Оцінка привабливості ринкових сегментів ВАТ «Омега»

             20%

             18%

 

         10%

             7%

         2,5% 
                     0%

 

 

                              2                     1,4   1,2     1       0,8                              0

"Зірка"- товар марки «SATURN», дає значні прибутки, але потребує значних коштів для фінансування розвитку. 3 часом розвиток галузі сповільнюється, і "зірка" переходить у ранг "дійної корови". Високий ріст обсягу продажів і висока частка ринку. Частку ринку необхідно зберігати і збільшувати.

 

"Дійна корова" - товар марки «GORENJE», займає позиції лідера в досить зрілій галузі. Без значних витрат на маркетингові заходи такі товари дають чималі прибутки, які стають джерелами фінансування інших підрозділів. Потрібні додаткові інвестиції і при цьому забезпечувати хороший грошовий дохід.

 

"Собака" - товар марки «LG», товари СГП з обмеженим обсягом збуту в зрілих галузях або галузях, які переживають санацію. Ринок у такому разі не зростає, і робити ставку на розвиток таких підприємств недоцільно. Економніше припинити на них виробництво і взятися за перспективніший вид діяльності.

 

 

2.3. Сегментація та позіціювання товарів

Сегментація ринку являє собою найбільш ефективний і часто використовуваний метод  вивчення споживачів. Своєчасне визначення цільової групи споживачів даного товару, облік специфічних особливостей і специфічних потреб покупців в конструкції виробу - найважливіші функції маркетингової діяльності.

У Донецькій  області дуже багато фірм займаються продажем пилососів серед них  «Rozetka», «Світ електроніки».

Просегментіруем ринок м. Макіївки за трьома критеріями:

- Функціональне  призначення;

-за технічними  характеристиками (Об`єм пилозбірника)

- Статусу  споживачів

Сегментування ринку за функціональним призначенням:

Сегментування ринку за технічними характеристиками ( За об`єм пилозбірника):

Сегментування ринку пилососів за статусом споживачів:

Нам треба  орієнтуватися на покупців які купують  пилосос для домашнього прибирання, з об`ємом пилозбірника 2 л, так як в цьому сегменті найбільша ємність.

Позиціонування товару

Вага                                                                                              незадоволена

                                                                                                     споживача потреба

                                                                                                                                                                                                                                                                      

                                                                                                                                                                                                                                                                      

Тяжкий

 

Середній

 

 

 

Легкий 
                                                                                                                    позиції                        

                                       Ж                                 М                 Стать     товарів фірм-

                                                                                                                   конкурентів

2.4 Життєвий цикл товару та вибір товарної стратегиї

 

Таблиця 8 - Формування товарної стратегії підприємства

№	Характеристика	Товарні стратегії
		Товар А	Товар Б	Товар В
1	Цілі та стратегії маркетингу	Проникнення	Розширення ринку	Збереження частки ринку
2	Ємність ринку та динаміка збуту
3	Конкуренція	Значна	Незначна	Така, що зростає
4	Норма прибутку	Спадання	Нульовий чи негативний	Максимальний
5	Профіль споживача
6	Асортимент
7	Особливості збутової мережі ринків
8	Цінова політика
9	Впровадження

3. КАНАЛИ РОЗПОДІЛУ ТОВАРУ

Додаток А

 

 

Додаток Б

Додаток В