Технология и организация маркетингових исследований

В заключении следует  подчеркнуть, что успешное проведение исследования требует тесного контакта между исследовательским коллективом  и руководством фирмы (или его  представителем) на всех этапах маркетингового исследования. Это позволит исследователям четче сориентировать свои усилия на проблемах, стоящих перед фирмой и избежать неожиданных расхождений позиций с руководством фирмы по различным вопросам на последнем этапе исследования, а руководству фирмы глубже понять результаты исследований и убедиться в их корректности и объективности.

 

III. Организация  маркетинговых исследований

 

Проведение маркетинговых  исследований  сопряжено не только со значительными финансовыми затратами, но и требует больших организационных усилий, во многом определяющих эффективность самого процесса исследований.

Проведение маркетинговых  исследований может быть организовано как путем привлечения к их выполнению сторонних специализированных предприятий, так и силами собственного персонала фирмы. Большинство фирм активно используют результаты маркетинговых исследований, выполненных специализированными организациями. Это обусловлено недостатком у них специалистов в области маркетинговых исследований, что, в свою очередь. связано с неравномерностью распределения в течении года исследовательских работ, а также стремлением фирм выполнить исследования в сжатые сроки.

Наряду с этим многие фирмы полностью или частично удовлетворяют свои потребности  в маркетинговых исследованиях собственными силами. создавая для этих целей соответствующие структурные подразделения. В зависимости от величины фирмы, особенностей стоящих перед ней задач, а также сложившихся убеждений руководства, возможны различные варианты форм организации исследовательской деятельности фирмы, отражающие разную степень функциональной обособленности маркетинговых исследований. Так, в маленькой фирме вся маркетинговая деятельность возложена на одного специалиста. Возможно и обособление исследовательских функций путем возложения обязанностей по проведению маркетинговых исследований на одного или нескольких специалистов отдела маркетинга.

Однако важность роли, которая отводится маркетинговым  исследованиям в управлении фирмой, требует большей организационной обособленности этой деятельности, которая находит свое выражение в создании структурного подразделения фирмы, специализированного на проведении маркетинговых исследований. Обычно такое подразделение носит название службы или отдела маркетинговых исследований, но иногда может быть названо иначе (например, отдел маркетинговой информации и т.д.).

Количественный и качественный состав работников отдела маркетинговых  исследований определяется исходя из широты круга проводимых им исследований, основные виды которых представлены в приложении 1. Основой для этого служит перспективный план проведения маркетинговых исследований. При его разработке следует составить список исследовательских работ, определить их приоритетность и произвести ориентировочную оценку финансовых и трудовых ресурсов, необходимых для выполнения каждой из указанных выше работ. Кроме того, следует выделить работы, проведение которых носит систематический характер, т.е. выполняемых с определенной периодичностью и разовые исследования.

Анализ этих данных позволяет  составить план маркетинговых исследований фирмы, включающий важнейшие для  фирмы работы и определить какие  из них подлежат выполнению силами собственного отдела маркетинговых  исследований (в первую очередь к  ним относят исследования, носище систематический характер) и какие следует поручить сторонним организациям.

Эффективность работы отдела маркетинговых исследований во многом зависит от места, которое отводится  ему в организационной структуре  фирмы. При решении этого вопроса важно основываться на принципе первого лица, предусматривающем непосредственное подчинение по вопросам принципиального характера директору-распорядителю (генеральному директору или иному возглавляющему фирму лицу). Это касается прежде всего представления докладов о результатах маркетинговых исследований и определения их направленности.

Целесообразность такой  подчиненности обусловлена необходимостью гарантировать объективность выводов  и рекомендаций, получаемых в результате исследования, которые нередко носят критический характер, содержат критические оценки различных аспектов деятельности фирмы, затрагивающие интересы различных ее отделов и служб и, следовательно, должны представляться непосредственно руководителю фирмы. Это позволяет обеспечить объективность и независимость исследовательской работы от других функциональных руководителей и служб фирмы, дает оценить значение полученных результатов, абстрагируясь от возможных последствий для того или иного отдела, а также снижает вероятность возникновения конфликтных ситуаций между ними и директором по маркетингу.

Поэтому наиболее целесообразным представляется двойное подчинение отдела маркетинговых исследований: как директору по маркетингу, так  и непосредственно директору-распорядителю.

Для обеспечения отдела маркетинговых исследований необходимой внутренней информацией, аккумулируемой другими службами фирмы, следует лишь четко определить порядок предоставления ему последней.  Попытки же некоторых фирм возложить на отдел маркетинговых исследований всю ответственность за ведение в фирме внутренней отчетности себя не оправдали, т.к. лишь привели к отвлечению этого отдела от его основной функции, затруднив при этом доступ к информации других служб [9, с.239].

Помимо организационного и информационного, важное значение для эффективности работы отдела маркетинговых исследований имеет кадровое обеспечение. Ведущие специалисты этого отдела должны обладать не только знаниями в области маркетинга, но и в области статистики, психологии и социологии. Особенно высокие требования должны предъявляться к руководителю отдела маркетинговых исследований, который помимо высочайшей компетентности и административных способностей должен обладать высокой личной принципиальностью и честностью, т.к. от него прежде всего зависит трактовка результатов проведенных исследований, которая служит основой для принятия руководством ответственных  для фирмы решений.

