Отчет по практике на ОАО "Ивацевичдрев"

Цели, достижение которых преследует предприятие, участвуя в выставках:

определение возможного спроса на продукцию;

ориентация  в ситуации по отрасли;

инициация действующих и поиск новых  клиентов;

поиск новых  торговых посредников в регионе;

завязывание новых контактов в деловом  мире;

изучение  конкурентов.

ОАО «Ивацевичдрев» постоянно участвует в тематических выставках, проводимых как в республике, так и за рубежом:

-«Мебель» (г. Минск),

-«Мебель» (г. Москва),

-«Южный  мебельный и деревообрабатывающий  салон» (г. Краснодар),

-«Мебельный  салон. Все для дома» (г. Белгород) и др.

Акционерным обществом на постоянной основе проводится изучение рынков сбыта с использованием в качестве источников сведений средств массовой информации, публикаций торгово-промышленных палат, информации посольств Республики Беларусь и их торговых представительств. Проводится изучение рынков сбыта с выездом работников службы маркетинга и реализации в различные регионы Российской Федерации.

Для поддержания  имиджа большое внимание уделяется  рекламе. Это рекламные объявления в каталогах,  журналах, выпуск красочных рекламных буклетов, информационные  письма. Производимая продукция рекламируется в крупных белорусских изданиях, таких как каталог “Бизнес-Беларусь”, “Бизнес-Партнер”, “Мебельный салон”, журнал  “Белая Русь”, информационный каталог  “Деловая Беларусь 2011”, а также в газете “Российская Федерация ” и др.

Ориентировочный годовой бюджет 2012 года на коммуникационные расходы приведен в таблице 4.4.

 

Таблица 4.4 – Ориентировочный годовой  бюджет на коммуникационные расходы

 

Статьи расхода	Годовой бюджет, млн. руб.
Расходы на публикации	20
Расходы на каталоги и директ-мейл	26
Расходы на выставки	184
ИТОГО	230

 

ОАО «Ивацевичдрев» активизирована работа по привлечению новых клиентов, как на внутреннем рынке, так и в рынках Российской Федерации и других стран СНГ (Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Кыргызстан).

 

3.2 Маркетинговый анализ деятельности предприятия                           ОАО «Ивацевичдрев»

3.3 Совмещенный ABC и XYZ-анализ

Маркетинговый анализ предприятия  достаточно трудоемкий процесс. Однако он позволяет выявить различные  риски, возможности, аспекты, на которые  необходимо обратить внимание, для успешного функционирования предприятия. На основе результатов анализа разрабатываются стратегические направления деятельности, управленческие и производственные решения и т.п.

Для увеличения эффективности  производства, достижения конкурентных преимуществ и успешной деятельности предприятия на рынке необходимо детально разработать и хорошо продумать структуру портфеля заказов. Суть в том, что решения по товару являются главенствующими в рамках разработки и реализации комплекса маркетинга. Одними из инструментов анализа продукции выступают ABC и XYZ-анализ. Они позволят определить вклад каждого вида продукции в общий объем получаемой прибыли и стабильность продаж в динамике, что даст возможность разработать приблизительный комплекс рекомендаций для выявленных групп. В приложении А представлены исходные данные для проведения ABC и XYZ-анализа и необходимые расчеты для разграничения товарной продукции по группам.

Наложением результатов  XYZ-анализа на ABC, получаем девять групп, разграничивающих товарную продукцию предприятия. В итоге по каждой группе разрабатывается комплекс мероприятий. В таблице 3.2.1 представлен результат совмещения анализов в виде матрицы.

 

Таблица 3.1 Результат проведения ABC и XYZ-анализа

	X	Y	Z
A	-	-	-
B	пиломатериалы -	-	-
C	смолы синтетические, дстп, ламинированные плиты, детали мебельные, щитовые клееные заготовки из массивной древесины -	-	-

 

Матрица интегрированного АВС- и ХYZ-анализа товарооборота предприятия

 

АХ высокий вклад в сбыт, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления	AY высокий вклад в сбыт, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности	АZ высокий вклад в сбыт, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления
ВХ средний вклад в сбыт, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления	ВY средний вклад в сбыт, средняя степень надежности прогноза	ВZ, средний вклад в сбыт, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления
СХ низкий вклад в сбыт, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления	СY низкий вклад в сбыт, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления	СZ низкий вклад в сбыт, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления вследствие нестабильности

 

Интегрированный АВС(ХYZ)-анализ – это лишь средство поддержки при принятии решений. Построение матрицы не выявит товары, подлежащие немедленному выводу из списка продаваемых. Всегда необходим дополнительный анализ.

По результатам  таблицы можно сделать вывод, что лидирующее положение занимают пиломатериалы. Они входят в группу ВХ и вносят средний вклад в сбыт, обеспечивают высокую степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления . Похожую ситуацию занимают товары, входящие в группу СХ. Так же можно сделать вывод, что все товары входят в группу Х, это означает, что колебания спроса незначительны, спрос на них устойчив, следовательно, можно по этим товарам делать оптимальные запасы и использовать математические методы прогноза спроса и оптимального запаса.

