Товар и экспортная товарная политика производителя товара

     Лицензиат же, чтобы наиболее эффективно использовать предмет лицензии в течение всего  срока, оговаривает обязательства  лицензиара предоставлять информацию о совершенствованиях предмета лицензии.

     Наиболее  характерными при передаче технологии являются лицензионные соглашения на приобретение ноу-хау в сочетании  с контрактом на техническое содействие и на промышленное и коммерческое использование патента, с контрактом на инженерно-консультационные услуги, использование товарного знака и технологическое содействие.

     Ведущее место в лицензионной торговле занимают промышленно развитые страны, на долю которых приходится более 70% от среднего объема совокупной торговли. По оценкам  экспертов, в целом оборот по лицензионной торговле составлял в 90-х гг. около 30 млрд. долл. в год, но значимость его  определяется тем фактом, что стоимость  продукции, выпускаемой в различных  странах мира по иностранным лицензиям, составляет 350-400 млрд. долл. ежегодно. Лидирующее положение в экспорте лицензий занимают США, на долю которых приходится более 65% поступлений капиталистических стран от экспорта лицензий; на втором месте - страны Западной Европы; Япония пока остается нетто-импортером. 

     Таблица 1

     Чистая стоимость предмета соглашения РФ по экспорту технологий с зарубежными странами (ноу-хау) за 2009 год, тыс. рублей

 

     Лицензионная  торговля представляет собой особо  монополизированную сферу мирового рынка. Свыше 75% экспортных поступлений  по лицензионным соглашениям приходится на внутрифирменную торговлю, т.е. торговлю между головным предприятием и филиалами (дочерними предприятиями) ТНК.

     Это связано с тем, что именно ТНК  являются обладателями наиболее передовых  технологий, патентов и, кроме того, такая торговля снижает степень  риска при заключении соглашений, гарантирует сохранение промышленных секретов и предохраняет ее утечку в третьи страны.

     В развивающихся странах торговля лицензиями менее развита (на них  приходится примерно 20% мирового объема). Это связано с небольшой емкостью технологического рынка и низким уровнем развития производительных сил. Интересно отметить, что импорт лицензий стал одним из основных факторов бурного экономического развития так  называемых новых индустриальных стран, которые через каналы сопутствующих лицензий (лицензии, предоставляемые одновременно с заключением контрактов на строительство предприятия, поставку комплектного оборудования, оказания инженерно-консультационных услуг) приобретали большой объем технологических знаний. В настоящее время эти страны уже начинают экспортировать лицензии, главным образом по линии ТНК. 

Таблица 2

Заключение соглашений по экспорту технологий РФ, тыс. рублей 

     Бывшие  социалистические страны практически  не участвуют в мировой торговле лицензиями и ноу-хау, хотя для этого у них есть все условия - емкий внутренний рынок и высокий научно-технический потенциал. Достаточно сказать, что только в странах СЭВ производилось примерно 1/3 мировой промышленной продукции и 1/4 совокупного национального дохода. В этих странах занята 1/4 научных работников мира, на которых приходится 40% мирового патентного фонда изобретений; накоплен весьма серьезный задел в фундаментальных исследованиях, а многие научные достижения имеют мировое значение. Однако столь мощные возможности практически не использовались. Доля услуг, продажи лицензий и ноу-хау едва ли достигает 2—3% в совокупном мировом обороте бывших стран СЭВ.

     Лицензионная  торговля экономически эффективна и  для экспортеров, и для импортеров.

     За  продажу лицензий выплачивается  вознаграждение (лицензионные платежи), наиболее распространенными видами которого являются:

     - периодические отчисления (роялти) от дохода покупателя в течение всего периода действия соглашения, позволяющие установить прямую зависимость размера вознаграждения от экономического эффекта использования предмета лицензии;

     - единовременные платежи, устанавливаемые заранее на основе экспертных оценок. Эти платежи не связаны во времени с фактическим использованием лицензии.

     Периодические отчисления определяются как выплата  процента от оборота, стоимости чистых продаж лицензионной продукции или  устанавливаются в расчете на единицу выпускаемой продукции. Уровень роялти варьирует в пределах от 2 до 10%, но наиболее часто встречаются ставки в 3-5%.

