Автор работы: Пользователь скрыл имя, 20 Февраля 2012 в 23:49, курсовая работа
Целью настоящего проекта является оценка эффективности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия УП «БЕЛЭЛТЕХПРИБОР» и разработка мероприятий по ее совершенствованию. Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:
- рассмотрение теоретических аспектов коммерческой деятельности;
- изучение способов и методов оценки эффективности коммерческой деятельности;
- оценка эффективности коммерческой деятельности УП «БЕЛЭЛТЕХПРИБОР»;
Введение
1 Коммерческая деятельность оптовой торговой организации и оценка ее эффективности
1.1 Сущность и основные направления коммерческой деятельности оптовой торговой организации
1.2 Оценка эффективности коммерческой деятельности оптовой торговой организации
1.3 Пути повышения эффективности коммерческой деятельности
2 Оценка эффективности коммерческой деятельности УП «БЕЛЭЛТЕХПРИБОР»
2.1 Технико-экономическая характеристика УП «БЕЛЭЛТЕХПРИБОР»
2.2 Оценка эффективности коммерческой деятельности УП «БЕЛЭЛТЕХПРИБОР» по закупкам товара
2.3 Оценка эффективности коммерческой деятельности УП «БЕЛЭЛТЕХПРИБОР» по оптовой продаже товара
2.4 Анализ показателей экономической эффективности деятельности УП «БЕЛЭЛТЕХПРИБОР»
3 Рекомендации по повышению эффективности коммерческой деятельности УП «БЕЛЭЛТЕХПРИБОР»
3.1 Повышение эффективности работы с поставщиками
3.2 Предоставление скидок за предоплату как способ ускорения оборачиваемости дебиторской задолженности
3.3 Повышение эффективности деятельности путем расширения ассортимента
4 Охрана труда и промышленная экология на УП «БЕЛЭЛТЕХПРИБОР» Заключение
Список использованных источников
Организация работает с тремя основными поставщиками – УП «Сеталл», ОДО «Ставон» и ОДО «Белэлектротехприбор», а также другими организациями, доля которых в общем объеме закупок незначительна.
Для оценки эффективности коммерческой деятельности УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" по закупкам товара проведем анализ динамики объема закупок в целом и по каждому поставщику в частности в период с 2004г. по 2006г. (таблица 2.6). В 2005 году произошло снижение активности предприятия – объем закупок снизился на 32,2 млн.р. (26,43 %) по сравнению с 2004 годом. При этом наибольшее снижение отмечается по закупкам у ОДО «Ставон» (31,75 %), наименьшее – у УП «Сеталл» (15,43%).
Таблица 2.6 – Динамика объема закупок УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" за 2004 – 2005гг.
Показатели | 2004 год | 2005 год | Отклонение от 2004г. | 2006 год | Отклонение от 2005г. | ||
по сумме, млн.р. | в % к 2004г. | по сумме, млн.р. | в % к 2005г. | ||||
1. ОДО «Ставон» | 39,37 | 26,87 | -12,5 | 68,25 | 78,63 | 51,76 | 292,63 |
2. УП «Сеталл» | 30,46 | 25,76 | -4,7 | 84,57 | 62,24 | 36,48 | 241,61 |
3. ОДО «Белэлектротехприбор» | 45,72 | 33,63 | -12,09 | 73,56 | 91,51 | 57,88 | 272,11 |
4. Прочие | 6,25 | 3,34 | -2,91 | 53,44 | 6,52 | 3,18 | 195,21 |
Итого: | 121,8 | 89,6 | -32,2 | 73,56 | 238,9 | 149,3 | 266,63 |
Источник: собственная разработка
Однако в 2006 году наблюдается значительное увеличение объема закупок. Так, общий объем закупок в 2006 году составил 238,9 млн.р., что превышает значение предыдущего года в 2,5 раза (на 149,3 млн.р.). Наибольшее увеличение – закупки у ОДО "Белэлектротехприбор" (на 172,11 %), наименьшее – у УП «Сеталл» (на 141,61 %).
Проведем анализ структуры закупок УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" по поставщикам (таблица 2.7).
Таблица 2.7 – Структура закупок УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" за 2004 – 2006 гг.
