Виды и методы рекламы

Сделайте объявление ярким. Если Вы решили использовать модуль, то чем больше он будет, тем лучше. Разместите рекламу не менее трех раз – это поможет читателям запомнить Вашу фирму. Больше всего внимания обращают на себя первая, вторая, последняя и предпоследняя полосы. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Телевидение

На данный момент самым доступным и распространенным СМИ является телевидение. Рекламодатели  ценят этот носитель за то, что практически  все люди смотрят телевизор. Однако, это довольно дорогостоящий способ распространения рекламной информации. Дорого стоит не только изготовление видеоролика, но и закупка времени.  Лучше всего для малого бизнеса использовать местное, региональное, спутниковое и кабельное телевидение, поскольку там разместить свой видеоролик будет значительно дешевле. Но следует учитывать географию распространения вашего продукта и телеканала: они должны совпадать.

 

 

Виды  рекламы:

Видеоролики. Самые распространенный вид рекламы на ТВ. Длительность обычно составляет 15 или 30 секунд. Но бывают меньше и больше. Если Вы решите использовать его для своих рекламных целей, постарайтесь сделать его не банальным и примитивным –  практически всех раздражает глупая реклама. Зато очень многие с удовольствием смотрят красочную и остроумную.

Бегущая строка. Это значительно дешевле видеороликов. Но не все люди читают строки внизу экрана. Такая информация плохо воспринимается и сложно запоминается.

Телемагазины. Программа рассказывает о продукте, о его положительных качествах и предлагает купить его зрителям, сделав звонок.

Спонсорство. Часто Вы были свидетелем того, как ведущий заканчивая программу, произносит имена спонсоров. Это реклама предназначена для поддержания имиджа компании. Для малого бизнеса она невозможна на национальном телевидении. Но вполне возможно стать спонсором какой-нибудь передачи на местном уровне.

Для эффективности  рекламы на телевидении большое  значение имеет время ее выхода в  эфир. Очень важно, чтобы в момент ее появления  на ТВ, телевизор смотрело как можно больше людей. Утро и вечер для этого – самое подходящее время. Пик «телесмотрения» называется прайм-тайм. Всего их три. Два утренних: с 07.00 до 07.45 и с 09.15 до 10.15. Один вечером: с 20.30 до 21.30.

Большое значение также  имеет направление передачи, в  перерывах между которой, показывается реклама. Если программа негативная (рассказывает о криминале, убийствах  и предательствах), то отношение  к подобной информации скажется на отношении к рекламе.

Видеоролики выходят  блоками. Самое лучшее, если ролик  идет самым первым – зрители еще  не успели переключить канал, и последним  – зрители уже переключили  обратно.

Закупать время  следует заранее, поскольку на общественных каналах обычно все продано на год вперед. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Радио

Радио в отличие  от газет позволяет охватывать молодежь. Звуковое сообщение лучше воспринимается, однако адреса и телефоны слушателями  не запоминаются.

Рекламу, как в  случае с ТВ, давать лучше всего  на местные радиостанции из-за высоких  тарифов на популярных национальных радиостанциях.

Виды:

Дикторское  объявление. Человек зачитывает рекламное сообщение, затем оно раз за разом прокручивается на радио.

Музыкальная заставка. Обладает прекрасным преимуществом: благодаря музыке информация запоминается быстрее. Например, раньше сразу на нескольких радиостанциях прокручивалась музыкальная реклама «Мастер Дэнта». Из-за запоминающейся мелодии текст остался в умах людей навсегда: «Мастер Дэнт – сеть стоматологии, номер наш един: 274-хх-хх». Лаконичный и простой текст, который так легко запомнить. Как и на ТВ следует учитывать время размещения рекламы. Лучшее – это утро (люди едут по делам)  и вечер (возвращаются с работы).

При возможности, можно  выбрать сразу несколько частот для своего сообщения. Чтобы, переключая радиостанции, слушатели время от времени наталкивались на Вашу информацию. Выберите такую радиостанцию,  аудитория которой совпадает с Вашей целевой группой. Закажите как можно больше повторов. Благодаря им слушатели будут накапливать в своей памяти сообщения до тех пор, пока ваша фирма не станет для них чем-то очень естественным.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Методы рекламы

Мы рассмотрели различные  виды рекламы. Каждый выбирает ту, которую считает наиболее эффективной. Но главное, нужно учитывать методы рекламы, которые способствуют её формированию, как внешнего вида, так и внутреннего содержания, дабы привлечь внимание потенциальных потребителей какой-либо рекламируемой продукции.

