Товар и экспортная товарная политика производителя товара

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО  ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ОТКРЫТЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» 
 
 
 
 

Факультет «Бизнес  и управление» 
 

Кафедра Экономической  теории, маркетинга и менеджмента

          
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА 

по Маркетингу

                  

ТЕМА  «Товар и экспортная товарная политика производителя

товара»

                                                                                        

                                         

                                                

Исполнитель: студентка 3 курса

заочного  отделения

Молчанова О.В.

специальность 080504

шифр 1508327

Руководители: Фомина В.П.,

Мошков  В.В., Пушная Д.В. 

                                                                
 
 

Москва 2011

Содержание

Введение…………………………………………………………………………..31 Сущность экспортного товара и товар рыночной новизны………………….4

2 В чем заключается экспортная товарная политика…………………………12

3 Сущность: продажи лицензий и "ноу-хау", патентовой оговорки  в экспортном контракте…………………………………………………………15

4 Работа Вашего предприятия в патентно-правовом  обеспечении своей продукции и услуг………………………………………………………………22

Заключение………………………………………………………………………25

Список  использованной литературы…………………………………………27 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

     Тема  курсовой работы «Товар и экспортная товарная политика производителя товара» актуальна, так как в современной рыночной экономике важнейшим фактором повышения уровня жизни, экономической, социальной и экологической безопасности является качество. Под качеством понимается комплексное понятие, характеризующее эффективность всех сторон деятельности: разработка стратегии, организация производства, маркетинг и др. При этом важнейшей составляющей всей системы качества является, прежде всего, качество продукции (товаров). Следует отметить, что в современной литературе понятие качества товаров (продукции) трактуется по-разному, причем основное различие в понимании качества определяется различиями в условиях командно-административной и рыночной экономик - так, в условиях командно-административной экономики качество трактуется с позиции производителя, а в условиях рыночной экономики качество продукции трактуется исключительно с позиции потребителя.

     Предметом исследования является товар и экспортная товарная политика.

     Цель  курсовой работы - исследовать оценку потребительских свойств и показателей качества товара с современной точки зрения.

     Методы  исследования и изучения, используемые при написании работы:

     -     всеобщие методы познания (диалектический метод познания);

     - общенаучные средства (структурно-функциональный метод, системный метод, метод формально-логического исследования, метод теоретического анализа и синтеза различных источников литературы, метод обобщения и т.п.). 
 
 

     1 Сущность экспортного  товара и товар  рыночной новизны 

     Западный  опыт маркетинга свидетельствует о  том, что практически все компании весьма неохотно выходят на внешние  рынки, предпочитают заниматься «домашним» маркетингом. Осуществление производственной и сбытовой деятельности на иностранном  рынке, как правило, связано с  необходимостью изучения чужого языка, привычек, традиций и потребностей потребителей. Владелец товара постоянно  сталкивается с политической неопределенностью, экономической нестабильностью, а  также с потребностями приспосабливать  свой товар под непривычные потребительские  нужды иностранных потребителей. Все эти проблемы помимо дополнительных хлопот для производителя или  сбытовика связаны с увеличением  расходов, что закономерно снижает  коммерческий эффект внешнеэкономической  деятельности.

     Вместе  с тем практика внешнеэкономической  деятельности любой фирмы свидетельствует  о том, что, несмотря на указанные  трудности, предприниматели стараются  занять определенные ниши мирового рынка  товаров и услуг. Это стремление связано с действием ряда политических и экономических факторов: ослаблением  маркетинговых возможностей или  изменение конъюнктуры на внутреннем рынке (снижение темпов экономического роста, высокие налоги, государственная  поддержка внешнеэкономической  экспансии государством), а также  появление новых рыночных возможностей. А, преодолев пределы национального рынка, компания освобождается от своей прежней зависимости от внешнего рынка. Все это создает необходимость и возможность осуществления корпорациями выхода на рынки других государств.

     Под экспортным маркетингом понимают попытку  реализации продукции в другой стране, отличающейся от продаж на внутреннем рынке: условиями сбыта, деловыми обычаями, национальными традициями, валютой, особенностями социально-культурной среды, т.е. попытка компании расширить границы национальных рынков сбыта. Экспортный маркетинг – это маркетинг товаров и услуг за пределами национальных границ.

     Теория  маркетинга утверждает, что каждый товар имеет жизненный цикл, периоды  его существования: разработка товара, выведение на рынок, этап роста сбыта, зрелость товар и, наконец, падение  сбыта. Поэтому основным требованием  в маркетинговой деятельности является постоянное обновление продукции в  соответствии с изменяющимися потребностями  клиентов. В любой данный момент каждая компания должна иметь в серийном производстве товар, идущий на смену  предыдущему, выводить новое изделие  в нужное время с таким расчетом, чтобы кривая сбыта товаров данной фирмы находилась в стабильном или  возвышающемся режиме.

     В экспортном маркетинге точно также  ключевой категорией является соответственно международный цикл продукции. Вместе с тем жизненный цикл экспортного  товара обладает некоторыми особенностями.

