Спортивный менеджмент и маркетинг. История, понятия

     Но  сам по себе узкоквалифицированный атрибут, такой как удачное название, еще не гарантирует полных трибун на стадионе. Для того, чтобы так было, необходимо, чтобы данный вид спорта был раскручен в стране и городе, был интересен потребителю и вызвал у него ответную реакцию. Так всем прекрасно известно, что футбол в нашем его понимании, то есть Soccer, как называют его американцы, в США не пользуется популярностью, зато у нас в России занимает одно из главнейших по популярности мест на спортивной арене. Или наоборот, керлинг в России абсолютно не распространен, тогда как такое событие, как мировой чемпионат по футболу, независимо от результатов для нашей страны, является не только культурным явлением, но и политическим событием международной важности и освещается в прессе среди основных сюжетов.

     Далее, чтобы создать наиболее яркий  образ, нужно выбирать для атрибута качества, противоположные качествам  клуба-чемпиона.

     Например:

     - тактика: защита или нападение

     - опыт или экспериментальность игровой модели

     - физическая мощь или ловкость, техничность.

     Это делается для максимального привлечения  потребителей, болельщиков, в некоторых  же случаях для создания драматичности  ситуации, чтобы заставить болельщика сопереживать, таким образом, еще  более расширяя интерес к соревнованию.

     К тому же клубный PR должен рассказывать болельщику не только о своих сильных сторонах, но и слабостях клуба (не в организации естественно, но в продукте, который представляет клуб). Такой подход заставляет болельщика сопереживать команде, максимально интересоваться ее состоянием на данный момент, искать в слабых сторонах команды какие-то все же полезные качества, то есть привлекать внимание и держать название команды на слуху. Тем более, что СМИ любят обычно хвататься за такую информацию и освещать ее со всех сторон, что еще более подогревает интерес к команде.

     Например, рассказывая о сильных сторонах футбольного клуба в нападении, можно упомянуть о слабости в  защите, и интерес к матчу тут  же возрастет, а, следовательно будет куплено больше билетов, и прибыль увеличится.

     Также полезным атрибутом компании является противопоставление названия команд, их формы на поле. Так, например, говоря о футболе или хоккее, как о  командных видах спорта, можно  обратить внимание, что команда, принимающая  на своем поле противника, часто  одета в белую форму, так как  на подсознательном уровне белый  цвет ассоциируется с правдой, победой, силой. А черный, наоборот, – со злом и поражением.

     Так можно привести интересный пример: Марк Франк и Томас Джилович сообщают, что с 1970 по 1986 год спортивные команды с черной формой (в первую очередь «Los Angeles Raiders» и «Philadelphia Flyers») постоянно находились на первых местах в Национальной футбольной и хоккейной лиге по числу полученных взысканий. Последующие лабораторные эксперименты установили, что ношение простого черного свитера уже может спровоцировать человека на более агрессивные действия.

     Противопоставление  атрибутов создает интригу. Интрига привлекает внимание зрителя и СМИ. Там где есть заинтересованный зритель, обязательно будет спонсор. Интрига – основное оружие в борьбе за нового потребителя спортивного события и укреплении лояльности уже устоявшихся болельщиков.

     Интрига создается сознательными условиями  одной из борющихся сторон или  возникает в результате случайного стечения обстоятельств. С помощью  интриги драматург достигает  особой напряженности действия, заинтересовывает зрителя его развитием.

     Для работы со вниманием зрителя можно  использовать некоторые кинодраматургические схемы:

     1. Хоккей с шайбой имеет 3 периода  – столько же частей имеет  классическая схема развертывания  событий в драматургии.

     2. Встречи по футболу и хоккею  с мячом длятся 90 минут – ровно  столько, сколько длится средний  по продолжительности фильм.

     3. Баскетбол имеет 4 четверти, при  этом вторая и третья вмести  могут выступать в роли 2 акта, соответственно 4 четверть – 3 акт,  а первая -1 акт - классическая  схема драматургии.

     Интрига может быть создана и околоспортивными средствами, например:

• Юлия Бордовских выступала за БК «Динамо», а значит, могла бы комментировать матчи женской баскетбольной лиги (такой матч будет интереснее не только поклонникам соперничающих команд);
• Земфира была капитаном юниорской сборной России, а значит, может выступать комментатором баскетбольного матча;
• Олег Табаков является давним поклонником ФК «Спартак», а значит, мог бы составить компанию Василию Уткину или Владимиру Гусеву.
• Дана Борисова могла бы комментировать футбольный матч, проходящий 1 апреля или поединок боксеров.

     Такие методы формируют интерес к спортивному  событию у различных целевых  аудиторий, привнося элемент аттракциона, который не влияет на спортивную составляющую самого мероприятия.

     Например, не случайно на проект «Король ринга» была приглашена в качестве гостя  и эксперта Лариса Долина – всем известно, что под ее песню выходил  на бои Константин Дзю, а также она сама посещала некоторые бои и разбирается в этом виде спорта.

     Таким образом, стратегия создания драматического образа клуба через создание атрибута для спортивного клуба включает в себя использование всех возможных  поводов для освещения этой команды  в СМИ, то есть для привлечения  к нему внимания и роста прибыли  от него.

     Такой подход выгоден для всех.

     Во-первых, зритель получает возможность более  открыто переживать за свою команду, потому что у него складывается определенное мнение, возникает определенный образ  той или иной команды и ассоциаций с ней. В некоторых случаях  PR менеджеры и маркетологи внедряют в раскрутку своего клуба еще и теорию архетипов Юнга, воздействуя определенными символами на сознание человека и заставляя его на подсознательном уровне выбирать их марку.

     Во-вторых, СМИ получают возможность для  более яркого и красочного описания тех или иных спортивных событий. Например, вместо «Неожиданная победа «Магнитогорска» над «Авангардом» в плей-офф», можно сказать: «Ястребы остались голодными: парни из стали оказались несъедобны».

     Что соответственно повысит и прибыль  для самих СМИ.

     В-третьих, спонсоры получают возможность более  простого сотрудничества с командой, так как зная атрибуты клуба, спонсоры могут вписывать свой бренд в  их общую политику, делая его наиболее понятным для людей. Ведь любой болельщик, обожающий свою команду, зная что  ее спонсирует, например, компания Indesit, с большей вероятностью будет покупать продукцию именно этой компании.

     Таким образом, мы рассмотрели механизмы  маркетинга и менеджмента в современном  спорте, механизмы достижения наибольшей прибыли за счет спортивных клубов и команд.