Основы маркетингового исследования

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Контрольная работа

     по  дисциплине «Маркетинг»

     Основы  маркетингового исследования

 

      Содержание 

Задание 1. Взаимосвязь понятий

Задание 2. Вопросы, направленные на изучение предпочтений потребителей

Задание 3. Определить потенциальную емкость регионального рынка

Задание 4. Сравнение двух марок чая

 

      Задание 1. Взаимосвязь понятий «обмен», «сделка» и «рынок» 

     Обмен представляет собой получение желаемого  объекта от кого-либо, при этом нечто предлагается для обмена. Обмен - лишь один из многих способов получения желаемого объекта. Как средство удовлетворения потребностей, обмен имеет много преимуществ: нет необходимости попадать в зависимость или жить подаянием, не требуется владения специальными навыками для самостоятельного производства всего необходимого. Можно сконцентрироваться на производстве того, что лучше всего получается, и затем обменивать эти товары на другие. Таким образом, обмен позволяет обществу производить гораздо больше, чем любая другая альтернативная система. Маркетинг начинается в том случае, когда люди решают удовлетворить свои потребности и желания путем обмена. Обмен создает ценность, также как производство создает стоимость. Он дает людям больше возможностей для потребления.

     Сделка - это единица измерения, применяемая  в маркетинге. Сделка представляет собой обмен ценностями между двумя участниками. Говоря о сделке, мы должны сказать, что одна сторона дает другой нечто другой и получает от нее нечто взамен. Маркетинг сделок является частью большей идеи маркетинга отношений. Кроме краткосрочных сделок, маркетологам нужно построить долгосрочные отношения с потребителями, дистрибьюторами, дилерами и поставщиками. Они должны создать прочные экономические и социальные связи, обещая и выполняя эти обещания в отношении высококачественных продуктов, хорошего обслуживания и справедливых цен. Маркетинг все больше сдвигается от попыток довести до максимума прибыль от каждой отдельной сделки в сторону укрепления взаимовыгодных отношений с потребителями и другими участниками процесса. Правило таково: Построишь хорошие отношения - выгодные сделки обеспечены.

     Понятие обмена приводит нас к понятию  рынка. Рынок - это реальные и потенциальные  покупатели продукта. Этих покупателей  объединяет определенная потребность  или желание, которые можно удовлетворить посредством обмена. Таким образом, объем рынка зависит от числа людей, демонстрирующих потребность, располагающих средствами для участия в обмене и желающих предложить эти средства в обмен на то, что они хотят.

     Маркетологи рассматривают продавцов как отрасль, а покупателей - как рынок. Продавцы направляют продукцию, услуги и «послания» на рынок, взамен они получают деньги и информацию. Современная экономика действует по принципу разделения труда, где каждый специализируется на производстве чего-либо, получает деньги и покупает все необходимое. Это означает, что современная экономика изобилует рынками. Производители направляются на рынки ресурсов (сырья, рабочей силы, денег), покупают ресурсы, превращают их в товары и услуги и продают их посредникам, которые продают их потребителям. Потребители продают свой труд, за который они получают доход для оплаты приобретаемых товаров и услуг. Правительство - еще один рынок, который играет несколько ролей. Оно покупает товары на рынках ресурсов, производителей и посредников; платит за них; облагает эти рынки налогами, а затем возвращает их в виде социальных услуг. Таким образом, экономика каждой страны и вся мировая экономика в целом состоят из сложного взаимодействия рынков, связанных между собой процессами обмена.

     Понятия «рынок», «обмен» и «сделка» объединяет маркетинг. Маркетинг означает управление рынками с целью стимулировать обмен для удовлетворения человеческих потребностей и желаний. Маркетинг - процесс, в котором отдельные личности и группы людей получают то, что им необходимо, создавая и обменивая продукцию и ценности с другими, именно на рынке.

     Примером  может служить отношения между производителями медицинских препаратов и пациентом. В системе здравоохранения маркетинг определяется как система принципов, методов и мер при комплексном изучении спроса клиента (пациента) и формировании предложения медицинских услуг производителя. Ценовая политика, продвижение медицинских услуг на рынке к пациенту (потребителю), деятельность по реализации этих услуг вскрывают суть медицинского маркетинга как специфической формы медицинской помощи, в широком смысле этого понятия, в поле рыночных отношений.

     Рынок медицинских услуг - совокупность существующих, потенциальных производителей и потребителей медицинских услуг. Медицинский маркетинг определен как научно обоснованная система обеспечения медицинской помощи в поле рыночных отношений.

     В данном примере существует и обмен. Он представляет собой получение  желаемого препарата или услуги от продавца медицинских товаров  в обмен на деньги. Однако, главное место здесь занимает сделка. В процессе сделки между производителем медицинских препаратов и пациентом происходит коммерческий обмен ценностями. Сделка здесь - это общая целевая функция, посредством которой соотносятся цели производителя и потребителя в системе обмена ценностями. В данном случае сделка происходит на рынке. На рынке медицины. 

     Задание 2.

     Вопросы, направленные на изучение предпочтений потребителей обоев. Здесь: опрос покупателей продукции магазина «Обои».

1. Как часто Вам приходится пользоваться услугами магазинов обоев?

      1 раз в год

      1 раз в несколько лет

      другое _____________________________________________

2. Знаком ли Вам магазин «Обои»?

      Да  Нет  Затрудняюсь ответить

3. Почему Вы предпочитаете пользоваться товарами именно нашего магазина?
• высокий профессионализм и компетентность продавцов
• привлекла реклама
• приемлемость цен
• приемлемость качества обоев
• продукция отечественного производства
• неудовлетворённость контакта с другими магазинами
• более удобное расположение
• бесплатная доставка товара
• другое _____________________________________________________

     4. Какие еще фирмы, занимающиеся реализацией обоев, Вы посещали? _________________________________________________________________

     5. Ваша оценка качества работы магазина «Обои»?

     Низкое___1___2___3___4___5___6___7___8___9___10 Высокое

     6. Как Вы считаете, ассортимент  предлагаемых магазином обоев?

     ™ широкий

     ™ средний

     ™ узкий

     7. Как Вы считаете, по сравнению с другими фирмами цены в магазине

     Обои»:

     ™ низкие

     ™ высокие

     ™ приемлемые 

     8. Удобно ли на Ваш взгляд месторасположение магазина?

      Да  Нет  Затрудняюсь ответить

     9. Намериваетесь ли Вы оставаться и в дальнейшем покупателем магазина?

     ™ Да   ™ Нет ™ Затрудняюсь ответить

     Сообщите, пожалуйста, некоторые сведения о  себе:

     10. Ваш пол?  муж   жен

     11. Ваш возраст: __________

     12. Каков средний доход на одного члена Вашей семьи в месяц?

      5000 - 10000 руб.

      10000 – 15000 руб.

      от 15000 руб. и более 

     Задание 3.

     Определить  потенциальную емкость регионального  рынка по молочной колбасе 

     Емкость рынка определим по формуле: 

     Е_р=Ч_н*(1-g_нр)* g_др*Т (1) 

     где Ч_н - численность в регионе, млн. человек;

     g_нр - доля лиц, не являющаяся потребителями колбасы;

     g_др - доля лиц в общем объеме, имеющая достаточный доход для приобретения колбасы;

     Т - число дней в году. 

     Отсюда: 

     Е_р = 2,8*(1-0,04)*0,90*(0,8/7*365)=100,88 млн. тонн. 

     Задание 4. 

     Сравнение двух марок чая «Lipton» и «Майский чай»

     Таблица 1. Сравнительная характеристика марок чая «Lipton» и «Майский чай»