     Активное  усиление экспорта начинается обычно, когда новый товар, созданный  в стране, уже приносит фирме значительные прибыли благодаря завоеванию существенной доли внутреннего рынка и развитой инфраструктуре. В это время продукт  еще выступает на международном  рынке как новый товар. На этом этапе проникновение на рынок  других государств не связано с большими трудностями.

     На  стадии, когда данный товар становится для внешнего рынка стандартным, начинается международная конкуренция. Приобретая опыт производства, и часто  имея при этом более низкую себестоимость  продукта, иностранные производители  также получают шансы на экспорт  своего продукта и могут начать прямую борьбу с инициатором производства продукта сначала на внешнем, а потом  и на его собственном внутреннем рынке. В этой связи перед экспортером  стоит задача постоянно иметь  наготове для выведения на экспорт  товар, еще не дошедший до стадии международной  конкуренции.

     В любом случае при подготовке экспортной номенклатуры экспортер должен избрать  определенную стратегию. Это может  быть концентрическая стратегия, когда  предполагаемые к экспорту новые  товары в технологическом и рыночном плане уже созвучны уже экспортируемым; также может быть и горизонтальная стратегия новый товар по существу продолжает уже реализуемый ассортимент  и не требует от производителя  серьезных технологических перемен. В любом случае в целях минимизации  коммерческого риска и расширения сегментов в перспективе в  международной практике принято  выпускать не один продукт, а несколько  однотипных продуктов с различными параметрами.

     Конкурентоспособность экспортного товара на первых стадиях  международного жизненного цикла определяется преимущественно так называемыми  жесткими потребительскими качествами. Они описывают важнейшие функции  товара и связанные с ним основные характеристики, заданные в том числе  конструктивными и технико-технологическими принципами, использованными при  производстве товара и определяющие мощность, производительность и т.п., а также цену потребления.

     На  стадии зрелости экспортного товара по мере возникновения международной  конкуренции, ведущей к выравниванию жестких параметров, на первый план выдвигаются «мягкие» потребительские  качества, характеризующие гуманистические, эстетические, эргономические свойства товаров. Однако наиболее удачным будет  вариант, когда экспортер еще  на первых порах своей коммерческой активности с уважением отнесется  к ним.

     Важным  положением маркетинга по отношению  к экспортируемой продукции должна быть сертификация системы мер и  действий, подтверждающих соответствие фактических характеристик продукции  требованиям международных стандартов, рекомендаций и иных документов, действующих  на мировом рынке и в конкретной стране-импортере (чтобы преодолеть существующие там нетарифные, технические  барьеры (или в стране-экспортере) при проведении самосертификации). В последнем случае владелец продукции, самостоятельно осуществляя сертификацию, обязан гарантировать: точное и полное соблюдение требований к изделию, предъявляемых договорами и другими документами; высокий уровень системы комплексных испытаний и контроля качества от сырья до упаковки и маркировки товара; ответственность (в том числе и юридическую) изготовителя за качество сертификации и достоверность сертификационных удостоверений; доступность для покупателей информации о методах испытаний, системе контроля и качества, а также возможность посещения предприятия и наблюдения за процессом сертификации.

     Однако  наивысшим уровнем гарантирования качества продукции на внешнем рынке  считается проведение сертификации третьей стороной, которая не имеет  отношения ни к производству, ни к сбыту данного товара. Преимуществом  независимой сертификации является ее обособленность от заинтересованных сторон, а также возможность соблюдения единообразия требований к изделиям и к системе контроля качества.

     Экспортер при осуществлении своих внешнеторговых операций должен сознавать, что всякий акт, противоречащий честным обычаям  в промышленных и торговых делах, считается недобросовестной конкуренцией. Это влечет за собой возмещение потерпевшей  стороне как материальных, так  и моральных убытков.

     Поэтому в международной торговой практике ряд действий участников коммерческой деятельности подлежат запрету:

     - действия, способные каким-либо образом вызвать путаницу в отношении предприятия, товаров, производственной или сбытовой деятельности конкурирующей фирмы;

     - ложная реклама, заявления или утверждения при осуществлении коммерческой деятельности, могущие дискредитировать предприятия, товары, промышленную или торговую деятельность конкурентов;

     - указания или утверждения, использование которых при осуществлении коммерческой деятельности может ввести в заблуждение общественность относительно характера, способа изготовления, свойств, пригодности к применению или количества товара, а также его изготовителя (заимствование товарного знака, имитация чужих изделий и т.п.).

     Незнание  всех этих моментов международной торговой практики не освобождает от ответственности  за противоправное действие. Это в  полной мере относится к актам  недобросовестной конкуренции.

     Довольно  часто фирма, используя успешно  действующую маркетинговую концепцию  в своей стране, пытается применить  аналогичную схему и на зарубежных рынках. Однако в силу национальных особенностей различных стран такой  перенос может стать невозможным, и тогда службе маркетинга компании придется задаться вопросом: «Можем ли мы стандартизировать нашу маркетинговую концепцию для всего мира, или мы должны произвести в ней небольшие изменения, а может быть, при выходе на внешний рынок мы должны создавать совершенно новую маркетинговую концепцию?». Очевидно, что руководство компании предпочло бы использовать стандартизированную маркетинговую концепцию как наиболее экономичную. Хорошо известно, что стандартизация маркетинговой концепции обеспечивает следующие безусловные преимущества: