Шпаргалка по "Маркетингу"

Решение о структуре  комплекса маркетинга

Два основных направления структуры  маркетинга

• стандартизированный комплекс маркетинга.
• индивидуализированного комплекса маркетинга

Пять стратегий адаптирования  товара и стимулирования к внешнему рынку

1. Распространение в неизменном виде
2. Адаптирование коммуникации
3. Приспособление товара
4. Двойное адаптирование
5. Изобретение новинки

• Регрессивное изобретение - это возобновление выпуска товара в его ранее существовавших формах, которые оказываются хорошо приспособленными для удовлетворения нужд той или иной страны.

• Прогрессивное изобретение - это создание совершенно нового товара для удовлетворения нужды, существующей в другой стране.

Цена

Нередко производители запрашивают  на зарубежных рынках более низкую цену за свои товары. Прибыль, вероятно, окажется низкой, но невысокая цена нужна для организации сбыта товара. Производитель может назначить низкую цену, чтобы отвоевать себе долю рынка. А возможно, он хочет сбыть по бросовым ценам товары, для которых нет рынка в собственной стране.

Каналы распределения

Общая структура канала распределения при международном  маркетинге

• продавец
• Первое звено - штаб-квартира организации продавца, которая осуществляет контроль за работой каналов распределения и в то же время сама является частью этих каналов.
• Второе звено - межгосударственные каналы - обеспечивает доставку товаров до границ зарубежных стран.
• Третье звено - внутригосударственные каналы - обеспечивает доставку товаров из пунктов пересечения границы иностранного государства до конечных потребителей.
• Конечный пользователь

И, наконец, фирме необходимо создать  эффективную организационную структуру, специализированную на деятельности по международному маркетингу. Большинство  фирм начинают с организации экспортного  отдела и заканчивают созданием международного филиала. Однако некоторые идут дальше и превращаются в транснациональные компании, высшее руководство которых уже занимается планированием маркетинга и его управлением во всемирном масштабе.

Решение о структуре  службы маркетинга

• Экспортный отдел
• Международный филиал
• Транснациональная компания