План маркетинга

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 13 Сентября 2013 в 10:27, курсовая работа

Описание

Данная курсовая работа переведена на испанский язык.
Modelo de Plan de Marketing
1. Visión y Misión de la Empresa
2. Análisis Situacional
3. Segmentación del Mercado Meta: Segmento Meta
4. Posicionamiento del Producto / Servicio
5. Objetivos específicos de marketing
6. Evaluación del Análisis Interno
7. Análisis Situacional Externo

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Niveles de Costo de los Competidores Principales

 

Producto / marca

Precio Promedio 200X

Precio Promedio 200X+1

Variación %

       
       
       

Canales de Distribución

Sistema de Canales (Canal exclusivo, multicanal)

 

Competidor

Intermediario  1

Intermediario 2

Intermediario 3

Intermediario 4

         
         
         

 

Distribución Geográfica

Participación por regiones sobre la venta total

 

Competidor

Participación %

Participación %

Participación %

Región Norte

     

Región Sur

     

Región Oriente

     

Región Centro

     

Lima Metropolitana

     

Participación Zonal sobre la venta total de Lima Metropolitana

 

Competidor

Participación %

Participación %

Participación %

Cono Norte

     

Cono Sur

     

Cono Oriente

     

Centro (Cercado)

     

Lima Metropolitana

     

Callao

     

 

Identificación de Principales Competidores

 

Empresa

Producto

Presentaciones

Segmento

       
       
       
       

 

Productos Sustitutos (Competencia Indirecta)

 

Empresa

Producto

Presentaciones

Segmento

       
       
       
       
       

Tecnología Usada por la Competencia

 

 

 

 

 

 

 


Niveles de precio de competidores principales

 

Producto / Marca

Precio Promedio 200X

Precio Promedio 200X+1

Variación %

       
       
       
       
       

 

Publicidad (Gestión de los tres principales competidores)

 

Producto

objetivo

Estrategia  Inversión

Resultado

       
       
       
       
       

 

Promoción (Gestión de los tres principales competidores)

 

Producto

objetivo

Estrategia  Inversión

Resultado

       
       
       
       
       

 

Evaluación del Análisis Externo

Ahora se procede a identificar un listado de habilidades (oportunidades), así como también los factores de riesgo (amenazas)

 

Oportunidades

Amenazas

   

 

Una vez realizado el listado de Oportunidades y Amenazas procederemos a desarrollar la Matriz EFE.

Matriz de Evaluación de Factores Externos

Factores Internos Clave

Peso Relativo

Valor

Resultado Sopesado

       

Total

1,00

   



Plan Operativo

Plan Operativo

                             

Producto

       

CRONOGRAMA

Objetivos

Estrategias

Acciones

Inversión

Responsables

E

F

M

A

M

J

J

A

S

O

N

D

                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 

 

RESUMEN DEL PRESUPUESTO

Producto / Marca:

 

 

Año Anterior

Año Proyectado

Diferencia %

Presupuesto de Publicidad

     

Presupuesto Promoción y Ventas

     

Presupuesto del Producto

     

Presupuesto de Distribución

     

Presupuesto de Estudio de Mercado

     

Presupuesto de fidelización

     

Imprevistos

     

Otros Gastos

     

Total General

     

 

Participación % sobre las ventas totales =

Variación en valores: Presupuesto Anterior vs. Presupuesto Actual =

Variación % Presupuesto Anterior vs. Presupuesto Actual =


 

 

 

Plan Operativo

Plan de estudios de Investigación

CRONOGRAMA

Objetivos

Estrategias

Acciones

Inversión

Responsables

E

F

M

A

M

J

J

A

S

O

N

D

                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 

 

Plan Operativo

Herramientas de Evaluación y Control del Plan

CRONOGRAMA

Control de Objetivos

Control de Estrategias

Herramientas de Control

Inversión

Responsables

E

F

M

A

M

J

J

A

S

O

N

D

                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 

 

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

En Nuevos Soles o dólares

 

 
 

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre

Total

Ingreso por Ventas

                         

Costo de Ventas

                         

Utilidad Bruta

                         

Gastos

                         

De Marketing

                         

Administrativos

                         

Financieros

                         

Otros Gastos

                         

Imprevistos

                         

Devoluciones %

                         

Utilidad Neta

                         

 

Plan Operativo

                             

Plan de Medios

CRONOGRAMA

Objetivos

Estrategias

Acciones

Inversión

Responsables

E

F

M

A

M

J

J

A

S

O

N

D

                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 
                                 

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