Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Апреля 2012 в 22:22, реферат
Проблема затоварювання в каналі продажів відчутно вдарила по всім гравцям ринку IT & Telecom. В якості однієї з причин її виникнення експерти називають неправильну оцінку обсягу ринку та його динаміки. Але є й інша, мабуть, не менш важлива - це асортиментна політика вендорів. Іншими словами, щоб розібратися, чому стільки всього лежить на складах, потрібно проаналізувати, що саме там лежить.