Поставщик | 2004 год | 2005 год | Отклонение от 2004г. | 2006 год | Отклонение от 2005г. |
уд. вес, % | уд. вес, % | по уд. весу, п.п. | уд. вес, % | по уд. весу, п.п. | |
1. ОДО «Ставон» | 32,32 | 29,99 | -2,33 | 32,91 | 2,92 |
2. УП «Сеталл» | 25,01 | 28,75 | 3,74 | 26,05 | -2,70 |
3. ОДО «Белэлектротехприбор» | 37,54 | 37,53 | 0,00 | 38,30 | 0,77 |
4. Прочие | 5,13 | 3,73 | -1,40 | 2,73 | -1,00 |
Общий объем закупок | 100,00 | 100,00 | Х | 100,00 | Х |
Источник: собственная разработка
По данным таблицы 2.7 видно, что структура закупок достаточно стабильна. Так, в период 2004 – 2006гг. наибольший удельный вес в общем объеме закупок занимает ОДО «Белэлектротехприбор» (37,54 – 38,30 %). Это связано не столько с бóльшим объемом закупок, сколько с более высокой ценой электронных балластов, закупаемых у данного поставщика, по сравнению с ценами на другие товары, приобретаемые у других поставщиков (УП "Сеталл" – припой, электропаяльники; ОДО "Ставон" – предохранители, электропаяльники). Доля закупок у ОДО "Ставон" в 2005 году снизилась на 2,33 процентных пункта, у УП "Сеталл", напротив, повысилась – на 3,74 п.п.
В 2006 году произошло обратное – удельный вес ОДО «Ставон» вырос на 2,92 п.п. и составил 32,91 %; УП "Сеталл" – снизился на 2,70 п.п. и составил 26,05 % от общего объема закупок. Удельный вес закупок у прочих поставщиков остается незначительным (5,13 – 2,73 % в 2004 – 2006гг. соответственно), как правило, это разовые поставки, часть таких договоров заключалась в случае возникновения затруднений у основных поставщиков.
Основными критериями при выборе поставщиков являются качество товара, цена, способ оплаты и надежность партнера (соблюдение сроков поставки и ответственность при исполнении других договорных обязательств). У всех поставщиков УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" приобретает товар с отсрочкой платежа в тридцать дней, несмотря на то, что УП «Сеталл» предлагает скидки в размере 3 % при предоплате за товар. Только в частных случаях по просьбе поставщика может иметь место предоплата, что возможно при наличии денежных средств на расчетном счету предприятия и уверенности руководства в скорой реализации товара.
В Республике Беларусь ОДО «Белэлектротехприбор» является единственным импортером электронных балластов определенного вида, поэтому УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" приобретает данный товар именно у этого поставщика, так как цена ниже и имеется возможность выставления максимальной торговой надбавки при работе с покупателями, приобретающими данный товар для собственного производства.
ОДО «Ставон» и УП «Сеталл» реализуют товар по сравнительно низким ценам, так как приобретают его у импортеров и изготовителей. Данные организации зарекомендовали как надежные партнеры, поставляющие товар качественный, в соответствующем количестве и в указанный срок.
В связи с ростом объема закупок в 2006г. возросла кредиторская задолженность УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" на 56,9 млн.р. (более чем в 19 раз), так как предприятие имеет отсрочку платежей в 30 дней по условиям договоров с поставщиками. По данным бухгалтерской отчетности на конец 2006 года просроченной задолженности УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" не имеет.
Таким образом, отсутствие нарушения договорных обязательств, как со стороны поставщиков, так и со стороны УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР", говорит о достаточно эффективном ведении предприятием договорной работы.
2.3 Оценка эффективности коммерческой деятельности УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" по оптовой продаже товаров
Согласно ценовой политике, принятой в УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР", на все товары к отпускной цене поставщика начисляется оптовая надбавка 5 %. При формировании цены на электронные балласты, приобретаемые у ОДО «Белэлектротехприбор», применяется надбавка 18 – 20 %. Предоставление скидок в УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" не практикуется.
Анализ динамики цен закупки и реализации за 2004 – 2006 годы товарного ассортимента товаров, приобретаемых и реализуемых УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР", представленный в таблицах 2.8 и 2.9, показывает, что наибольшее увеличение цены в 2006 году наблюдается на такие товары, как пробка-автомат ПАР-10А (3,85 %), ПАР-16А и ПАР-25А (3,48 и 3,45 % соответственно). Наименьшее – на канифоль (2,05 %), олово (2,37%) и электропаяльник ЭПСН 25 Вт х 36 В, Ф (2,37 %).