     Периодические отчисления могут быть в виде участия  в прибыли лицензиата. Такая форма  предполагает отчисления в пользу лицензиара определенной части прибыли, полученной в результате использования предмета лицензии, - от 10% по простой до 20-30% по исключительной лицензии.

     Единовременные  платежи осуществляются в форме  паушальных платежей, а также посредством  передачи части ценных бумаг и  в других формах.

     Паушальные  платежи - это твердо зафиксированная в лицензионном соглашении сумма вознаграждения, которая выплачивается один раз и размер которой не зависит от объема производства или сбыта лицензионной продукции.

     Передача  части ценных бумаг лицензиата в форме акции и облигации - довольно распространенная в мировой практике форма лицензионных платежей в связи со стремлением и возможностью лицензиара установить контроль над производственной деятельностью лицензиата. Как правило, лицензиар получает от 5 до 20% акций, но иногда эта доля существенно выше.

     Особая форма лицензионных расчетов - перекрестное лицензирование, взаимный обмен лицензиара и лицензиата лицензиями на льготных условиях, с взаимным информированием обо всех усовершенствованиях, доработках и нововведениях в рамках предмета и срока соглашения.

     Перекрестное  лицензирование возникло в мировой  практике в середине 70-х гг. и сейчас получает все большее развитие в  связи с расширением масштабов  научно-технического сотрудничества и  научно-производственной кооперации между  независимыми фирмами и компаниями, а также между ТНК и его  филиалами. Это дает право специалистам говорить о возможном снижении объемов  лицензионной торговли. Перекрестное лицензирование будет носить в основном частномонополистический (внутрифирменный) характер, что связано с торгово-экономической стратегией главных субъектов международной передачи научно-технических новаций - ТНК. Кроме того, предполагаемое снижение объемов лицензионной торговли будет связано с тем, что большее развитие получит продажа знаний без патентной защиты - ноу-хау.

     Ноу-хау  позволяет передавать технические  знания, практический опыт во всех аспектах человеческой деятельности, если он представляет коммерческую ценность и применим в  производственной и профессиональной практике. Ноу-хау может включать в себя коммерческие секреты, незапатентованные  технологические процессы, любую  информацию производственного и  торгового характера, недоступную  широкой общественности.

     Элементами  ноу-хау могут быть всевозможные руководства к использованию, спецификации, формулы, рецептура, схемы организации  производства, характеристики технологического процесса, знания и опыт в области  маркетинга и др.

     Один  из основных признаков ноу-хау —  конфиденциальность информации, которая  со временем утрачивается и становится доступной широкому кругу лиц. Продажа  ноу-хау чаще всего осуществляется совместно с заключением лицензионных соглашений. Она может предусматриваться  в договорах о техническом  инвестиционном сотрудничестве, оказании консалтинговых и других услуг. Продажа  ноу-хау всегда способствует увеличению доходов продавца и ускорению  освоения предметов соглашения покупателем.

     Рассмотренные виды международной торговли услугами имеют большое значение не только как источники наращивания экспортного  потенциала СЭЗ. На этапе ее формирования и становления импорт услуг, лицензий, ноу-хау — обязательное и необходимое  условие для создания научно-производственного  комплекса зоны на уровне требований мирового рынка. 
 
 

     4 Работа Вашего  предприятия в  патентно-правовом  обеспечении своей  продукции и услуг 

     Таблица 3

     Показатели  по заключенным соглашениям по экспорту беспатентных изобретений за период 2005-2009гг., тыс. рублей

 
 

     

     Рис. 1. Динамика показателей по заключенным  соглашениям по экспорту беспатентных изобретений 

     Таблица 4

     Таблица для составления  системы уравнений  для расчета прогнозных показателей

 

     Продолжение. Таблица 4

 

     Система уравнений:

     Искомое уравнение для прогнозирования:

     Коэффициент детерминации:

     Коэффициент детерминации показывает, что прогноз  по данной линейной функции достоверен.