Оцінка привабливості ринкових сегментів ВАТ «Омега»

МІНІСТЕРСТВО  ОСВІТИ І НАУКИ, МОЛОДІ ТА ПОРТУ УКРАЇНИ

 

ДЕРЖАВНИЙ ВИЩІЙ  НАВЧАЛЬНИЙ ЗАКЛАД «МАКІЇВСЬКИЙ ПОЛІТЕХНІЧНИЙ  КОЛЕДЖ»

 

ЦИКЛОВА КОМІСІЯ «СОЦІАЛЬНО-ЕКОНОМІЧНИХ  ДИСЦИПЛІН»

 

 

Спеціальність  5.03060101

Курс _______ група ___________ семестр ______________________

 

ЗАВДАННЯ

 

НА КУРСОВУ  РОБОТУ СТУДЕНТА

 

________________

 

 

1. Тема роботи: Оцінка привабливості ринкових  сегментів ВАТ «Омега»

 

 

2. Термін здачі  студентом закінченої роботи ________________________

 

3. Вихідні дані  до роботи _згідно методичних вказівок тема, фінансова, статистична звітність підприємства

 

 

4. Зміст розрахунково–пояснювальної  записки (перелік питань, що їх  належить розробити __________________________________________

1.Теоретичні  основи розробки маркетингової  стратегії. 2. Аналіз маркетингової системи підприємства. 3. Розробка та впровадження маркетингової стратегії на підприємстві.    

 

 

5. Перелік графічного  матеріалу 10 рисунків, 19 таблиць______________

_____________________________________________________________

 

Дата видачі завдання __________________________________________

 

 

 

 

 

 

ЗМІСТ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВСТУП

 

Маркетинг – це постійний  і систематичний аналіз потреб ринку, що являється актуальним на теперішній час, тому що збут є головною складовою у системі маркетингу. Він сприяє розробці ефективних товарів з особливими властивостями, призначених для конкурентних груп покупців. Ці особливі властивості відрізняють їх від товарів конкурентів і в такий спосіб створюють виробникові стійку конкурентну перевагу.

Об'єкти маркетингу - це передусім матеріальні товари, послуги, ідеї, організації, території  і особистості. Часто весь цей спектр об'єктів маркетингу об'єднується поняттям "продукція" або навіть терміном "товари". В курсовій роботі, об'єктом дослідження є маркетингова стратегія підприємства. Основні суб'єкти маркетингу - це перш за все виробники, посередники та споживачі різноманітної продукції. У роботі – це наши товари ( пилососи марок  «LG», « SATURN », «GORENJE »). 

Система маркетингу –  ефективне поєднання двох взаємозалежних аспектів з великою кількістю підходів, ідей і рішень. Перший аспект  - ретельне та всебічне вивчення ринку, попиту, смаків і потреб, орієнтація на них виробництва, адресність продукції, що випускається. Багато уваги приділяється зовнішньому вигляду товарів, після продажному їх обслуговуванню. Другий аспект – активний вплив на ринок та попит, на формування потреб  і купівельних переваг, створення прихильності покупців до конкретних «марочних» товарів і послуг

Мета курсової роботи -  закріплення  і поглиблення системи теоретичних знань та оволодіння прикладними аспектами маркетингової підготовки, які дозволяють майбутнім фахівцям успішно розв'язувати певні маркетингові проблеми.

У курсовій роботі розглянемо товар у комплексі маркетинга, де ближче ознайомемось з його найменуванням та класифікацією, рівнями пропозиції товару, визначимо оцінку конкурентоспроміжності. Розберемо маркетингові

дослідження товару, де визначимо  потенціал ринку й стркутуру  попиту, оцінку привабливості ринкових сигментів, сегментацію та позіціювання товарів та життєвій цикл і вибір товарної стартегії. Визначимо та обґрунтуємо кращий варіант каналів розподілу та розберемо формування системи маркетингових комунікацій.

1. ТОВАР В КОМПЛЕКСІ МАРКЕТИНГА

1.1 Найменування та  класифікація товару

Пилосос - пристрій, який створює розрідження  повітря з допомогою повітряного  компресора, що дозволяє йому всмоктувати  пил і бруд; пил збирається фільтрує системою всередині пилососа. Пилосос  зазвичай використовується для очищення підлог і килимових покриттів.

Класифікація:

- Товар виробничого призначення та споживчого попиту.

- Товар кракотермінового використання ( час безперервної роботи побутового пилососа не повинно перевищувати 30-40 хвилин в день).

- Являється стандартним побутовим товаром.

- Є традиційним товаром.

- Товар регулярного попиту.

Наше підприємство «UkrTeh» обслуговує супермаркет «Rozetka», який має великий вибір пилососів, але розглянемо тільки деякі - це пилососи марки «LG», « SATURN », «GORENJE ».

Модель пилососа		LG V-K70365N	GORENJE VCK 1501 BCY III	SATURN      ST-VC0260
Тип пилососа		Для вологого прибирання.  Без мішка	Для сухого прибирання Без мішка	Для вологого прибирання Без мішка
Потужність ( Вт)		1600	1500	1500
Об`єм пилозбірн. ( л)		1,4	1,5	2
Радіус дії ( м)		9	14	12
Довжина шнура ( м)		5	6	7
Вага ( кг)		4,3	7,3	5
Властивості		Пилозбірник легко  миється і розбирається Зручна ручка  для перенесення.	Зручність підготовки до роботи, зручність чищення зручність  переміщення.	Зручність чищення  пилососа, зручність перенесення.
Атрибути	+	Потужний, легкий	Тихо працює, добре фільтрує повітря	Немає необхідності в пилових мішках.
	-	Короткий шнур	Тяжкий	Голосно працює

Таблиця 1

Таблиця 1

Додаток А ( Зовнішній вигляд товару LG V-K70365N)

Додаток Б ( Зовнішній вигляд товару GORENJE VCK 1501 BCY III)

Додаток В ( Зовнішній вигляд товару SATURN ST-VC0260)

 

1.2. Рівні  товару

Наш товар ( пилососи) має сукупність властивостей, які здатні надати користь, розв'язати певні проблеми. Користь від товару полягає в задоволенні:

--первинних потреб: пилеочістітельная здатність, ефективність праці.

-вторинних потреб: комфортне відчуття, легкість.

Товар має трирівневу модель:

 1 РІВЕНЬ

Товар згідно із задумом

Товар допомагає легко прибрати приміщення від пилу, сміття тощо.

Споживач заощаджує час, користуючись пилососом.

 

2 РІВЕНЬ

Товар у  реальному виконанні

Таблиця 2

Фірма товару	Зовнішнє оформлення	Властивості	Якість ( страна)	Упаковка	Товарна марка	Оцінка за 5бальною шкалою
LG	Синій, телескопічна 2-рівнева сталева трубка, руска для перенесення	Легко миється і розбирається, зручна ручка для перенесення. Для вологого прибирання	Добре (Китай)	Картонна коробка	V-K70365N	4
GORENJE	Білий, 3 додаткові насадки, універсальна щітка	Зручність чищення, Збірки, зручність зберігання пилососа і його приладдя. Для сухого прибирання	Середнє ( Китай)	Картонна коробка	VCK 1501 BCY III	3

Продовження табл. 2

SATURN

Чорний, гумова коліщатка, ручка для перенесення

Зручність чищення, зручність збірки і розбирання корпусу і приладдя пилососа. Для вологого прибирання

Добре ( Германія)

Картонна коробка

ST-VC0260

5

 

 

3 РІВЕНЬ

Товар з підкріпленням

Таблиця 3

Фірма товару	Післяпродажне обслуговування	Гарантії	Кредиту вання	Оцінка за 5бальною шкалою
LG	Сервісне обслуговування, м. Макіївка	12 місяців офіційної  гарантії від виробника + 24 місяці  безкоштовного постгарантійного  сервісного обслуговування обмін / повернення товару протягом 14 днів	+	5
GORENJE	Сервісне обслуговування, м. Донецьк	-	-	3
SATURN	Сервісне обслуговування, м. Макіївка	1 рік, обмін / повернення товару протягом 14 днів	-	4

 

1.3 Оцінка конкурентоспроможності  товару

 

Таблиця 4 - Параметри якості товару

 

№	Параметри	Од. вим.	Марка товару			Коефіцієнт  вагомості
			LG V-K70365N	GORENJE VCK 1501 BCY III	SATURN ST-VC0260
1	Потужність двигуна	Вт	1600	1500	1500	30
2	Об`єм пилозбірника	л	1,4	1,2	2	15
3	Дизайн за 10-бальною  шкалою	бал	7	5	4	16
4	Потужність  всмокутвання	Вт	310	300	270	20
5	Вага	кг	4,3	7,3	6	19

 

 

Таблиця 5 - Вартісні характеристики товару

 

№	Вартісні характеристики	Марка товару
		LG V-K70365N	GORENJE VCK 1501 BCY III	SATURN ST-VC0260
1	Ціна, грн.	500	400	350
2	Сумарні витрати споживання, грн.	1300	1040	910

 

 

1. Визначення  конкурентоспроміжності пилососа  «LG» ( стосовно марки- конкурента «GORENJE»):

    а) технічні параметри

q1=1600/1500=1,07;    q2=1,4/1.,2=1,17;   q3=7/5=1,4;    q4=310/300=1,03;  q5=4,3/7,3=0,59

I тп=1,07*0,3+1,17*0,15+1,4*0,16+1,03*0,2+0,59*0,19=1,039

 

б) економічні параметри

I тп=500+1300/350+910=1,429

в) інтегральний показник

K інт=1,039/1,429=0,727<1

 

2. Визначення  конкурентоспроміжності пилососа  «SATURN» ( стосовно марки- конкурента «GORENJE»):

а) технічні параметри

q1=1500/1500=1;    q2=2/1,2=1,67;   q3=4/5=0,8;    q4=270/300=0,9;  q5=6/7,3=0,82

I тп=1*0,3+1,67*0,15+0,8*0,16+0,9*0,2+0,82*0,19=1,0141

б) економічні параметри

I тп= 350+910/1040+400=0,875

в) інтегральний показник

K інт=1,0141/0,875=1,159>1

 

Отже, підприємтсву «UkrTeh» можно виходити на досліджуваний ринок із пилососом марки «SATURN», інтегральний показник конкурентоспроміжності якого K інт=1, 158>1. Пилосос марки «LG» не буде конкурентоспроміжний на даному ринку. Найперспективніша марка «GORENJE»

 

 

 

 

 

 

 

2. МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ

2.1 Потенціал ринку  та структура потиту

Таблиця 6

Таблиця 5 - Визначення потенціала ринку та структури попиту

Пояснення до таблиці 5:

Товар	Обсяг продаж, тис.грн.	Індекси ринкового потенціалу	Ринковий потенціал  фірми, тис.грн.	Фактичний обсяг збуту, тис.грн.	% від   ринкового потенціалу	Стратегіія фірми по товарам
1	2	3	4	5	6	7
А	125000	0,638	162500	25000	15,4	Стратегія показного  блиску
Б	48050	0,245	62465	18000	28,8	Стратегія завищеної  ціни
В	22800	0,116	29640	14000	47,2	Стратегія переваг
Всього	195850	1,115	254605	57000	97,4

 

 

 

 

2.2 Оцінка привабливості  ринкових сегментів

 

 

Таблиця 7 - Розрахунок показників ринкової позиції товарів

Товари	Обсяг продаж , тис. грн.	Кількість конкурентів	Обсяги продаж головного конкурента, тис. грн.	Темпи зростання ринку, %	Доля ринку по відношенню до головного конкурента
1	2	3	4	5	6
А	125000	7	32500	2,5	0,8
Б	48050	3	12600	7	1,4
В	22800	2	11600	18	1,2

 

 

 

 

 

	В «Зірка»	«Важка  дитина»
	Б «Дійна  корова»	«Собака»           А