Персональний продаж в системі маркетингових комунікацій підприємства

Висновок

З одного боку, персональний продаж з уведенням самообслуговування втрачає домінуюче значення, а з іншого — із скороченням кількості контактів роль окремого контакту значно зростає. Персональні продажі згодом можуть мати ще більше значення. їх активно застосовують у торгівлі дорогими товарами, оскільки витрати, пов’язані з цим видом комунікації, високі, до того ж дорогі товари зазвичай розраховані на вузьку групу споживачів, інформувати яких доцільніше за допомогою особової комунікації. Значення персональних продажів дуже важливе під час просування на ринок промислових товарів — особисті контакти є неоціненним чинником здійснення продажу значної частини товарів промислового призначення. 

Список використаної літератури:

1. Григорчук Т.В. Маркетинг. Частина друга: Навч. посіб. Для дистанційного навчання. – К.: Університет «Україна», 2007. – 332с.
2. Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – 246с.
3. Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации. — М.: Финпресс, 2000.
4. Чеботар С.І. Маркетинг: Навч. посіб. – К.: «Наш час», 2007. – 504с.