Товарная политика в системе маркетинга на примере ПК «Витязь»

Секрет высокого качества пива заключается в поистине уникальных технологиях. Сам процесс производства пива состоит из пяти стадий: производство солода из ячменя; получение пивного  сусла из солода, несоложенных материалов и хмеля; сбраживание пивного сусла специальными пивными дрожжами; выдержка (созревание) пива; фильтрация и разлив пива. Четкое отслеживание всех технологических параметров на каждом этапе как раз и позволяет достигать высокого качества. Важной составляющей отменного качества является также  использование ячменного солода, который придется весьма кстати любителям пива и всем желающим попробовать себя в пивоваренном искусстве.

Интересен и ассортимент  продукции «Витязя». Четко сформированная ассортиментная политика  позволяет удовлетворить даже самые изысканные  потребности любителей пива и других напитков.

 

Ассортимент ПК «Витязь»:

Пиво:

светлые сорта:

"Жигулевское", "Легкое", "Ульяновское", "Литвиновское", "VIP", "Град  Симбирск Юбилейное", "Кураж";

 

темные сорта:

"Янтарное", "Витязь"

 

А также пиво, вобравшее  в себя всю целебную силу трав, фито -  "Кумир" и "Град Симбирск Юбилейное".

Ну, и как водится, к пиву - фирменные  орешки!

 

Минеральная вода: “Симбирская”

которая придется по вкусу тем, кто за рулем не может позволить себе холодного пивка, но очень хочет освежиться.

 

Солодовый концентрат:

пригодится не только при производстве пива, но и детского питания, кондитерской и хлебной продукции.

 

В связи с новыми запросами  потребителей, а также с увеличением  количества сегментов на которых работает предприятие, руководители компании во главе с генеральным директором в настоящее время рассматривают вопрос о расширении ассортимента, а также о разработке новых сортов пива с еще более высоким качеством. Компания стремится двигаться дальше, выпускать новые виды продукции, расширять рынок сбыта, увеличивать объемы выпуска продукции. Сейчас большинство усилия предприятия концентрируются главным образом на четырех основных рынках: г.Самара, г.Ульяновск, г.Оренбург, г.Саратов и прилегающие к ним области. Такая концентрация дает «Витязю» возможность качественно насытить эти рынки своей продукцией.

Отличительная особенность  этой ниши состоит в том, что здесь  большое внимание уделяется рекламной  политике. ПК "Витязь" постоянно  участвует в профессиональных выставках (ежегодная международная выставка-ярмарка в г. Сочи, выставка-ярмарка в г. Москве "Пиво-индустрия", конкурс-дегустация во ВНИИПБ г. Москва), а также целенаправленно формирует свой фирменный стиль. Неплохо здесь действуют и методы стимулирования сбыта (лотереи, розыгрыши, конкурсы, праздники пива и т.д.). Большое значение компания уделяет марочной стратегии. Разработка новых сортов, повышение качества, внешнее оформление создают марке фирмы солидный имидж и устойчивое предпочтение со стороны потребителей.

Важную роль при формировании товарной политики «Витязя» играет цена. Цена дифференцируется в зависимости  от качества, издержек, конкуренции, покупательского  спроса и других факторов. Ценовая  политика основана на тщательном изучении потребителей и их сегментации. Средний потребитель продукции компании принадлежит к низко- и среднедоходной группе населения (56% потребителей имеют доход ниже прожиточного минимума.). Для 77% покупателей фактор цены является главным или одним из главных факторов его выбора. Потребители продукции (возраст от 20 до 40 лет) важнейшее значение придают вкусовым качествам и внешнему виду продукции.

  Среди главных конкурентов «Витязя» в борьбе за эту нишу являются такие мастера своего дела как: Ярпиво (г.Ярославль), Красный Восток (г. Казань), Балтика (г. С-Петербург) и другие. И даже в такой солидной компании «Витязь» чувствует себя более чем уверенно.

Развитие этих и других направлений товарной политики требует  инвестиционных вложений в разработку, производство, упаковку, рекламу и реализацию товара. Таким образом, можно выделить следующие направления товарной политики компании: сегментация рынков, усиление на них своего присутствия за счет увеличения объема продаж; сегментация потребителей, максимальное удовлетворение их потребностей, формирование потребительских предпочтений; гибкая ценовая политика; ассортиментная политика, тесно переплетающаяся с повышением качества продукции; марочная стратегия, направленная на создание продукции мощного национального и международного признания.

 

 

 

 

Заключение 

Из всего выше приведенного следует, что предпринимательская деятельность является эффективной, когда производимый фирмой товар или оказываемая  ею услуга находит спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара или услуги приносит прибыль.

К решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне необходим  стратегический подход. Это означает, что любое решение в указанной  области должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и с учетом того, как оно «работает» на конечные цели. Такой подход требует концентрации усилий на решающих направлениях.

Товарную политику невозможно отделить от реальных условий деятельности предприятия  изготовителя, специфики его профиля. Вместе с тем, как показывает практика, находящиеся примерно в одинаково тяжелых условиях сложившейся рыночно – экономической обстановки в России промышленные предприятия по – разному решают свои товарные проблемы: одни проявляют полное неумение и беспомощность, а другие, следуя принципам и методам маркетинга, находят перспективные пути, которые обеспечивают им успех.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Библиографический список

 

1. Филип Котлер Основы Маркетинга: Санкт-Петербург,1996.

2. Е. П. Голубков Основы Маркетинга: Учебник - Финпресс, Москва, 1999.

3. В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева  Современный маркетинг: Учебное  пособие – Финансы и статистика, Москва, 2000.

4. Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич,  Х. Анн. Маркетинг: Учебник для  вузов.- М.: Экономика, 2000.- С.

5. Интернет