 

 

Заключение

 

Таким образом, проведение маркетинговых исследований — это  сложный многоступенчатый процесс, требующий глубокого знания объекта изучения, от точности и своевременности результатов которого во многом зависит успешное функционирование всего предприятия.

К сожалению, российские фирмы еще не полностью используют все преимущества последнего, в РФ также не существует большого количества организаций, специализирующихся на организации маркетинговых исследований. Однако опыт иностранных фирм однозначно свидетельствует о необходимости такого рода затрат, которые при успешном выполнении всегда окупаются увеличением прибыли юридического лица ввиду лучшей организации его производственной и сбытовой деятельности, созданной на комплексном анализе рынка и нацеленной на решение задач по успешной реализации продукции.

В конце отмечу, что, по мнению экспертов, рецепт для хорошего решения: 90% информации и 10% вдохновения. Особенно это высказывание применимо к управлению маркетингом. Ведь маркетинг — это основная точка соприкосновения фирмы с ее окружением. Посредством маркетинговых решений фирма приспосабливает свою продукцию и услуги к нуждам и желаниям общества.  Эффективность этого процесса зависит в большей части от доступности и задействованности постоянной информационной обратной связи от рынка к фирме, что позволяет последней судить о существующем положении и оценить возможности новых (модифицированных) действий.

 

 

 

Список использованной литературы

 

1. Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. М.: Экономика. 1993.
2. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ. 1995.
3. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге: Пер. с англ. М.: Финстатинформ. 1993.
4. Гаврилин Ю.Ф. Маркетинг. Челябинск: ЧГТУ. 1995.
5. Голубкова Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика. 1993.
6. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: Маркетинг (сто вопросов —  сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). М.: Международные отношения. 1991.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Прогресс. 1990.
8. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: Финстатинформ. 1994.
9. Маркетинг. Сборник: Пер. с англ. М.: Прогресс. 1984.
10. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э.. Современный маркетинг. М.: Финансы и статистика. 1991.
11. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. М.: Экономика. 1990.

 

 

 

 Приложения

 

Приложение 1

 

Результаты опросов зарубежных фирм о проведении ими различных видов маркетинговых исследований

 

Область и вид  маркетингового исследования	Доля фирм, проводящих исследование, в % (по сведениям различных  литературных источников)
	[11, с.69]
	потреби-тельские товары	продукция производст-венного назначения	[7, с.118]	[9, с.78]
1	2	3	4	5

 

1. Исследование  рынка
1.1. Определение рыночного  потенциала и  возможностей  его развития	99	99	93	не менее 60
1.2. Определение характеристик  рынка и их изменений	—	—	93	не менее 60
1.3. Анализ распределения  долей рынка между фирмами	—	—	92	не менее 60
1 .4. Изучение экспортных  рынков	—	—	51	не менее 40

 

2. Исследование  потребительских свойств товаров
2.1. Исследование реакции  покупателей нема на новый  товар и его потенциала	89	73	84	не менее 60
2.2. Испытание и тестирование  новых товаров	—	—	75	не менее 60
2.3. Анализ товаров  конкурентов	—	—	85	не менее 60
2.4. Исследование упаковки	91	61	60
2.5. Изучение товарной  номенклатуры	—	—	51
2.6. Изучение воздействия на окружающую среду	37	35	33

 

3. Экономический  анализ коммерческой деятельности
3.1. Краткосрочное прогнозирование  сбыта и внутриотраслевой конъюнктуры	96	94	85	не менее 60
3.2. Долгосрочное прогнозирование  сбыта и внутриотраслевой конъюнктуры	96	94	82	не менее 60
3.3. Анализ политики  цен	94	90	81	—
3.4. Изучение тенденции  внутриотраслевой деловой активности	—	—	86	не менее 60

 

1

2

3

4

5

 

4. Исследование  сбыта
4. 1 . Анализ сбыта	98	99	89	не менее 60
4.2. Анализ каналов  распределения	89	83	69	—
4.3. Анализ издержек  распределения	83	73	—	не менее 40
4.4. Анализ размещения  предприятий и складов	—	—	71	не менее 40
4.5. Пробный маркетинг	—	—	54	—
4.6. Определение квот  и территорий сбыта	—	—	75	—

 

5. Исследование  рекламы, стимулирование сбыта и "Паблик рилейшинз"
5.1. Исследование эффективности  рекламных объявлений	86	67	67	не менее 40
5.2. Изучение средств  рекламы	—	—	61	не менее 40
5.3. Исследование рекламных  текстов	—	—	49	не менее 40
5.4. Исследование стратегий и инструментов стимулирования сбыта (скидок, купонов, образцов и др.)	86	67	52	не менее 40
5.5. Исследование методов  стимулирования труда торговых  работников	—	—	—	не менее 40
5.6. Исследование потребительских  мотиваций	—	—	48	—
5.7. Изучение законодательных ограничений в области рекламы и стимулирования сбыта	—	—	51	—
5.8. Изучение общественных  ценностей и проблем социальной  политики	—	—	40	—
5.9. Изучение проблем  информирования потребителей	—	—	26	—