Основные этапы развития маркетинга

Наконец, третья причина заключается в том, что  сложные организации имеют, как правило, одновременно формальную и неформальную организационные структуры. Специалисты по менеджменту считают, что в современной мире обязательно наличие формальной и неформальной структур для того, чтобы крупные фирмы и предприятия добивались успехов на рынке. В этом случае формальное выделение подфункций в любой функциональной области не отражает реально решаемые подразделениями задачи.

 

3. Анализ рекламных объявлений

 

 До сих  пор не было исследований структуры  и содержания эффективности рекламных  обращений в маркетинговых образовательных  коммуникациях. 

 

 Что представляет  собой рекламное обращение вуза?

 

 Рекламное  обращение – это оплачиваемое  информационное сообщение в любом  печатном издании, предназначенное  для обращения к массовой аудитории  с целью информирования, содействия, побуждения, убеждения приобрести  ту или иную продукцию, услугу3. Эта характеристика в полной  мере относится к образовательной  рекламе. 

 

 Образовательная  реклама имеет самую обычную  структуру текстового обращения  – это название вуза, виды образовательных  услуг, специальностей, основные  выгоды для пользователя.

 

 В качестве  примера рассмотрим обычный вариант  рекламного обращения (модуля) вуза (рис. 1).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Рисунок  1

 

 

 

 

 

 Прокомментируем  этот рекламный текст и дадим  пояснения основным его элементам. 

 

 Структура  рекламного обращения состоит  из трех базовых комбинаций. Это  заголовок, основной рекламный  текст и эхо-фраза. 

 

 Для печатной  рекламы ключевым элементом является  заголовок, еще его иногда называют "зачин". Заголовок служит для  привлечения внимания читателя, в нем содержится намек на  прочтение. 

 

 В заголовок  входят логотип, наименование  марки вуза, слоган и обращение, типа: "вуз готовит по специальностям", "приглашаем Вас", "объявляем набор" и пр. В данном случае "РГГУ готовит по специальностям".

 

 Роль  заголовка заключается в простом  провозглашении рекламной темы. Как указывает Дэйвид Огилви, число людей, читающих заголовок в пять раз превышает число людей, читающих текст. Это особенно характерно для рекламы образования. Значительная часть читательской аудитории по заголовкам, названиям вуза решает для себя: читать или не читать далее объявление.

 

 Данный  заголовок относится к информативному  типу.

 

 Структура  и содержание текста в заголовке  зависит от использования коммуникативной  техники. Как правило, в рекламном  обращении образовательных услуг  он включает название марки  вуза или брэнд. В данном варианте рекламы присутствует слоган и имя известной личности. Рекламистам этого объяснять не надо.

 

 

 Основной  текст – это прямое перечисление  предлагаемых продуктов, услуг  по образованию. Иногда услуги  по обучению представляются в  порядке их значимости.

 

 Основной  рекламный текст содержит наименование  специальностей, собственно образовательные  услуги, условия их предоставления  и дополнительную информацию, подчеркивающую  их потребительские преимущества.

 

 

"Кода". В конце рекламного текста, как  правило, содержится предложение  потребителям, как и где именно  они могут воспользоваться предлагаемыми  услугами.

 

 Венчает  текст эхо-фраза: "РГГУ – это  умное пространство".

 

 

 Целесообразно  остановиться на характеристиках  некоторых других элементов, используемых  в данном рекламном тексте.

 

 Практически  все рекламные обращения по  обучению представляют собой  квадраты и прямоугольники. Эта  конструкция диктуется издателями  журналов, а не специалистами  по рекламе. 

 

 Вставки  и рамки. Вставка – это часть  текста, обведенного линиями. Рамки  чаще вставлены в площадь текста  и выделены контрастным цветом.

 

 Логотипы  – это графические изображения  имени рекламодателя. Девизы, слоганы, фирменные лозунги используются в основном в заголовках.

 

 Специально  отметим роль шрифтов в оформлении  рекламных текстов. Они делятся  на выделительные и текстовые. Первые - больше по размеру и толщине. Они используются в заголовках, логотипах, в других элементах, там, где требуется особо подчеркнуть что-то значимое в предложении.

 

 Составление  текста рекламы, подготовка иллюстраций  и работа над общим макетом  – все это разные виды деятельности, требующие

 

 

Реклама по телевидению

 

 Это самый  дорогой и в то же время  самый эффективный вид рекламы.  Немногие фирмы могут позволить  себе такую рекламу: только  примерно 0.1% всех зарегистрированных  предприятий могут это себе  позволить. Цена рекламы по  телевидению зависит от передачи, в которой она размещена, и  от времени трансляции, и может  достигать 100.000 рублей за секунду  эфирного времени.

 Эффективность  и стоимость рекламы обычно  коррелированы, имеет место прямо пропорциональная зависимость между этими величинами. У зрителей, и, следовательно, рекламодателей, наиболее популярны вечерние телепередачи (с 8 до 12 часов вечера) , т.к. почти 90% всех семей, имеющих телевизор, смотрят его в это время. Реклама же днем на порядок менее эффективна, потому что обычно ее увидят лишь пенсионеры и неработающие инвалиды, т.е. те категории населения, которые не очень платежеспособны. Впрочем, если реклама нацелена на эту категорию людей - это неплохое время для размещения рекламы.

 Вполне  очевидно, что эффективность рекламы  также зависит от того, в какой  телевизионной передаче она помещена, т.к. от этого зависит аудитория  программы, которая и решает  судьбу вашей рекламы. Например, нет смысла рекламировать пенсионный  фонд в молодежной музыкальной  передаче или шампунь Vidal Sasoon в передаче Сельский час.

 Также  имеет значение телевизионный  канал, на котором помещают  ролик: например, первый канал  принимается почти на всей  территории ex-USSR, что обеспечивает огромную аудиторию, а канал 2x2, например, обеспечивает лишь 32 миллиона зрителей.

 В общем  случае, эффективность рекламы пропорциональна  количеству телезрителей, ее смотрящих,  и обратно пропорциональна стоимости  рекламы: [E] = чел/руб, где - коэффициент пропорциональности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования, М., 2000.

 

2. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. М., 2000

 

3. Ривс Р. Реальность в рекламе. М., 2000

 

4. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова и др. – М.: Юристъ, 2005.

 

5. А.В. Осташков. Маркетинг. Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2007

 

6. О.А. Самагина. Маркетинг. Учебное пособие. – Воронеж: ВГУ, 2008.

 

7. Т.А. Бурцева, В.С. Сизов, О.А. Цень Управление маркетингом: Учебное пособие. – М.: «Экономистъ», 2005.

 

8. http://www.kommersant.ru

 

9. http://allbest.ru