеха
Проникновение	~	50%
Расширение  рынка	х4 раза	20%
Развитие  продукта	х8 раз	33%
диверсификация	х12-16 раз	5%

 

    Таблица 1.2. Оценка затрат и вероятность успеха в зависимости от стратегии фирмы    

 

 

 Фактические затраты и риски могут отличаться от показателей, приведенных в таблице, и устанавливаются экспертным путем.    

При проведении стратегического анализа  по матрице И. Ансоффа стратегии  рассматриваются в порядке возрастания  затратности и рискованности  их осуществления.

   Анализируя 4 предыдущих альтернатив развития рынка, можно выделить 3 основные стратегии:     

1. Интенсивный рост (1,2,3 квадраты) оправдан  в тех случаях, когда фирма  не до конца использовала возможности,  присущие ее нынешним товарам  и рынкам. Три основные разновидности  возможностей интенсивного роста:    

Более глубокое проникновение на рынок  заключается в изыскании фирмой путей увеличения сбыта своих  существующих товаров на существующих рынках с помощью более агрессивного маркетинга. Для этого можно: а) стимулировать  нынешних потребителей на увеличение числа покупок товара; б) попытаться привлечь к себе потребителей конкурентов; в) попытаться привлечь новых потенциальных потребителей.     

Расширение  границ рынка заключается в попытках фирмы увеличить сбыт благодаря  внедрению ныне существующих товаров на новые рынки. Для этого можно: а) начать распространение своего товара на новых географических рынках (региональных, общенациональных или международных), где он раньше не распространялся; б) сделать товар привлекательным для новых сегментов рынка потребителей, придав ему соответствующие черты.    

Разработка (совершенствование) товара заключается  в попытках фирмы увеличить сбыт за счет создания новых или усовершенствованных  товаров для ныне существующих рынков. Для этого можно: а) создать новые, отличные от прежних товары для данного рынка.     

2.Интеграционный рост оправдан  в тех случаях, когда у сферы  деятельности прочные позиции  и/или когда фирма может получить  дополнительные выгоды за счет  перемещения в рамках отрасли  назад, вперед или по горизонтали.     

Интеграция назад (регрессивная) заключается в попытках фирмы  заполучить во владение или поставить  под более жесткий контроль своих  поставщиков.    

Интеграция  вперед (прогрессивная) заключается  в попытках фирмы заполучить во владение или поставить под более жесткий контроль систему распределения.    

Горизонтальная  интеграция заключается в попытках фирмы заполучить во владение или  поставить под более жесткий  контроль ряд предприятий-конкурентов.      

3. Диверсификационный рост

(4 квадрат)  оправдан в тех случаях, когда  отрасль не дает фирме возможностей для дальнейшего роста или когда возможности роста за пределами этой отрасли значительно привлекательнее. Диверсификация не означает, что фирме следует хвататься за любую подвернувшуюся возможность. Компания должна выявить для себя направления, где найдет применение накопленный ею опыт, или направления, которые будут содействовать устранению имеющихся у нее ныне недостатков. Существует три разновидности диверсификации:     

Концентрическая диверсификация, т.е. пополнение своей  номенклатуры изделиями, которые с технической и/или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы. Как правило, эти товары будут привлекать внимание новых классов клиентов.    

Горизонтальная  диверсификация, т.е. пополнение своего ассортимента изделиями, которые никоим образом не связаны с выпускаемыми ныне, но могут вызвать интерес существующей клиентуры.    

Конгломератная  диверсификация, т.е. пополнение ассортимента изделиями, не имеющими никакого отношения  ни к применяемой фирмой технологии, ни к ее нынешним товарам и рынкам.

 

 

 

 

Заключение

 

Игорь Ансофф, выходец из России, один из гуру менеджмента, предложил простую схему, связанную с сегментацией: разделить старые рынки и новые рынки, старые продукты и новые продукты.

Достоинствами матрицы Ансоффа являются простота и наглядность представления возможных стратегий, а недостатками— односторонняя ориентация на рост, учет всего двух, хотя и важнейших, факторов (товар—рынок). 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Библиографический список

1. А. Э. Саак, Ю. А. Пшеничных  Маркетинг в социально-культурном сервисе и туризме. Учебное пособие, 282 с.

2. http://ru.wikipedia.org/wiki/%C0%ED%F1%EE%E2,_%C8%E3%EE%F0%FC

3. http://rumbaclub.ru/jurnal/item/ansoff-matrix.html