Разработка ценовой политики организации и оценка ее эффективности

Хакасский технический институт – Филиал

Федерального  государственного образовательного учреждения

Высшего профессионального образования

«Сибирский  федеральный университет» 
 

Кафедра экономики и

 менеджмента 
 
 
 
 
 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

По дисциплине «Маркетинг» 

Тема:  Разработка ценовой политики организации  и оценка ее эффективности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                                                                 

                                                                                                   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2010 год

Разработка  ценовой политики организации и  оценка ее эффективности.

Цель: закрепить теоретические знания по стратегии ценообразования, овладеть умением сбора маркетинговой информации и анализа ценовой политики. 

Задачи  для достижения поставленной цели:  

- собрать  информацию о ценах на товары  однородной группы в трех торговых  фирмах (или иных организациях);

- сопоставить  цены на товары одного наименования (торговой марки) в разных фирмах;

- выявить  стратегию ценообразования в  обследованных торговых фирмах (или  иных организациях);

- проанализировать  и оценить рациональность выбранной  стратегии ценообразования;

- разработать  рекомендации для обследованных  фирм по повышению эффективности  ценовой политики. 

Задание 1. Изучить теоретический материал по теме «Ценовая политика организации». Собрать информацию о ценах на товары однородной группы и оформить в таблицу.

Таблица 1.

 

Задание 2. Сравните цены, приведенные в таблице 1., по следующим критериям:

1. На товары одной группы одного вида и наименования, но в разных магазинах;

Сравним цены на чай  во всех магазинах. 
 

Чай Гринфилд 25 пак. черный 

     Из данных таблицы 1. видно, что этот чай дешевле всего стоит в магазине «Серебрянный Шар» его цена составляет 55руб. 50коп.. Самая высокая цена на данный чай отмечается в магазине «ВСК» - 56руб.50коп.. А в магазине «Командор» цена на данный чай составляет 55руб. 85коп..

Вывод: В магазине «Командор» цена на данный чай на 65коп. меньше чем в магазине «ВСК» и на 35коп. больше чем в магазине «Серебрянный Шар». 

Чай Тесс 25 пак. черный 

          В отношении чая Тесс дело обстоит почти также как и с чаем Гринфилд.

Минимальная цена зафиксирована в магазинах  «Серебрянный Шар» - 47руб.50коп., максимальная в магазинах «ВСК» 48руб. 50коп. и  в магазине «Командор» - 47руб. 68коп..

Вывод: Цена в магазине «ВСК» на 82коп. больше, чем в магазине «Командор» и на 1руб. больше чем в магазине «Серебрянный Шар». 

Чай Принцесса Нури 25 пак. черный 

     Опираясь на данные таблицы можно увидеть, что цена на 1 пачку этого чая в магазине «ВСК» - 28руб. 90коп., в магазине «Серебрянный Шар» -29руб. 50коп.,и в магазине «Командор» - 29руб. 85коп..

Вывод: Самая низкая цена на данный чай в магазине «ВСК», а самая высокая в магазине «Командор». В магазине «Серебрянный Шар» цена на чай Принцесса Нури на 35коп. ниже, чем в «Командоре» и на 60 коп. выше чем в «ВСК». 

Чай Принцесса Канди 25 пак. черный 

     Если посмотреть на цену на данный чай в каждом магазине, то увидим что: в магазине «ВСК» цена на него 22руб. 50коп., что ниже на 50коп. чем в магазине «Серебрянный Шар» - 23руб., и на 75коп. ниже чем в магазине «Командор». 

2. На  товары одной группы одного вида, но разных наименований в одном и разных магазинах.

     Сначала проведем маркетинговое  исследование чая в магазине «Серебрянный Шар».

     Для удобства построим вспомогательную таблицу2.1, в которой будут отражены данные по маркетинговому исследованию цен на данный товар в магазине  «Серебрянный Шар».

Таблица 2.1

   

     Из таблицы видно, что самый дорогой чай из рассматриваемых наименований это чай «Гринфилд», затем немного подешевле чай «Тесс». И по сравнению с этими наименованиями дешевый чай «Принцесса Нури» и «Принцесса Канди». Чай «Принцесса Канди » в ценовой линейке стоит на последнем месте т.к. он самый дешевый из рассматриваемых нами 4-х наименований чая, его цена составляет 23руб.. А цена на чай «Принцесса Нури» чуть выше – 29руб. 50коп.. 

     Теперь проведем маркетинговое исследование на эти же виды чая в магазине «Командор». 

Для удобства также строим вспомогательную таблицу 2.2 с данными цен на данный вид товара в магазине «Командор».

Таблица2.2 
 

  

  Цена  на чай «Гринфилд» самая высокая  55руб.85коп., затем чай «Тесс» его  цена 47руб.68коп. и чай «подешевле»  такой как «Принцесса Нури»  - 29руб.85коп. и «Принцесса Канди» - 23руб. 25коп.

Проанализируем  цены на чай в магазине «ВСК»

     Также строим вспомогательную таблицу 2.3, в которой будут отражены данные по исследованию цен на дааный вид товара в магазине «ВСК».

Таблица 2.3

 

     Из таблицы видно, что чай «Гринфилд» и чай «Тесс» практически в одной ценовой категории 56руб.50коп. и 48руб.50коп. соответственно. Чай «Принцесса Нури» - 28руб.90коп. и «Принцесса Канди» - 22руб.50коп.

ВЫВОД: Проведя маркетинговое исследование цен на чай черный пакетированный 25пак. разных наименований таких как «Гринфилд», «Тесс», «Принцесса Нури» и «Принцесса Канди» мы пришли к выводу,что:

1. Если хотим съэкономить покупая чай «Тесс» и(или) чай «Гринфилд», то следует идти в магазин «Серебрянный Шар», т.к. цена на данный чай здесь ниже, чем в магазине «Командор» и «ВСК».
2. Если хотим купить чай «Принцесса Нури» и (или) «Принцесса Канди », то идем в «ВСК», там цены на данный чай ниже,чем в остальных исследуемых нами магазинах.
3. В магазине «Командор» цены на все четыре вида исследуемого нами чая «нечто» среднее между ценами в «ВСК» и магазине «Серебрянный Шар».

Задание 3. Выявите стратегию ценообразования в обследованных предприятиях. Какие альтернативные стратегии Вы можете предложить руководству каждого магазина?

     Проведя маркетинговое исследование данных организаций и изучив теоретический материал по теме «Ценовая политика организации» я пришла к выводу, что данные магазины реализуют несколько стратегий. Данные представлены в таблице 3.  
 
 
 

Таблица 3.

 

Стратегия неокругленных, «психологических»  цен. 

     Это, как правило, сниженные цены против какой-нибудь круглой суммы. Например, не 100 руб., а 99; 98. У потребителей возникает впечатление, что предприятие тщательно анализирует свои цены, устанавливает их на минимальном уровне. Им нравится получать сдачу.