Некоторые из этих методов  представляются достаточно сложными, а некоторые явными и простыми.

Метод 1. «Утвердительные высказывания» 

 

Данный метод состоит  в использовании утверждений, которые  представляются в качестве факта, при  этом подразумевается, что эти заявления  самоочевидны и не требуют доказательств. Практически вся реклама построена  на использовании этого метода. Более  того, нередко эти высказывания с  рациональной точки зрения и в отрыве от рекламы выглядят некоторым преувеличением. Например, такой слоган как: 'Новый год вдвойне вкусней, если с вами MilkyWay' (реклама шоколада "MilkyWay"). 

Метод 2. «Выборочный подбор информации» 

 

Сущность метода состоит  в специальном подборе и использовании  только тех фактов, которые являются выгодными для информационно-психологического воздействия рекламы. Интересно  заметить, что с практикой использования  аналогичного метода мы встречаемся  в политической борьбе, управлением  социально-политическими процессами, избирательных кампаниях.

Данные методы выделяют, как наиболее основными и выгодными. Но, однако, использование этих методов в рекламе без реализации других не приводит к значительному воздействию на потребителя, однако их отсутствие может привести к уменьшению воздействия рекламы. Для этого рассмотрим и другие методы рекламы.

Метод 3. «Использование слоганов»

 

Одним из широко используемых методов в рекламе является использование  разнообразных лозунгов, девизов  и слоганов. Это позволяет 'сконцентрировать' основные особенности, название и/или образ рекламируемого товара в одну фразу, которая и внедряется в сознание потребителя. Например, вместо торговых марок "Аквафреш", "Синерджи С", "Ice-white" используются слоганы 'Тройная защита для всей семьи', 'Чтобы кожа сияла здоровьем', "Для сохранения белизны зубов".

Метод 4. «Концентрация на нескольких чертах или особенностя»

 

Обычно у рекламы отсутствует  возможность воздействовать на потребителя  более или менее долгое время. Это связано как с особенностями  размещения рекламы, большой стоимостью рекламного времени и/или площади, так и с особенностями восприятия рекламы потребителем, которые, как  правило, стараются избегать воздействия  рекламы. В связи с этим у рекламы  возникает острая необходимость  повысить воздействие рекламы в  условиях недостатка времени, площади, короткого времени восприятия рекламы  потребителем и т.д. Для этого  реклама в рамках одного сообщения  и объявления концентрируется лишь на некоторых чертах имиджа и/или  качеств и черт товара. В качестве таких особенностей и черт могут выступать: образ товара создающего хорошее настроение, увеличивающий привлекательность, способствующий улучшению здоровья, имеющего высокие потребительские качества, меньшую цену, по сравнению с аналогичными товарами, и т.д. 

 

 

Метод 5. «Дополнительное свидетельство»

 

Данный метод основан  на том предположении, что если совместно  с тем или иным утверждением приводится также дополнительное свидетельство  о его подтверждении, то потребитель  психологически склонен больше доверять этому утверждению. Такого рода дополнительное подтверждение или свидетельство  может быть как обезличенным, так  и принадлежать организации или  группе, которая обладает определенным авторитетом и/или возможностью судить о содержании утверждения. В  первом случае это могут быть 'клиническая  практика' ('клиническая практика доказала:' - рекламный ролик жевательной резинки Dirol), 'известная кампания' (': разработанная известной фармацевтической кампанией ' - реклама зубной пасты 'Аквафреш').

Метод 6. «Победившая сторона»

 

Одной из реализаций метода 'Дополнительное свидетельство' является 'Победившая сторона'. В данном методе реклама эксплуатирует желание  людей быть на "выигравшей стороне", быть "как все".

Метод 7. «Использование авторитетов (групп влияния)»

 

'Использование авторитетов  (групп влияния)' этот источник  выступает в виде отдельных  авторитетных и известных для  аудитории личностей или групп.  В качестве таких 'групп влияния'  могут выступать известные актеры, деятели культуры, телевизионные  ведущие и т.д.

Метод 8. «Создание контраста»

 

Достаточно распространенным методом рекламы выступает метод "создание контраста". Основная задача этого метода: показать рекламируемый  товар, как нечто отличающееся от остальных, радикально улучшающее ситуацию, обладающее исключительными свойствами, эффективностью и т.д. Основной акцент при этом делается на эмоции. Для  этого используется широкий арсенал  методов построения видеоряда рекламных  сюжетов, речи и комментариев, создания специальных игровых и сюжетных ситуаций.