 

3.5.3 5 конкурентных сил Портера

 

5 конкурентных  сил Майкла Портера – достаточно  старая и известная модель  определения привлекательности  текущей отрасли для компании. С ее помощью можно определить  потенциальные опасности и проблемы, с которыми придется столкнуться  компании. В данной модели для  оценки привлекательности индустрии  предлагается подвергнуть анализу  следующие 5 сил:

– угроза появления на рынке новых игроков (конкурентов);

– угроза со стороны товаров-заменителей;

– влиятельность покупателей;

– влиятельность поставщиков;

– конкуренция среди работающих в индустрии фирм.

Привлекательность индустрии будет тем выше, чем  слабее эти 5 сил.

Поэтому сделаем выводы по каждой из угроз. Угроза появления на рынке новых игроков (конкурентов) как и угроза со стороны товаров-заменителей будет актуально всегда, т.к. новые игроки выходя на рынок обязательно будут демпинговать, тем самым привлекая новых клиентов, примерно тоже самое и с товарами-заменителями, но эти угрозы возможны только на внешнем рынке. В Белоруссии же, если рассматривать ДСП, предприятие ОАО «Ивацевичдрев»  не боится конкуренции. Это связано с тем, что львиную долю продукта они производят сами, а если учесть тот факт, что открылся новейший цех по производству ДСП, влияющий как на качество так и на скорость работы в целом, то продукцией должны быть довольнее не только в Белоруссии но и в ближнем зарубежье.

Что касается влиятельности поставщиков и  покупателей, то здесь все просто: покупатели формируют цену, поставщики – имидж, бренд, узнаваемость и т.д. Следовательно цена должна быть адекватной и обоснованной, а работа поставщиков идеально хороша.

 

PEST-анализ внешней среды

 

В целях  выявления внешних факторов влияния  на деятельность предприятия, определения  трендов и реакции со стороны  фирмы необходимо провести PEST-анализ. В таблице 2.2 представлены основные факторы, характеризующие внешнюю среду по четырем направлениям.

 

Таблица 2.2 – Матрица PEST-анализа внешней среды

Политические	Экономические
изменение законодательства смена политических партий возможность теракта уровень правовой грамотности	экономическая ситуация в стране динамика курса валюты налоговая политика уровень доходов населения
Социальные	Природно-географические
темп роста населения средняя продолжительность жизни образование культурный уровень населения	климатические условия экологическая обстановка в стране природные катаклизмы ограниченность природных ресурсов

Результатом PEST – анализа является выбор основных факторов внешней макросреды, которые будут создавать возможности и угрозы для компании в прогнозируемом периоде.

Анализируя  таблицу  можно сделать вывод, что:

·изменение законодательства позволяет воспользоваться благоприятными возможностями для завоевания ниш на рынке, расширение сферы деятельности;

·смена политических партий оказывает небольшое положительное  влияние. Этот фактор является возможностью укрепить позиции на рынке;

·возможность теракта  - большая угроза для компании, так как в этом случае компания несет большие потери и в целом страдает экономика в стране;

·экономическая нестабильность в стране является угрозой для компании.

·природно-географические факторы отрицательно влияют на компанию, поэтому являются угрозой компании, в случае непредвиденных обстоятельств: наводнения различных катаклизм страдает экономика страны, наносится значительный моральный и материальный ущерб населению. Компания несет крупные потери;

·ограниченность природных ресурсов позволяет создавать новые технологии заменяющие ресурсы, которые компания может страховать. Следовательно, этот фактор позволит компании выйти на новые сегменты рынка.

·темп роста населения очень быстро возрос за последние три года. Этот фактор является возможностью для привлечения числа страхователей, и увеличение доли прибыли;

·образование является возможностью для компании получать    высококвалифицированных сотрудников, которые  могут грамотно и в кратчайшие сроки достигать намеченных целей.

SWOT-анализ

Для того, чтобы получить представление о дальнейших перспективах развития, оснований для разработки стратегии на рынках с учетом влияния на деятельность предприятия разнообразных факторов, как извне, так и со стороны самого предприятия, целесообразно провести SWOT-анализ. Для проведения SWOT анализа были предложены различные факторы, характеризующие внешнюю и внутреннюю среду предприятия. Все исходные данные представлены в таблице 2.3.

Таблица 2.3 – Матрица SWOT-анализа

Внешние факторы		Внутренние факторы
Возможности		Сильные стороны
Вступление РБ в ТС		Квалифицированная рабочая сила
Снижение уровня налоговой нагрузки		Широкий ассортимент изделий
Активная застройка областных  городов страны		Собственные комплектующие
Возможность появления новых каналов  сбыта		Безотходность производства
		Долгосрочные рыночные связи в  странах ближнего зарубежья
		Налаженные связи с иностранными фирмами в Польше, Германии, Дании, Словении
Угрозы		Слабые стороны
Повышенные требования к качеству сырья и готовой продукции		Недостаток оборотного капитала
Повышение валютного курса		Большая кредиторская и дебиторская  задолженность
Налаживание технологий производства такой  же продукции у конкурентов		Отставание качества продукции от мировых стандартов
Нестабильность политики налогообложения		Ненадежное снабжение
Высокая степень контроля со стороны  государства		Зависимость от импортного сырья