Международный рынок

         арендатору не нужно решать проблемы реализации оборудования по истечении срока аренды;

         арендатор, в отличие  от собственника, может застраховать себя от морально устаревшего оборудования.

         Недостатки лизинга: арендатор не может в полной мере использовать налоговые льготы на новые инвестиции, поскольку не является собственником оборудования; после выплаты полной стоимости оборудования арендатор не может продать его в конце срока использования несмотря на достаточно высокую остаточную цену. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Признаки сегментации потребителей товаров потребительского назначения.

Сегментирование международного рынка — это деление рынка на четкие группы покупателей (стран) по определенным признакам.

В этой связи сегмент рынка — это  особым образом выделенная часть  рынка, группа потребителей, продуктов, предприятий, регионов, стран, обладающих определенными общими признаками.

От того, насколько правильно определены и выбраны сегменты рынка, во многом зависит успех фирмы в конкурентной борьбе. При этом необходимо четко определять критерии сегментации.

Критерии  сегментации международного рынка: существенность, доступность, количественные параметры, прибыльность, защищённость.  

Существенность  сегмента означает, насколько устойчив тот или иной сегмент по основным объединяющим признакам.

Доступность сегмента характеризует его с позиций определения фирмой — располагает ли она достаточным количеством каналов распределения и сбыта своей продукции и соответствует ли их мощность наличной емкости сегмента.

Количественные  параметры сегмента — это прежде всего различные аспекты его емкости: количество изделий

и какой  общей стоимостью может быть продано, какое число потенциальных потребителей имеется, площадь их проживания и  другие параметры.

Прибыльность, как правило, оценивается стандартными методами расчета соответствующих показателей: нормы прибыли на вложенный капитал, дивидендов и т. п.

 Защищенность от конкуренции ассоциируется для фирмы обоснованной оценкой своих возможностей соперничества с потенциальными конкурентами на выбранном сегменте. В этом аспекте следует выделить конкурентов на выбранном сегменте в перспективе, изучив его сильные и слабые стороны.  

Отметим основные моменты технического оформления результатов сегментации рынка, которые могут быть представлены в виде таблиц, графиков, текстов, схем, моделей и т. д.

Технически  результаты рыночного сегментирования  могут быть оформлены по-разному: текст, группировочная таблица, графическая схема.

Использование той или иной методики оценки и  выбора зарубежных рынков зависит прежде всего от уровня подготовки самой фирмы, ее способности к объективному восприятию происходящих процессов на целевых рынках различных стран.

Следующим важнейшим шагом для фирмы  является выбор оптимальной стратегии, обеспечивающий освоение выбранного сегмента рынка.

В укрупненном  виде можно выделить три маркетинговые  стратегии, направленные на освоение рынка: недифференцированный, дифференцированный и концентрированный маркетинг.

Остановимся на отличительных особенностях каждой из этих стратегий.

Для недифференцированного маркетинга характерна минимизация затрат на маркетинг, поскольку в данном случае маркетинговый комплекс специально для каждого рыночного сегмента не разрабатывается. В случае если недифференцированный маркетинг используют одновременно несколько фирм, то на ведущих рыночных сегментах возникает жесткая конкуренция.

Стратегия концентрированного маркетинга основывается на выборе большой доли одного сегмента. Этот вид маркетинга связан с повышенным риском, но в случае удачи успех может быть очень эффективным.

Позиционирование  товара — это создание конкурентоспособного положения на рынке и разработка соответствующего комплекса маркетинга 
 
 
 

3. Тест.

Причины сегментации на международном рынке: 
а) стратегия субъекта рынка, отношение к покупателям и конкурентам 
б) концентрация рыночных усилий на привлекательном участке рынка 
в) стремление к сокращению издержек обращения 
г) вытеснение с  рынка конкурентов 
 

Ответ.

а) стратегия  субъекта рынка, отношение к покупателям  и конкурентам 
б) концентрация рыночных усилий на привлекательном участке рынка 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы. 

1. Березин И. Маркетинговый анализ. Принципы и  практика. Российский опыт. – М.: Эксмо, 2002. – 400с.
2. Викентьев В.Л. Приемы рекламы и PR. ч.1. – СПб.: ООО «Тризшанс»: Изд. дом «Бизнес пресса», 2001 – 256с.
3. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент:Пер. с англю Под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского.10-е изд. – СПб.:Питер, 2001. 752с.
4. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Ф. Котлер, Г. Амстронг, Дж. Сондерс и др. – 2-е изд. – М; СПб; К.: Изд. дом «Вильямс», 1998. – 1056с.
5. О’Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход: Пер. с англ. / Под ред. Д.О. Ямпольской. – СПб.: Питер, 2002. – 864с.
6. Райс. Эл., Траут Дж. Маркетинговые войны. – СПб.: Питер, 2001. – 256с.
7. Теория маркетинга / Под ред. М. Бейкера. – СПб.: Питер. 2002.- 464с.