Среднее увеличение цен на товары, приобретаемые УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР", составило 2,95 %. Снижения цен в 2006 году не произошло. Незначительная разбежка в росте цен позволяет предположить, что данное увеличение произошло вследствие общего роста цен по РБ.
В связи с тем, что оптовая надбавка, как и в 2004 – 2005гг., осталась в 2006г. фиксированная на все товары – 5%, динамика цен реализации совпадает с динамикой цен приобретения: среднее увеличение цен реализации составила 2,95 %.
Таблица 2.8 – Динамика цен закупки в 2004 – 2006гг.
Наименование товара | Цена закупки единицы товара, бел.руб. | 2005 в % к 2004 | 2006 в % к 2005 | ||
2004 | 2005 | 2006 | |||
Электропаяльники | |||||
ЭПСН 6 Вт х 12 В | - | 4179 | 4305 | - | 103,02 |
ЭПСН 25 Вт х 12 В (Ф*,. D жала =4 мм) | 5650 | 5734 | 5922 | 101,49 | 103,28 |
ЭПСН 25 Вт х 36 В, Д | 5650 | 5734 | 5922 | 101,49 | 103,28 |
ЭПСН 25 Вт х 36 В, Ф | - | 8106 | 8298 | - | 102,37 |
ЭПСН 25 Вт х 220 В (Ф, D жала =4 мм) | 4662 | 4766 | 4905 | 102,23 | 102,92 |
ЭПСН 40 Вт х 12 В (Ф, D жала =6 мм) | - | 6198 | 6395 | - | 103,18 |
ЭПСН 40 Вт х 36 В (Ф, D жала =6 мм) | 6211 | 6336 | 6510 | 102,01 | 102,75 |
ЭПСН 40 Вт х 42 В, Д | 6211 | 6336 | 6510 | 102,01 | 102,75 |
ЭПСН 40 Вт х 220 В, Д | 5538 | 5655 | 5814 | 102,11 | 102,81 |
ЭПСН 65 Вт х 36 В (Ф, D жала =6 мм) | 6279 | 6395 | 6595 | 101,85 | 103,13 |
ЭПСН 65 Вт х 42 В, Д | 6279 | 6395 | 6595 | 101,85 | 103,13 |
ЭПСН 65 Вт х 220 В, Д | 5493 | 5701 | 5868 | 103,79 | 102,93 |
ЭПСН 80 Вт х 220 В (Ф, D жала =8 мм) | 5731 | 5892 | 6080 | 102,81 | 103,19 |
ЭПСН 100 Вт х 36 В, Д | 5812 | 5987 | 6173 | 103,01 | 103,11 |
ЭПСН 100 Вт х 220 В, Д | 6020 | 6103 | 6300 | 101,38 | 103,23 |
ЭПЦН 200 Вт х 36 В (Д, топор, жало 52х110) | - | 51681 | 53205 | - | 102,95 |
ЭПCН 200 Вт х 220 В (Д, топор, жало 52х110) | 52255 | 52374 | 53992 | 100,23 | 103,09 |
200 Вт х 220 В (Д, топор, ТЭН, 420 град. D жала = 20 мм) | 126458 | 126676 | 130117 | 100,17 | 102,72 |
400 Вт х 220 В (Ф, топор, ТЭН, 420 град. жало 35 х 15 мм) | 137901 | 138054 | 141852 | 100,11 | 102,75 |
Электронные балласты | |||||
EBT8-2236HB (IMC) 2х36 | 21035 | 21124 | 21780 | 100,42 | 103,11 |
EBT8-2418HD (IMC) 4х18 | 34898 | 35130 | 36158 | 100,66 | 102,93 |
Предохранители автоматические | |||||
Пробка-автомат ПАР-10А | 3905 | 4052 | 4208 | 103,76 | 103,85 |
Пробка-автомат ПАР-16А | 4935 | 5137 | 5316 | 104,09 | 103,48 |
Пробка-автомат ПАР-25А | 8581 | 8762 | 9064 | 102,11 | 103,45 |
Припои | |||||
ПОС-40 d = 8 мм | - | 17032 | 17541 | - | 102,99 |
ПОС-40 в слитках | - | 17032 | 17541 | - | 102,99 |
ПОС-61 d = 1,5-3 мм | - | 26236 | 26990 | - | 102,87 |
ПОС-61 d = 8 мм | - | 26236 | 26990 | - | 102,87 |
ПОС-61 с канифолью | - | 26236 | 26990 | - | 102,87 |
Олово О1 | - | 33519 | 34313 | - | 102,37 |
Канифоль, 20 г | - | 390 | 398 | - | 102,05 |
Источник: собственная разработка
Таблица 2.9 – Динамика цен реализации УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" в 2004 – 2006гг.