Метод 9. «Сравнение»

 

Возможно такого вида, как  утвердительное высказывание о преимуществах  определенного товара, в других случаях  это может быть сравнение эффективности  работы или импровизированное. В  описываемом методе рекламы особенно важным является наглядность и простота сравнения. Как правило, в качестве объекта сравнения выбирается некий  обезличенный и обычный аналог рекламируемого товара, которые обладает рядом преимуществ. Например, в случае рекламы жевательной  резинки она сравнивается с другой жевательной резинкой, в случае лекарственного средства, оно сравнивается с аналогичным средством и т.д.

Метод 10. «Такие же как все»

 

Другой психологической  особенностью, на которой основано использование метода 'Такие же как все' ('все' в рамках конкретной потребительской группы) является преодоление естественного недоверия к рекламе. В том случае, если в рекламе будут использованы образы, манера поведения и речи, близкая к аудитории потребителей, то потребители будут склонны подсознательно доверять этой рекламе в большей степени. 

Метод 11. «Продвижение (раскрутка) положительного образа товара на базе образа другого»

 

Суть метода состоит в  использовании уже раскрученной и известной марки для рекламы  нового товара. Это повышает узнаваемость, выступает в качестве "доказательства" качества, психологически упрощает восприятие и переносит положительный образ  первоначальной марки на новый товар. Особенно органично это выглядит в случае, если новый товар содержит в качестве компонента первоначальный, оба товара связаны совместным функционированием, первоначальный товар используется при изготовлении нового и т.д.

Метод 12. «Акцент на простоте и скорости получения эффекта»

 

В данном случае в рекламе  делается особенный акцент на простоту использования и скорость получения  эффекта. В ряде случаев этот метод  используется и в политической борьбе. Необходимо отметить, что в случае отсутствия обещанного эффекта как  рекламе, так и в политике у  потребителей (избирателей) как правило появляется негативная реакция и возникает недоверие, которое делает неэффективным вторичное использование метода.

Метод 13. «Превентивные ответы»

 

Несмотря на то, что арсенал  современных средств рекламного воздействия достаточно широк, у  потенциального потребителя нередко  остаются не разъясненные рекламой "острые" вопросы. Для решения этих проблем  в рекламном сюжете, в качестве "превентивной" меры, заблаговременно  предусматривается возможность  ответа на эти вопросы.

Метод 14. «Использование положительных и ценностных образов, понятий и слов»

 

Данный метод апеллирует к таким понятиям как дом, семья, дети, материнство, наука, медицина, здоровье, любовь, мир, счастье и т.д. Метод используется в различных, тесно связанных друг с другом формах: связывание, подмена, создание миссии и др. Методика 'связывания' состоит в создании устойчивой ассоциации с 'положительными' эмоциями, образами, ценностями и понятиями.

Метод 15. «Псевдобъяснение»

 

Несмотря на достаточно высокий  уровень воздействия рекламы, психологически потребитель склонен относится к ней с той или иной степенью недоверия. В ответ на 'расхваливание' качества или эффективности рекламируемого товара у потребителя подсознательно возникает вопрос: почему и за счет чего товар обладает этими качествами? В качестве такого объяснения может выступать как описание процессы работа, сопровождаемое видеорядом, комментарием, упоминанием специального рецепта, 'формулы', названием того или иного химического вещества или просто приятное словосочетание.

Метод 16. «Использования фактора юмора» 

 

В рекламе юмористические ситуации могут реализовываться  на уровне текста, в том числе  слоганов, персонажей, юмористических игровых сценариев и т.д. По самой своей природе юмор предполагает ту или иную нестандартную ситуацию, которая, как правило, хорошо запоминается и не вызывает неприятия. Второй важной особенностью фактора юмора является его связь с положительными эмоциями.

Метод 17. «Сценарий проблема-решение»  

Основной акцент в этом методе делается на позиционировании товара не в качестве средства для  удовлетворения той или иной потребности, а в качестве способа решения  важной проблемы, обладающей отрицательной  эмоциональной составляющей, устранении той или иной угрозы. Аналогично, в конкретных реализациях рекламы  делается акцент не основных функциях товара, а на его роли 'устранителя проблемы или угрозы'.