Наименование товара | Цена реализации единицы товара, бел.руб. | 2005 в % к 2004 | 2006 в % к 2005 | ||
2004 | 2005 | 2006 | |||
Электропаяльники | |||||
ЭПСН 6 Вт х 12 В | - | 4388 | 4520 | - | 103,01 |
ЭПСН 25 Вт х 12 В (Ф*,. D жала =4 мм) | 5932 | 6021 | 6218 | 101,5 | 103,27 |
ЭПСН 25 Вт х 36 В, Д | 5932 | 6021 | 6218 | 101,5 | 103,27 |
ЭПСН 25 Вт х 36 В, Ф | - | 8511 | 8713 | - | 102,37 |
ЭПСН 25 Вт х 220 В (Ф, D жала =4 мм) | 4895 | 5004 | 5150 | 102,23 | 102,92 |
ЭПСН 40 Вт х 12 В (Ф, D жала =6 мм) | - | 6507,9 | 6715 | - | 103,18 |
ЭПСН 40 Вт х 36 В (Ф, D жала =6 мм) | 6522 | 6653 | 6836 | 102,01 | 102,75 |
ЭПСН 40 Вт х 42 В, Д | 6522 | 6653 | 6836 | 102,01 | 102,75 |
ЭПСН 40 Вт х 220 В, Д | 5815 | 5938 | 6105 | 102,12 | 102,81 |
ЭПСН 65 Вт х 36 В (Ф, D жала =6 мм) | 6593 | 6715 | 6925 | 101,85 | 103,13 |
ЭПСН 65 Вт х 42 В, Д | 6593 | 6715 | 6925 | 101,85 | 103,13 |
ЭПСН 65 Вт х 220 В, Д | 5768 | 5986 | 6161 | 103,78 | 102,92 |
ЭПСН 80 Вт х 220 В (Ф, D жала =8 мм) | 6018 | 6187 | 6384 | 102,81 | 103,18 |
ЭПСН 100 Вт х 36 В, Д | 6102,6 | 6286,4 | 6482 | 103,01 | 103,11 |
ЭПСН 100 Вт х 220 В, Д | 6321 | 6408 | 6615 | 101,38 | 103,23 |
ЭПЦН 200 Вт х 36 В (Д, топор, жало 52х110) | - | 54265 | 55865 | - | 102,95 |
ЭПCН 200 Вт х 220 В (Д, топор, жало 52х110) | 54868 | 54993 | 56692 | 100,23 | 103,09 |
200 Вт х 220 В (Д, топор, ТЭН, 420 град. D жала = 20 мм) | 132781 | 133010 | 136623 | 100,17 | 102,72 |
400 Вт х 220 В (Ф, топор, ТЭН, 420 град. жало 35 х 15 мм) | 144796 | 144957 | 148945 | 100,11 | 102,75 |
Электронные балласты | |||||
EBT8-2236HB (IMC) 2х36 | 25387 | 25495 | 26136 | 100,43 | 102,51 |
EBT8-2418HD (IMC) 4х18 | 42118 | 42398 | 43390 | 100,66 | 102,34 |
Предохранители автоматические | |||||
Пробка-автомат ПАР-10А | 4100 | 4255 | 4418 | 103,78 | 103,85 |
Пробка-автомат ПАР-16А | 5182 | 5394 | 5582 | 104,09 | 103,48 |
Пробка-автомат ПАР-25А | 9010 | 9200 | 9517 | 102,11 | 103,45 |
Припои | |||||
ПОС-40 d = 8 мм | - | 17884 | 18418 | - | 102,99 |
ПОС-40 в слитках | - | 17884 | 18418 | - | 102,99 |
ПОС-61 d = 1,5-3 мм | - | 27548 | 28340 | - | 102,87 |
ПОС-61 d = 8 мм | - | 27548 | 28340 | - | 102,87 |
ПОС-61 с канифолью | - | 27548 | 28340 | - | 102,87 |
Олово О1 | - | 35195 | 36029 | - | 102,37 |
Канифоль, 20 г | - | 410 | 418 | - | 102,05 |
Информация о работе Охрана труда и промышленная экология на УП «БЕЛЭЛТЕХПРИБОР»